医療機器営業 / 心臓血管外科手術製品

手術支援ロボットの海外展開を推進する営業ポジションです。 新規代理店の開拓や販売体制の構築、既存代理店との関係強化を担っていただきます。 現地の医療機関や代理店と連携しながら、市場拡大を主体的にリードしていただく役割です。 【主な業務内容】 ○新規代理店候補のリサーチおよび開拓 ○契約交渉、取引条件の調整 ○販売体制の立ち上げ支援 ○市場ニーズの調査およびマーケット分析 ○製品説明、営業資料の提供、デモ支援 ○学会・展示会における製品紹介 ○受注後の出荷・輸出に関する社内外調整 ○各国規制・手続きに関する確認・対応 ○販売に伴う各種書類作成・管理

【主たる業務責任】 ○EP事業戦略としての新たな価値提供を通じたアカウント攻略プランの立案と実行 ○EP戦略を実行するための市場分析（マーケットポテンシャル、顧客ニーズ、価格戦略、ステークホルダーの顧客情報の集約、競合の活動把握）を行い、必要時戦略のリバイス・アップデート ○利益を最大化するための契約ビジネスの立案とHCP・ステークホルダーへの交渉、契約締結、進捗管理、効果判定（他事業部連携含む） ○戦略的なGPOのマネジメント ○重要顧客（①ロイヤルカスタマー維持、②難航施設攻略）の売上最大化を目指した現場直接支援 ○重要顧客においてローカルチームの自立運営を可能にする、現場担当者の営業・臨床トレーニング 【主たる業績責任】 ○EP事業部年間販売目標の達成 ○GPOのシェア推移 ○契約ビジネスの実施率および達成率 ○代理店別AOP評価

担当エリアにおいて、i-STAT（迅速ポイントオブケア検査機器）の販売活動を通じ、市場拡大とシェア向上を推進いただくポジションです。 【具体的な業務内容】 ○担当テリトリーにおける販売計画の策定・実行 ○主要顧客（病院、クリニック、研究機関、動物病院等）との関係構築 ○医師、看護師、臨床検査技師など幅広い医療従事者／HCP への製品提案 ○製品デモ、臨床現場での使用方法説明、導入支援 ○市場情報・競合情報の収集とフィードバック ○社内プロセス、各種規程（例：薬機法関連手順）に基づいた正しい業務遂行

構造的心疾患（Structural Heart）の治療製品でTOPシェアを誇り、開発力とブランド力のある企業です。 本件は、新規事業部として新製品のクリニカルスペシャリスト職です。 No.1シェアのStructural Heart製品を持つ同社で、自信を持って治療へ貢献できます。 経カテーテル僧帽弁・三尖弁治療（TMTT）新規治療製品に携われます。 安全性維持・向上のためのクリニカルサポート全般 ○新規治療デバイスに関し、医師およびコメディカルに対し製品の取り扱い説明 ○適正使用のための説明会・トレーニング等の運営 ○社内関係部署に対してのトレーニング実施 ○トレーニング資料・学会レポート作成

構造的心疾患でTOPシェアを誇り開発力とブランド力のある企業です。 本件は、経カテーテル大動脈弁治療（TAVI）に携わるTHV事業部の営業職です。 No.1シェアの治療製品で自信を持って治療へ貢献できます！ ○病院へのTAVI製品紹介 ○データ管理 ○有償立会い等の契約締結 ○手術の立ち会い ○集患の為のリファーラルセミナー企画立案・実施

経皮的心臓補助ポンプカテーテル インペラ（Impella®）の症例数増加を目指した啓蒙活動を主導して頂きます。 【アカウント支援 & 窓口業務】 ○PPD（Physician Program Director）が担当する中核病院と、その病院と連携する地域の医療機関、ならびに単独で診療を行う医療機関の主な窓口として、関係構築と円滑なコミュニケーションを担う。 【スポークアカウントプランの実行】 ○地域アカウント戦略の実行 ・患者エスカレーション ・医療システム内での患者移動 ・ハートチームによる患者搬送・フローのプロトコル整備 ○冠動脈疾患（CAD） / 心不全患者の高度治療評価に向けた地域パスウェイの構築（Impellaを用いたプロテクテッドPCIを含む） 【プロトコルとワークフローの最適化】 ○スポーク病院のハートチームおよび搬送プロトコルを、中核病院のプロトコルおよび社内基準と整合させる ○高リスク患者の特定や虚血評価の必要性を見極めるためのベストプラクティスを共有 【プログラムの可視化 & コミュニケーション】 ○中核病院のプロトコルおよび地域活動の透明性を高め、関係者間で情報共有とアライメントを確保 【アカウント計画と実行】 ○地域アカウントプラン、必要に応じて単独病院のアカウントプランを策定・実行し、プログラムの成長と持続性を支援 【クロスファンクショナルアライメント】 ○社内チームおよび病院の各ステークホルダーと連携し、目標・プロトコル・活動内容の整合を図る 【疾患啓発・臨床教育】 ○外来・入院双方の環境における疾患理解向上のための教育 ○医師、看護師ほか医療従事者に対し、Impellaが適用される患者の識別・適応に関する臨床教育を提供

Professional Education Managerは、医療従事者向けの教育プログラムを企画・運営し、製品の適切な使用と業界基準の遵守を促進する役割を担います。本ポジションは、医療従事者（初級・中級・上級・専門レベル）向けの全国・地域レベルの教育プログラムの企画と実行に焦点を当てます。 【職務内容】 ○プログラム開発・実施 医療従事者、営業チーム、社内スタッフ向けの包括的なトレーニングプログラムを設計・実施し、企業目標や規制要件と整合させる。 ○ステークホルダーとの連携 マーケティング、営業、医師プログラムディレクター、R&Dなどのクロスファンクショナルチームと緊密に協働し、製品発売や継続教育を支える教育コンテンツを開発する。 ○リソース管理 プレゼンテーション、動画、マニュアルなどのトレーニング資料の作成を監督し、最新性・ターゲットのニーズへの適合性を確保する。 ○効果測定 教育プログラムの有効性を評価するための指標を策定・実施し、データに基づいてコンテンツや提供方法の改善を行う。 ○コンプライアンス対応 すべての教育活動が業界規制および社内ポリシーに準拠していることを確保し、高い品質と倫理基準を維持する。 【出張】 ○出張教育セッション実施や業界イベント参加のため、宿泊を含む出張（平日・週末）が50%発生する可能性あり。

セールスデベロップメントレプレゼンタティブとして、当社の新製品の市場開拓を代理店と共に推進し、事業成長に貢献していただきます。 【具体的な業務内容】 ○新製品を中心に市場を開拓（既存営業部の納入先を除外して販売展開） ○市場・顧客・製品を分析し、最適な販売モデルを構築 ○代理店と密に連携しながら計画的かつ迅速な販売活動を実施 【主な担当製品】 新製品（非観血的連続血圧測定デバイス:VitaWaveフィンガカフ）等