Strategy and Business Development Manager or manager / Market Access

【ポジション概要】 ニューロモデュレーション事業部における DBS（脳深部刺激療法）専任営業として医療機関に対する臨床支援、遠隔プログラミング機能を有したDBS導入の推進、治療普及に向けた戦略的提案活動を担うポジションです。 本職種は、アボットが推進するデジタル戦略、遠隔医療、データ活用を理解し、医師・病院経営層・多職種スタッフと協働しながら、医療機関の体制整備、および治療導入を支援する“コンサルティングセールス”としての役割を果たします。 特に、2026年診療報酬改定において新設予定の「在宅振戦等刺激装置治療指導管理料」および「プログラム医療機器等指導管理料（遠隔評価）」に対応した病院側の体制構築支援は、本ポジションの重要なミッションとなります。 【主な業務】 遠隔プログラミング機能を有したDBS導入に向けた医療機関への提案活動 (具体的には担当営業と協働し、既存DBS実施施設での新規獲得)を実施し、デジタルヘルスケアを活用したDBS実施施設と脳神経内科医との医療連携モデルを構築する。 具体的には、臨床プロセスの現状分析および改善提案 、経営層向け提案資料の作成およびプレゼンテーション 、遠隔DBS導入プロジェクトのマネジメント、症例カンファレンス・手術室での技術支援、術後プログラミングの技術的サポート、重点フォーカスアカウントの戦略の策定・実行、神経内科医ネットワークの構築、 SCS営業との連携による紹介ネットワーク拡大、競合情報の収集および戦略・製薬卸企業とタイアップし、DBS実施医との医療連携を構築する。

【部門について】 Surgical部門は、外科手術器具ならびに手術用縫合糸や電気外科手術装置など、手術室で使用される製品を扱っています。患者さんの身体により負担の少ない低侵襲手術の普及、革新的な製品、高度な専門性を提供できるよう取り組んでいます。   【ポジションについて】 Medtronic Surgical OUのDigital Technologiesにおいて、Touch Surgery  ecosystem (DS1およびLivestream)プラットフォームを病院向けに販売するハイパフォーマー営業人材を募集しています。医療テクノロジー分野での豊富な営業経験を有し、関係構築力に優れ、事業拡大をリードできる人材が求められています。全国の病院に最先端デジタルソリューションを導入し、デジタル医療の未来を創るポジションです。  【業務内容】 ○DS1およびLivestreamプラットフォームの販売戦略立案・実行（目標達成責任）  ○病院内キーパーソン（経営層、医師、IT部門など）との関係構築  ○製品プレゼンテーション・デモンストレーションの実施  ○Customer Success、IT、法務等の社内関係部門と連携し、案件創出からクロージングまでを主導  ○契約交渉および規制遵守を踏まえたビジネス契約管理  ○競合環境・市場動向の分析と新規機会の創出  ○導入後フォローを通じた活用促進および長期的関係構築 

医療従事者や代理店に対し当社が扱う製品の営業活動を行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ○担当製品の営業活動  ○担当地域の顧客に対する、デモンストレーションや手技サポート  ○担当地域における販売戦略の策定・実施  ○会議、研究会、セミナーなど、担当地域におけるイベントの実施  ○関連する競合のマーケット分析および報告  【部門について】 PVH事業部はPeripheral Vascular（PV）、Carotid、Superficial Venous（SV）の3つのチームで構成され、末梢血管領域における血管内治療デバイスを中心に取り扱っています。　中でもCarotidチームは、国内で唯一、フィルター型およびバルーン型の両方のEPD（Embolic Protection Device）を提案できる製品群を有し、市場において高いプレゼンスを確立しています。　「Put Patients First」の理念のもと、主に脳神経外科の先生方と連携し、脳梗塞発症リスクの低減に貢献しています。

【部門について】 下肢静脈瘤など、末梢静脈疾患における血管内治療デバイスを取り扱っています。  現在、「一次性下肢静脈瘤」という表在静脈に起こる慢性静脈不全にフォーカスをしていますが、今後はグローバルと同様に深部の静脈疾患に対する治療デバイスや腹部の血管塞栓デバイスも上市を予定し、より包括的な末梢静脈疾患への取り組みを強めていきます。  【業務内容】 ○担当製品の営業活動  ○担当地域の顧客に対する、デモンストレーションや手技サポート  ○担当地域における販売戦略の策定・実施  ○会議、研究会、セミナーなど、担当地域におけるイベントの実施  ○関連する競合のマーケット分析および報告

