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Deformity Product Territory Manager /Spine (業界未経験可)  
■ポジション情報
NO JOB003129
業務内容 ■マーケットの分析
・それぞれの担当する地域のリージョナルマネージャーと脊柱側彎症のマーケット、
 各施設のAIS(Adolescent Idiopathic Scoliosis)とASD(Adult Spinal Deformity)ポテンシャルを分析する
・競合の分析と手技のトレンドを分析する
・地域のKOL、次世代のKOLを特定する
■ターゲティング施設の特定
・担当するリージョナルマネージャーと協働し、現在の使用機種、手技を確認してMESAの採用の確度を確認し、
 地域のターゲット施設を設定する
■獲得症例と販売目標
・リージョナルマナージャーとそれぞれのターゲット施設の獲得症例,販売計画、KPIの設定
■アクションプランの計画と実行
・各ターゲット施設のニーズを確認し、Deformity Field Marketing、Product Marketingと連携しアクションを立案し実行する
・製品の説明会、Workshopの実施
・Deformity Field Marketing、Product Marketing、他地域のDeformity Field Specialistと連携し、
 Deformity、MESAのセミナーの開催(ローカル/ 全国)
・Cadaver Trainingへの招聘(Junior Surgeon)
・KOLのVOC、Deformity Club(User meeting)
・CAS Teamと連携してNavigationを活用したソリューションの提案
・Hospital Partner team、Financial Solution Team とのソリューションの提案
■各地域のSRのトレーニング
・採用施設のSRへのオペ立ち合いと継続採用を目指したトレーニングの実施
・既存ユーザー担当へのトレーニング
■販売実績と進捗管理
■リージョナルマネージャー、セールスディレクターとのターゲットの進捗管理
■販売目標と実績の進捗管理、FCTの管理(Weekly、Monthly、 Quarter, )
活動経費、プロジェクト経費の管理
勤務地 東京都
経験・知識 ■営業経験 3年以上。業界経験不問
■医療機器メーカーでの営業経験者歓迎
■ビジネスレベルの PC スキル(Microsoft Office 製品全般、 E メール、 インターネット検索)
■運転免許必須(社用車を利用し、営業活動を行ないます)
■大卒以上
■企業情報
会社名 外資系医療機器メーカー
企業の特徴 1941年に米国の整形外科医により設立された世界トップクラスの医療機器メーカーのひとつです。
インプラント製品(人エ関節、骨接合材料等)を始め、外科手術用機器(電動鋸等)、内視鏡、
ベッド・ストレッチャー等、「骨」の分野に特化した製品をフルラインナップで扱っています。
「フォーチュン」による調査においても医療機器業界なかで「最も賞賛すべき企業」のひとつとして評価を得ています。
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Product Manger / ADD診断薬・機器事業部  
■ポジション情報
NO JOB003022
業務内容 【Core Job Responsibilities】
■免疫試薬の市場拡大のための戦略・戦術の立案と実行
■新規試薬の検討、発売に向けての戦略立案プロジェクトマネジメント
■現行製品における製品管理
■需要予測
■製品トラブルに対する対応
■KOLとのリレーション構築・学会活動の検討
■売上目標の立案とPDCA・マネジメント向けの報告
■グローバルマーケティングとの連携

※こちらのポジションは下記の点を踏まえて、
業界でのリーダーになる為の経験を積むことができるポジションです。

■当該領域における市場拡大などを推進するリーダーとして、
■将来、マネージャー、ディレクター、海外や、マーケティングだけでなく、
 コマーシャル部門・学術などの様々なポジションで活躍できる機会が多数ある。
■年齢にかかわらず、重要な責任を任され、成長機会を得ることができる。
■免疫トップシェアメーカーとして当該ポジションの取り組みが広く、
 将来的に医療に貢献することが実感できる。
 アボットの開発力を活かして、革新的な製品の導入など推進することができる。
勤務地 東京都
経験・知識 【Essential】
■生物化学分野における基本的な知識および当該分野における営業・マーケティング・学術などの関連経験5年以上
■新規の試薬の上市経験およびクロスファンクショナルなプロジェクトマネジメントが最低1つ以上あること
■PPT/Excelを活用し、効果的な分析とわかりやすい資料(戦略資料・マネジメント向け・営業向けプレゼン)を作成できる
■英語力(ビジネスレベル:目安TOEIC800点、英語での電話会議・プレゼンテーション・ディスカッションができる)

