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投稿日:2022/10/26

シーメンスヘルスケア株式会社 ◆ドイツ本社で全世界でビジネス展開するシーメンスの医療部門日本法人◆

Head of Sales Operations

ポジション情報

職種 営業企画/コマーシャルエクセレンス
雇用形態 正社員(期間の定め無し)
勤務地 東京都
給与 1100万円~1300万円
給与(詳細)
職務内容 【パーパス】
フロントラインをTHE enabler - 成功要因・目的達成を可能にする人・組織・手段 -
とする為に、ビジネス部門とセールス部門のパートナーとなり、必要なプロセス・
プログラムを構築・導入・改善し、アクティブにガイドする役割を担う。

【職務概要】
〇チームの組織の最適化を図り、必要に応じて人員の採用・スキルセットの教育プランを
 立て実施する。
〇グローバルカウンターパート組織とのアライメントを確認し情報共有を図る。
 必要に応じグローバル・ロージョン・ゾーン上位組織へのサポートを依頼をする。
〇セールス部門の戦略・戦術の策定に参画し、必要になるCRMプロセスを構築し、営業
 活動KPIを設定・導入し、CRMプロセスが適切に遂行されるように最適化を図り管理・監督する。
〇CRMプロセス周辺のSOPにおいて、必要に応じて改定する。
〇CRMプロセスを遂行するために必要なツール・アプリ・レポーティング等の構築・導入・最適化を実施する。
〇ビジネス形態に合ったセールスインセンティブプログラム・セールスプログラムの企画・運営をする。
〇CRMプロセスを理解し効果的な商談活動を遂行する為のコーチングスキルや
 バリューマインドセットを教育するトレーニング体制の構築・実行をする。
〇フロントラインの業務効率化をプロセス改善・デジタル化・ツール導入・
 トレーニング実施等を通じて企画・実行する。
〇他部門に渡るプロジェクト等の会社のイニシアティブに参画する。

【権限・説明責任】
〇チームにおいて高いパフォーマンスを発揮する為の組織編成を実施する。
〇チームの目標・KPI等を設定する。
〇セールスインセンティブプログラム・セールスプログラムにおいて、制度改定や
 例外対応等についてステークホルダーに対し協議の場を設ける。
〇グローバル・リージョン・ゾーン上位組織への報告やサポート依頼を実施する。
応募資格 【知識】
〇ヘルスケア市場
〇一般的CRMプロセス
〇データ分析手法
〇CRMツール・アプリケーションや、ビジネスインテリジェンスツールの基礎知識

【経験】
〇営業企画/コマーシャルエクセレンス/CRM部門での業務経験2年以上
〇部門を横断してのプロジェクトリード経験2年以上
〇MS利用経験(Excel, PPT, Word等)
〇競合分析の経験があると尚良い
〇チームのマネージメント経験(必須)

【言語】
英語:【ビジネスレベル(中上級)】業務上必要な内容を聞き手に説明して理解させる
ことができる。英語によるミーティングを円滑に進行させることができる。
勤務条件 通勤手当、時間外手当、住宅手当等
※住宅手当の支給有無・支給額は、諸条件により可変
社会保険完備、財形貯蓄制度、確定拠出年金制度、総合福祉団体定期保険など

企業情報

募集企業 シーメンスヘルスケア株式会社
資本金 非公開
従業員数 1600(ヘルスケア連結概算)名
企業の特徴 世界的企業グループ、シーメンス社の医療分野を担うSiemens Healthineersの日本法人の一つです。
Siemens Healthineersは画像診断、治療計画用装置、臨床検査機器や遺伝子検査、デジタルヘルスサービスやエンタープライズサービスなどから構成されています。

120年以上の長い歴史があり、世界で1万8,500件の特許を取得しています。
70を超える国々におよそ5万人の従業員が勤務しています。

シーメンスヘルスケア株式会社はその中でも日本において画像診断装置、病院ITシステムなどの分野を中心に事業展開しています。

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