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投稿日:2024/02/12

(社名非公開)

医療機器営業 / 尿分析装置

ポジション情報

職種 技術営業
雇用形態 正社員(期間の定め無し)
勤務地 静岡県/愛媛県/北海道/富山県/福島県/山形県/佐賀県/栃木県/千葉県/岐阜県/福井県/愛知県/大阪府/茨城県/島根県/東京都/新潟県/岡山県/群馬県/鹿児島県/長野県/奈良県/徳島県/鳥取県/宮城県/秋田県/福岡県/山口県/青森県/香川県/埼玉県/岩手県/沖縄県/滋賀県/高知県/熊本県/神奈川県/山梨県/大分県/宮崎県/石川県/三重県/和歌山県/兵庫県/京都府/広島県/長崎県
給与 600万円~900万円
給与(詳細) 前職・経験などにより決定します。
職務内容 【パーパス】
LS(Laboratory Solutions)営業本部はワークフロー及び最新のクリニカルのメニュー
にて診断における質と効率性を追求し、日本の全ての患者様、病院、検査室のお客様が
満足を実現すること。

【職務内容】
○同社のFY26 Topを獲得する為の戦術を作り、工夫する事で毎年の
 財務目標の達成をすること。
 ・LS営業の担当施設での目標数字の達成。
 ・担当地域でのCUA(Centralized Urine Analysis/尿関連)製品の納入台数目標の達成。
・売上上位顧客の関係維持と空白CUA施設での売上の増量。
○担当地域MKTG(マーケティング)を行い、競合差別化をおこなう。
 ・担当地域施設管理(厚労省の指針に基づき2025年までの病院機能分化による
  各施設Bed数と機能の把握、地域医療支援施設把握、不戦敗撤廃施設管理)
 ・担当地域での主要メーカー売り上げランキングの把握。シスメックス、栄研、他
 ・担当地域でのCUA製品の影響力のあるKOL(Key Opinion Leader)の把握。
 ・今後の市場の変化の予測。
 ・年毎のCUA製品の販売可能性の見込み分析」
○顧客から見たGapの認識しと底上げの為の課題の解決を行い「熱く戦略的行動を志向
 する組織」を常に意識した活動を行う
○ワークフローソリューションのツール(COF(Configuation),マネタイゼーション,
 ST(Sales Stage))を利用し、商談の受注確度を上げる 
○Sales KPI(Key Performance Indicator)やShareville(システム名)による
 営業プロセスおよびビジネスアカウンタビィティを含めたCRM excellence
 (Customer Relationship Management Excellence/CRMエクセレンス)は、
 シーメンスのCRM活動のプライオリティとされ、以下の5つの要素で構成されています。
 (市場顧客の可視化・予測精度の向上・新規顧客・収益の最大化・顧客満足の向上)の推進
 を行うこと。
○尿ビジネスの、Price excellenceおよび経費含むOperation excellenceを通じた売上・収益
 の最大化を行うこと。(活動の管理、EMPの最大限利用、的確な経費の運用)
応募資格 下記のいずれかの経験をお持ちの方
○病院医療機器メーカー営業経験5年以上の方
○検体検査のご経験をお持ちで、営業職・医療機器メーカーにチャレンジする意欲を
 お持ちの臨床検査技師の方
○MRとして施設の担当を5年以上行い、尿ビジネスの様々な案件をゴールまで導いた
 経験をお持ちの方
○診断薬業界において学術担当・アプリケーションスペシャリストとしてのメーカー
 勤務経験が5年以上の方

【歓迎】
○特約店のプロモーター経験
○他者への業務支援をした経験

企業情報

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