【Desirable】
■複数プロダクトの責任者として、事業計画・戦略の立案と実行を一通り経験したことがある。
■中長期の領域戦略立案をリードした経験
語学力
■企業情報
企業の特徴 米国に本社を持つ医療機器メーカーのグループ企業として、「不整脈電気生理学分野」「不整脈植え込み型デバイス分野」
「心臓・血管外科」「インターベンショナル・カーディオロジー」「医薬品」等の分野において、日本で事業展開を行っています。
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Senior Product Specialist/Product Specialit(Neurovascular)  
■ポジション情報
NO JOB002707
業務内容 MAIN PURPOSE OF JOB:
脳血管内治療市場全体を概観し、ブランド成長のための戦略的機会を特定する
複数の成長機会の優先順位を明確にし、戦術レベルのプロモーションプログラムを策定する

MAIN JOB DUTIES / RESPONSIBILITIES:
■市場分析・インサイト
・急成長する脳血管内治療市場を定量的・定性的にモデル化し、現状およびトレンドを把握する
・市場調査を計画、実施する: 顧客の声、競合情報、聞き取り調査、データベース・文献

■戦略策定
・短・中・長期のブランド成長機会を特定し、事業成長に貢献する
・実現可能性・財務分析に基づき、戦略的機会の優先順位を明確にする
・新製品導入プロセスへ参画し、新規ブランドの立ち上げに貢献する
・市場開発スペシャリストと協働し、「市場のパイを拡げる」機会を製品成長に活かす

■戦術策定
・顧客のニーズにマッチした製品価値訴求を提案する
・複数のプロモーションプログラムからなる年間プロモーションプランを策定し、ブランドのポジショニングを確立する
・セールスチーム、Peer-to-Peer、学会、eマーケティングといったプロモーションチャネルを活用し、ブランドメッセージを浸透、拡散する

■実行
・プロモーションプログラムの効果を確実なものとし、予期しない問題を解決しながら目標を達成する
・全国および地域の重要顧客とともにブランド価値を共創する
・革新的なアイデアやベストプラクティスを導入し、実行のインパクトを最大化する
・複数部署の関わるチームでリーダーシップを発揮し、顧客志向・組織全体でのサポートを得る: セールスチーム、日本および米国の薬事、臨床、サプライチェーン、オペレーション、品質部門など
勤務地 東京都
経験・知識 ・医療業界でのマーケティングスペシャリスト経験をお持ちの方
<PREFERENCES>
■Job Experience
・医療機器または製薬業界での新製品導入をふくむマーケティングスペシャリスト経験 3年以上

■Competency
・客観的および分析的思考
・適応力
・革新性、創造性
・リーダーシップ、チームワーク

■Education
・学士 (学部・学科は問わない)