画期的な手術支援ロボット「da Vinci®サージカルシステム」のフィールドトレーナーとし、てトレーニング全般業務をご担当いただきます。 ○フルリモート環境の出張ベースで、医療現場の医師・手術スタッフ向けに da Vinci® システムの操作・臨床応用に関する教育・指導 を行い、各施設での導入・定着を支援していただきます。 ○単なる製品説明ではなく、手術チームのスキル向上と医療現場全体のパフォーマンス改善に関わり、da Vinciの利用率や症例数の増加の重要なミッションを担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ○医療チーム（外科医・助手・看護師など）への da Vinci® システムトレーニング（オンサイト／リモート両方） ○営業担当者への製品技術トレーニングおよび教育サポート ○必要に応じて、手術室（OR）でのシステムサポート ○トレーニング機材・器具の維持管理 ○トレーニングプログラムの改善・標準化への提案 ○社内システムを用いた報告・経費処理・進捗管理 ○外部施設・社内ステークホルダーとの関係構築 【働き方】 ○基本、在宅勤務ではあり、お客様の先にてトレーニングを行なっていただきますので、当社の研修センターに出向くことはほぼございません。 【目指せるキャリア】 ○教育という観点で、研修センターで研修を行なっているチームへの異動や、マネジメント ○現場の症例数を増やすCTA職へのキャリアチェンジ

手術支援ロボットの海外展開を推進する営業ポジションです。 新規代理店の開拓や販売体制の構築、既存代理店との関係強化を担っていただきます。 現地の医療機関や代理店と連携しながら、市場拡大を主体的にリードしていただく役割です。 【主な業務内容】 ○新規代理店候補のリサーチおよび開拓 ○契約交渉、取引条件の調整 ○販売体制の立ち上げ支援 ○市場ニーズの調査およびマーケット分析 ○製品説明、営業資料の提供、デモ支援 ○学会・展示会における製品紹介 ○受注後の出荷・輸出に関する社内外調整 ○各国規制・手続きに関する確認・対応 ○販売に伴う各種書類作成・管理

【主たる業務責任】 ○EP事業戦略としての新たな価値提供を通じたアカウント攻略プランの立案と実行 ○EP戦略を実行するための市場分析（マーケットポテンシャル、顧客ニーズ、価格戦略、ステークホルダーの顧客情報の集約、競合の活動把握）を行い、必要時戦略のリバイス・アップデート ○利益を最大化するための契約ビジネスの立案とHCP・ステークホルダーへの交渉、契約締結、進捗管理、効果判定（他事業部連携含む） ○戦略的なGPOのマネジメント ○重要顧客（①ロイヤルカスタマー維持、②難航施設攻略）の売上最大化を目指した現場直接支援 ○重要顧客においてローカルチームの自立運営を可能にする、現場担当者の営業・臨床トレーニング 【主たる業績責任】 ○EP事業部年間販売目標の達成 ○GPOのシェア推移 ○契約ビジネスの実施率および達成率 ○代理店別AOP評価

担当エリアにおいて、i-STAT（迅速ポイントオブケア検査機器）の販売活動を通じ、市場拡大とシェア向上を推進いただくポジションです。 【具体的な業務内容】 ○担当テリトリーにおける販売計画の策定・実行 ○主要顧客（病院、クリニック、研究機関、動物病院等）との関係構築 ○医師、看護師、臨床検査技師など幅広い医療従事者／HCP への製品提案 ○製品デモ、臨床現場での使用方法説明、導入支援 ○市場情報・競合情報の収集とフィードバック ○社内プロセス、各種規程（例：薬機法関連手順）に基づいた正しい業務遂行 【ポジションの魅力】 ○「患者さんのそばで」「その場で測定し」「その場で治療判断」 が可能な i-STAT は、POC（ポイントオブケア）領域の強力なブランド ○病院、ICU、救急、クリニック、研究所、動物病院など、導入先が非常に幅広く、多様な医療従事者と関われる ○トレーニング体制が整っており、未経験の方でも OJT を通じてキャッチアップ可 能