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投稿日:2021/09/07

(社名非公開)

Head of Commercial Excellence

ポジション情報

職種 営業企画/コマーシャルエクセレンス
雇用形態 正社員(期間の定め無し)
勤務地 東京都
給与 1000万円~1500万円
給与(詳細) 前職・経験考慮のうえ優遇
職務内容 営業企画ならびにセールストレーニング機能を統括し、両機能の強化ならびに必要な組織の構築、管理を行う。
営業企画機能において、以下の業務を遂行し、事業部の目標達成に貢献する。

〇販売予算(Plan)の配分ロジックの策定、実績管理
-営業戦略に沿った合理的な配分ロジックを作成し、またPlanの割り振りプロセスをリードする。
-営業部員がPlanに対する進捗を把握するために、必要なデータや仕組みを提供する。

〇事業/営業戦略策定及び実行のサポート
-データ分析から、事業リスクや改善機会を特定し、必要な戦略/戦術を提案する。
-ビジネスレビュー用資料の作成、ならびに効果的なミーティング運営をサポートする。

〇SFE(Sales Force Effectiveness)
-市場セグメンテーションを行い、ターゲット施設を明確にする。
-営業目標達成に必要な重要KPIを明確にし、継続的に管理、分析、改善提案を行う。
-社内リソースの見える化をし、営業効果を最大限高めるリソースの最適化を行う。

〇保険償還価格改定時 価格交渉戦略の策定
-事業部の価格交渉方針検討に向けた市場や売上の分析データの提供、競合に関する情報収集を行う。
-償還改定時の価格決裁プロセスを提案し、推進する。
-セールストレーニング機能において、以下の業務を遂行し、組織育成に貢献する。

〇事業部の営業スキルのニーズを明確にし、年間のトレーニングプランを作成する
-各トレーニングのプログラム及び資料を関係部署と協働で作成する。また、必要に応じて、グローバルのトレーニング関係部署とも連携する。
-基本的なセリングスキルトレーニングプログラムを対象となる営業・FCEに実行する。
-FLSM (First Line Sales Manager)向けのコーチングの仕組みを構築し、実施、定着をリードする。
応募資格 【経験】
〇戦略立案やデータ分析に関係する業務経験(必ずしもすべてを経験している必要はない)
〇医療機器/製薬業界におけるManagement Roleの経験(3年以上)
〇コンサルティングファームでのプロジェクトマネジメントの経験(3年以上)
〇医療機器/製薬業界における営業企画、マーケティング、営業の経験(5年以上)

【スキル・知識】
〇コミュニケーション、リーダーシップ(ファシリテーション)、ロジカルシンキング、分析力
〇戦略策定及び実行に興味があり、定量・定性的な視点から課題解決を提案することができる
〇クロスファンクションでタスクを期日内に完了させるプロジェクトマネジメントすることができる
〇関係部署との連携しながら、様々な意見を尊重し、成果に結びつけることができる
〇自身の組織の強化、効率的な運営、部下の育成をできる
〇医療業界におけるビジネスの基本的な知識を有する
〇MS Excel-上級
〇英語:ビジネスレベル(電話会議への参加及びメールでのコミュニケーション)

【教育】
〇MBA、あるいは類する経験や学位があれば尚可

企業情報

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