■語学
・ビジネス英語 (TOEIC 800点以上相当)
語学力
■企業情報
会社名 外資系医療機器メーカー
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Product Marketing Manager / EP  
■ポジション情報
NO JOB003121
業務内容 【Job Summary】
The Group Product Marketing Manager will take primary responsibility for facilitating integrated business
planning and market development for a group of products within the EP business in Japan.
Manages a team of Product Managers and provides informal and formal coaching in alignment
with organizational objectives.
This Group Product Marketing Manager will drive and lead business planning, collaboration,
visibility and accountability to mobilize Abbott Medical resources across the company
and around the world to execute the Marketing strategy. Develops and deploys resources,
tools, messages and programs to enable sales. Works closely with sales leadership to
understand field capabilities and enable successful field execution against revenue targets.
勤務地 東京都
経験・知識 ■More than 5 years of Product Marketing experience in medical device or pharmaceutical company or equivalent.
■Bachelor's degree in Business Administration, Marketing or equivalent; MBA preferred
■English : TOEIC more than 800 level
■Three plus years of demonstrated experience at a leadership level.
■Ability to develop marketing plans to include new product launch plans
■A thorough understanding of product and market development with a strong understanding of data development.
■Strong medical device business acumen, strategic thinking, commercial focus and customer skills.
■Exceptional project management skills. Must be adept at handling multiple assignments
 and accomplish these projects within budgetary guidelines and within agreed upon timelines.
■Ability to foster collaboration, influence others outside of reporting structure and work collaboratively across a matrix structure.
■Analytical skills enabling financial modeling, business analysis and progress tracking and visibility.
■Ability to work with US and International internal and external stakeholders.
■Ability to predict, prevent/identify and address obstacles impeding progress.
■Demonstrated verbal and written communication, interpersonal and presentation skills; the ability to lead a cross-functional team.
■Ability to work in a highly matrixed and geographically diverse business environment.
■Strong leadership skills, including the ability to set goals and provide positive and constructive
 feedback respectfully to build positive relationships and improve business results.
■Ability to work effectively within a team in a fast-paced changing environment.
■Strong organizational, planning, and follow-up skills and ability to hold others accountable.
■Ability to travel approximately 20-30%, including internationally.
語学力
■企業情報
企業の特徴 米国に本社を持つ医療機器メーカーの最大手企業として、「不整脈電気生理学分野」「不整脈植え込み型デバイス」
「心臓・血管外科」「インターベンショナル・カーディオロジー」「検査機器」「医薬品」等の分野において、
日本で事業展開を行っています
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Medical Affairs / EP  
■ポジション情報
NO JOB003114
業務内容 ■KOL Engagement
ー Liaison to senior KOL physicians
ー Support the efforts of Professional Associations, Academic Societies, Educational Foundations (Kenkyu-kai) and Patient Support Groups
ー Develop strategic program and execute as required working with senior KOLs in alignment with commercial organization

■Establish new therapy and accelerate new product launches
〇 Advisory Board Management:
ー Initiate and lead development and execution of Clinical Advisory Board Meetings to establish
 new therapy/guidelines, new product data collection and support existing business in conjunction with commercial organization.
〇 Investigator Sponsored Studies Management:
ー Manage ongoing studies and develop new studies with Japanese KOL physicians
ー Develop strategy in conjunction with commercial team for new studies related to Abbott products
〇 Collaborate with educational foundations and groups to collect key clinical data on Abbott products in Japan
〇 Collaborate with Regional and Global teams

■Clinical Data Publication Management
〇 Formulate publications plans, and the reporting of ISS results to key stakeholders, at scientific meetings and through journal articles
〇 Create and manage a material database with speaker slides to support KOLs at major conferences in conjunction with commercial team
〇 Support development of PMDA required physician’s training program for new therapies to support KOL involvement, if required
勤務地 東京都
経験・知識 ■MINIMUM SKILLS REQUIRED
〇 Industry and product knowledge preferred
〇 Strong understanding of clinical strategy development and clinical trial management
〇 Strong working knowledge of sales force processes and ability to assess market drivers
〇 Ability to build strong relationships with key customers and opinion leaders
〇 Organizational Awareness; Strong Influencing and interpersonal skills
Ability to work well with multiple functional teams (sales, marketing, clinical, regulatory, etc.)
〇 Excellent spoken and written English and local language skills

■EXPERIENCE REQUIRED
〇 8+ years of relevant experience with experience in building/managing teams preferred
〇 Experience in medical device industry required
語学力
■企業情報
企業の特徴 米国に本社を持つ医療機器メーカーのグループ企業として、「不整脈電気生理学分野」「不整脈植え込み型デバイス分野」
「心臓・血管外科」「インターベンショナル・カーディオロジー」「医薬品」等の分野において、日本で事業展開を行っています。
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Sales Operations  
■ポジション情報
NO JOB002842
業務内容 【責務】
顧客の信頼できるパートナー」となる為の戦略を遂行するのに必要な、効果的なCRMプロセスを構築し、アクティブにガイドする役割を担う。

