転職成功者インタビュー：Kさん（30代／男性）　診断分野の医療系ベンチャー企業で営業職として勤務していたが、治療分野でより直接的に医療へ貢献したいと考え転職活動を開始。外資系医療機器メーカー営業職への転職成功。

2026/10/05

この記事の監修者

ディレクター

片岡信寿

大学卒業後、医療機器販売商社にて約4年半、営業職として医療機器全般、整形外科領域、インターベンション治療、リハビリ機器など幅広い製品の販売に従事しました。その後お誘いを受け、外資系医療機器メーカー　ボストン・サイエンティフィックジャパン株式会社にて約8年、脳血管内治療、末梢・腹部血管内治療、ラジオ波凝固療法など治療製品の営業職として従事。販売実績を挙げ、数々の受賞歴がございます。同社を退職し、外資系医療機器メーカー　バイオトロニックジャパン株式会社の国内組織立ち上げ後間もなく参画し、ペースメーカ、植え込み型除細動器(ICD)、両室ペーシング機能付き植込み型除細動器(CRT-D)など植込み型心臓デバイス(CRMデバイス）の国内販売の立ち上げに携わり、また新規市場として遠隔モニタリングシステム（ホームモニタリングシステム）の市場形成を行って参りました。セールスから始まり、エリアマネージャー、広域営業部長として組織運営や企画・戦略の立案実行、新規人材の発掘から採用、教育にも従事しておりました。業界営業経験、マネジメント経験、人材採用、これまで培った各社との人脈も活かし、コンサルタントとして、キャリア形成のアドバイスを含めて転職活動の支援をさせていただいております。

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JCL Consultingがサポートさせて頂き転職に成功された皆様に、転職活動の経験を語って頂く転職成功者インタビュー。
今回は、診断分野の医療系ベンチャー企業の営業職から治療分野の外資系医療機器メーカー営業職への転職に成功されたKさんに片岡がお話を伺いました。

片岡：Kさん、本日はよろしくお願いします。まずはこれまでのご経歴、業務内容を教えてください。
Kさん：大学卒業後、数年間食品メーカーで法人営業に従事しました。その後、医療機器メーカーへ転職し、整形外科領域の営業を経験しました。
その後、医療系ベンチャー企業へ転職し、大阪府・和歌山県・奈良県を中心に、消化器内科クリニックや大学病院、基幹病院に対して営業活動を行っていました。

片岡：今回、そもそも転職を考えた理由は何だったのでしょうか？
Kさん：理由は大きく2つあります。
1つ目は会社の状況による部分です。こちらについては自分ではコントロールできない事情がありました。
2つ目は、自分自身の営業力をさらに高めたいと考えたためです。前職で扱っていた製品は保険診療の対象ではなく、営業力や提案力を発揮する前の段階で商談が終了してしまうケースが少なくありませんでした。
もちろん、「どうすれば話を聞いていただけるか」を考える貴重な経験にはなりましたが、その先の提案活動まで進める機会が限られていました。より営業力や提案力を伸ばせる環境に身を置きたいと考え、転職を決意しました。

片岡：転職活動では、転職サイト・人材紹介会社・人脈など、何をどのように利用しましたか？また、JCL Consultingを知ったきっかけや、利用するエージェントとして選んだ理由を教えてください。
Kさん：転職活動では、まず大手転職プラットフォームを利用しました。そこで届くスカウトや求人情報の中から興味のある案件やエージェントに返信する形で進めていました。
人材紹介会社としては4社ほど登録し、そのうち2社に支援を依頼しました。JCL Consultingを知ったきっかけも、その転職プラットフォームでメッセージをいただいたことです。医療機器業界専門という点に魅力を感じ、まずは話を聞いてみようと思いました。
最初の面談で片岡さんがご自身の経験も含めて率直にお話しくださり、とても信頼できる方だと感じました。また、私の希望条件を伝えた際、他社エージェントの多くは整形外科領域へ戻る選択を強く勧めてきましたが、片岡さんはさまざまな可能性を提示してくださり、それぞれのメリット・デメリットや入社後の苦労まで正直に説明してくださいました。
その姿勢に信頼感を持ち、サポートをお願いすることにしました。

片岡：応募企業はどのような基準で選択しましたか？
Kさん：自分の営業力を活かせることに加えて、今まで経験したことのない分野に挑戦し、知識や見識の幅を広げられる企業を中心に検討しました。また、報酬面や勤務地についても重要な判断基準として考慮していました。

片岡：最終的に入社企業に決めた理由は何だったのでしょうか？
Kさん：業界を代表する企業でありながら、これからも新しい挑戦を続けている企業文化に魅力を感じました。また、自分が今まで経験したことのない外科領域にチャレンジできることや、勤務地についても希望を考慮していただけたことが決め手になりました。

片岡：JCLの転職サポートについてのご意見をお聞かせください。
Kさん：最初の面談から非常に信頼できると感じていました。特に良かったのは、単に求人を紹介するだけではなく、自分に合いそうな企業について詳しく解説していただけたことです。企業の特徴や魅力だけでなく、入社後に苦労しそうな点まで正直に話していただけたため、納得感を持って選考に進むことができました。
また、面接前には評価されるポイントなどについて丁寧なレクチャーがあり、非常に充実したサポートを受けることができました。

片岡：同じような環境にいて転職を検討している方にアドバイスをお願いいたします。
Kさん：JCL Consultingに相談することで、自分だけでは気付かなかった選択肢を知ることができます。また、自分の経歴や希望条件、今後やりたいことを整理しながらサポートしていただけるので、転職活動に不安を感じている方にもおすすめです。

片岡：今後の抱負などあればお聞かせください。
Kさん：まずはしっかりと知識を身につけ、入社1年目から高い成果を出せる営業になりたいと思っています。
そして5年後にはマネージャーとしてチームを牽引できる存在になれるよう、これからも努力を続けていきたいです。

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