【職務範囲】
営業とビジネスラインの戦略・プロセスのマネージメント

■営業とBLの連携:戦略・プロセス構築・促進
各種会議の運営サポートを通じ、営業・BL間の戦略の共有を図り、戦略を遂行するための日々のアクションを確認しサポートする。
■営業活動マネージメント
営業、BLの戦略の策定に参画し、各種CRMツールを最大限活用しながら定期的なKPIの管理・分析をし、課題に対する迅速な対応を積極的にガイドする。
■市場分析・顧客調査
マーケットデータ収集・分析を行い、戦略立案のサポートを行う。グローバルCRMサーベイを実施し、結果のフォローアップを実行する。
■各種CRMツールの導入・プロジェクト管理
積極的に新たなアプリケーションツールやフレームワークを取り入れ、CRM関連の既存プロセスの改善・業務効率化を図る。(Shareville導入サポート)
■FCプロセスに積極的に介入し、適時的確な情報提供とプロセス管理の強化によりFCの精度向上をサポートする。
勤務地 東京都
経験・知識 【必須】
■営業活動の経験、セールスステージ・プロセスの理解
■Sales Operations部戦略に基づき、組織横断的なプロジェクトの企画・管理・運営を実行するべく関係各署を巻き込んで自ら推進できる力。
■営業企画、CRM構築、営業の行動管理、KPIフォロー等のご経験のある方、歓迎
■コミュニケーション力
■企画・立案力
■課題形成力・問題解決力
■リーダーシップ力
■語学力:ビジネスレベルの英語(主にメールで使用、ビジターが来日した際のアテンド、会議など。各国にSales Operationの組織があり定期的に情報共有を行っています。)
語学力
■企業情報
会社名 外資系総合電機メーカー
企業の特徴 ドイツを本拠に世界190か国に拠点を持ち、医療機器メーカーの日本法人。
画像診断装置などを展開しています。
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Business Development Staff  
■ポジション情報
NO JOB003112
業務内容 Responsible for formulating application business strategy.
Raising awareness of its portfolios and contribute to expand entire education business.
In addition to supporting sales associates, creating promotional materials and provide to sales and product marketing.

アプリケーション(顧客への教育・導入サポート、継続使用におけるサポート)ビジネスの戦略策定を担当し、ポートフォリオの認知度を高め、エデュケーションビジネス全体の拡大に貢献します。
営業への同行サポートだけでなく、販促のための資料を作成し、それを営業、プロダクトマーケティングに提供します。

■職務内容
Achieve budget for application revenue, implementing marketing strategy and sales actions.

アプリケーションビジネスの予算を達成し、マーケティング戦略と販売活動を実行する。

-機器毎のアプリケーション売上予算達成
-Portfolio毎のアプリケーション売上予算達成
-顧客状況の理解と正確なビジネスForecast報告
-商談における提案、要求詳細事項の明確化、提案に対する顧客との合意形成
-アプリケーションビジネスにより顧客満足度を向上し、各モダリティのIBリテンション率 の向上に貢献する
-営業、サービスセールスエンジニア、技術営業を通じて顧客への情報提供およびフィードバック情報の収集
-アプリケーションPortfolioのカタログ、販売のための説明資料の作成
-営業、技術営業への情報提供、トレーニング実施
勤務地 東京都
経験・知識 ・医療機関(放射線部門)に関する基本的な知識
・医療業界での営業、マーケティング、アプリケーション、エンジニア等の経験
・社内関係者とのコミュニケーション力
・Excel/ Word/ Power Point
語学力
■企業情報
会社名 外資系総合電機メーカー
企業の特徴 ドイツを本拠に世界190か国に拠点を持ち、医療機器メーカーの日本法人。
画像診断装置などを展開しています。
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IBP Manager  
■ポジション情報
NO JOB002911
業務内容 【Primary Function/ Primary Goals/ Objectives】
■Sales Forecastを作成し、Planに対するGAPとインサイト、リスクアセスメントを全社に提供し、そのリカバリープランをマネージする
■Sales Forecastに基づいた試薬・機器需要予測(DemandForecast)作成と適切なサプライと在庫最適化をリード
■全社のKPIをマネージし、適切な背策決定を営業、Mktgとの共闘をリードする
■各Key business Reviewのオーガナイズとリード
■ForecastやCommercialプロセスに関する業務改善

【Core Job Responsibilities/ Accountability / Scope】
■営業からの積み上げforecastをもとに、試薬・機器のSales Forecast(Net Sales/Sell in/Sell out)の作成
■Aforceデータをもとに、機器導入台数予測(TOR)の策定
■各ForecastとPlan/GoalとのGAPの洗い出しと各Functionへのインサイトの提示
■Goal Gapに関するリカバリープランの営業、Mktgのリードと進捗のトラック
■利益目標と売上目標とのGAPレビューをFinance、Pricingチームと行い、Recovery Planをリード、マネージする
■LBEをリードし、四半期ごとのGatingレビュー、翌年のGoal作成を行う
■ビジネス進捗のトラックとRisk/Upsideの整理と各Functionへのエスカレーション
■売上予測に基づいた試薬・機器需要予測をマネージし、グローバルとLogisticとの調達調整を行い、調達リスクの軽減を行う
■IBPの作成をリードし、GlobalへのSubmissionを行う。
■KPIのトラックデータの提供
■Management Business Review、IBP、LBE、Forecast、各Meetingの資料作成、オーガナイズとリード。
■Forecast、Demand、データマネージの透明性向上と生産性向上をリードする。
勤務地 東京都
経験・知識 【Education】
■大卒または大学院卒

【Background (Experience)】
■営業推進担当またはマネージャ
■営業リーダー、所長 営業リージョンマネージャ
■営業企画担当またはマネージャ
■FPA担当またはマネージャ
■MKTG担当またはマネージャ

【Required Functional Competencies】
■営業知識;営業プロセスの理解と構造化をできること
■SEF、営業フォーキャストの作成ができる。
■幅広くコミュニケーションできること
■FPAの業務の経験があるまたは相応の知識がある。
■プロジェクトマネジメント:タスクの管理とリスクやバックアッププランに対してエスカレーションし、必要なリソースを提示できる。
■柔軟性:変化を受け入れ推進できること
■リーダーシップ:部門を超えて計画をリードでき、進んでリスクを決断できる。
語学力 不要
■企業情報
企業の特徴 米国に本社を持つ医療機器メーカーのグループ企業として、「不整脈電気生理学分野」「不整脈植え込み型デバイス分野」「心臓・血管外科」「インターベンショナル・カーディオロジー」「医薬品」等の分野において、日本で事業展開を行っています。
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Senior Specialist, Sales Planning / EP  
■ポジション情報
NO JOB002989
業務内容 【職務概要】
■EP事業部専属の営業企画部門として、事業部の目標達成に向け、部門横断的に営業生産性の向上及び課題の改善を継続的に行う。
■営業の各業務プロセスに関して、分析およびヒアリングを通じてビジネス要件を精査、定義し、社内の関係部署と協働して、事業・営業戦略の策定及び実行をサポートする。

【職務内容】
1)SFE(Sales Force Effectiveness)
 ■市場・自社製品に関するデータを分析し、市場セグメンテーションを行い、ターゲット施設を明確にする。
 ■営業目標(売上・シェア拡大)に必要な重要業績課題(KPI)を明確にし、適切な成果と活動KPIを設定し、継続的に分析・改善提案を行う。
 ■組織構造、必要な営業人員数、営業人員の配置など、社内リソースの見える化をし、営業効果を最大限高めるリソースの最適化を行う。

2)事業(営業)戦略策定及び実行のサポート
 ■戦略策定のために、市場・自社・他社に関するデータ分析を行い、仮説から課題を特定し改善策を提案する
 ■ビジネスレビュー用資料を作成し、関係部署と連携の上、効果的なミーティング運営をサポートする

3)販売予算(AOP)の配分ロジックの策定
 ■市場、自社データを集計、分析を行い、営業戦略に沿った合理的な配分ロジックを作成する。

4)保険償還価格改定時 価格交渉戦略の策定
 ■事業部の価格交渉方針検討に向けた市場や売上の分析データの提供。競合に関する情報収集
 ■償還改定時に特化した価格決裁プロセス(スケジュール、決裁基準、価格申請承認プロセス、オペレーションへのデータ連携、マネジメントへの進捗報告など)の提案
勤務地 東京都
経験・知識 【経験】営業戦略に関係する業務経験(下記どちらか一方)
■医療機器/製薬業界における営業・マーケティングの経験(5年以上)もしくは営業企画(3年以上)の経験を有する。
■コンサルティングファームでの医療業界の経験(3年以上)

【スキル・知識】:コミュニケーション、リーダーシップ(ファシリテーション)、ロジカルシンキング、分析力
■戦略策定及び実行に興味があり、定量・定性的な視点から課題解決を提案することができる
■クロスファンクションでタスクを期日内に完了させるプロジェクトマネジメントすることができる
■関係部署との連携しながら、様々な意見を尊重し、成果に結びつけることができる
■医療業界におけるビジネスの基本的な知識を有する
■MS Excel-上級

【語学力】
■英語:ビジネスレベル(電話会議への参加及びメールでのコミュニケーション)
語学力
■企業情報
企業の特徴 米国に本社を持つ医療機器メーカーのグループ企業として、「不整脈電気生理学分野」「不整脈植え込み型デバイス分野」「心臓・血管外科」「インターベンショナル・カーディオロジー」「医薬品」等の分野において、日本で事業展開を行っています。
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EP Capital Market Development Manager  
■ポジション情報
NO JOB003003
業務内容 【Job Summary】
Based on Abbott Global/APAC commercial operation plan, develop the capital sales strategies with Distributor (Nihon Kohden) and execute the initiatives through their channel. Work closely with Distributors, strengthen the sales focus on capital to grow the business/gain overall Abbott EP market share in Japan.

【ROLE & RESPONSIBILITIES】
Develop and execute commercial capital sales and service (Warranty) strategies through collaboration, planning and influence. Analyze results to ensure achievement of sales and profit objectives. Collaborate with internal business partners to develop integrated plans that drive results by growing capital footprint to expand disposable sales. Understand the dynamics of the Japan market relevant to product responsibility, as well as the healthcare and economic environment to identify opportunities to grow Abbott market share for EP Capital sales and service. Where appropriate, collaborate with Clinical department on product registration, clinical studies and new technology assessments. Ensure customers and related teams are informed of all necessary updates. Collaborate with Global/APAC Marketing, Direct team and Nihon Kohden marketing to develop tools, messages, data, programs, systems, services and behaviors to develop markets. Engage strategically with the distributor and key customers to build the Abbott brand, advance market development, and enable sales. Develop sound business models and analyze business opportunities factoring investment costs, COGS, cost of sales/service, and revenue returns from EP Capital and associated disposable sales. Comply with Japan Pharmaceuticals and Medical Devices Agency (PMDA), Japan Ministry of Health, Labour and Welfare (MHLW), and U.S. Food and Drug Administration (FDA) regulations, other regulatory requirements, company policies, operating procedures, processes, and task assignments. Perform other related duties and responsibilities, on occasion, as assigned.
勤務地 東京都
経験・知識 【BUSINESS EXPERIENCE】
■Experience in Japan Health Care industry required
■Medical Device industry experience preferred
■Capital equipment sales experience preferred
■Experience working with Distributors/Dealers in Japan preferred

【TECHNICAL KNOWLEDGE】
■Strong commercial execution skills
■Excellent communication skills in both Japanese and English

【EDUCATION/TRAINING】
■Bachelors level or higher education is preferable

【PERSONAL ATTRIBUTES】
Demonstrating our key behaviors;
■Customer Focused
■Play to Win
■Transparent
■Inclusive
■Ownership
語学力
■企業情報
企業の特徴 米国に本社を持つ医療機器メーカーの最大手企業として、「不整脈電気生理学分野」「不整脈植え込み型デバイス」「心臓・血管外科」「インターベンショナル・カーディオロジー」「検査機器」「医薬品」等の分野において、日本で事業展開を行っています
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