エリアセールスマネージャー / EP事業部

Surgery関連製品の提案営業を行っていただきます。 メインビジネスはヘルニア修復用メッシュと手術用局所止血材です。 当部門は、“手術を成功に導くあらゆる医師のBuddyになる”をMissionに掲げており困ったときに頼られる存在になるよう日々努めています。 医師、手術室、看護師、院内スタッフに対して自社製品の紹介、また適正使用の手順に関しての説明、オペ立ち合い、トレーニングを行って頂きます。 担当テリトリー内で新規顧客を獲得し、売上計画を達成して頂きます。 売上インセンティブ制。 継続的に成果を上げて頂ければ早期のマネジメント職への昇格も可能となります。 日本ベクトン・ディッキンソン株式会社は、鼠径/腹壁ヘルニアビジネスは当部門が興してから、常に業界No1のシェアを維持しています。 近年では新たに止血材の製品を導入し、ヘルニアビジネスでコールポイントとしていた外科だけではなく、婦人科、泌尿器、整形外科、循環器内科など手術を行う全ての診療科がコールポイントになりました。 販売代理店に対して各病院担当者との関係性を構築し、日頃から病院や競合情報を入手するのも重要な職務となります。 更に新規製品の導入が円滑に進むように説明会を開催したり販売促進なども行っていただきます。

【Primary Function / Primary Goals / Objectives】 The Brand Manager is responsible for developing and executing brand strategies for consumers to enhance brand equity and drive market competitiveness, including NPD and project through key milestone management. This role involves cross-functional collaboration across other function including HCP marketing, Pacific Asia marketing team, medical, Public Affairs, CE, product development, advertising, and sales to ensure brand consistency and growth. 【Key responsibilities】 ○ Lead to implement the aligned brand strategies and plans for consumers. ○ When necessary, conduct market research and competitive analysis to refine brand positioning ○ Plan and manage advertising and promotional campaigns in line with the strategy. ○ Collaborate with HCP marketing team and regional marketing team to ensure brand alignment in product development. ○ Own the brand communication on digital and social media to enhance brand awareness for superior consumer experience. ○ Follow through on set KPIs and analyze performance metrics ○ Coordinate with internal and external stakeholders when it comes to any brand-related activities. ○ Create the consumer journey, based on consumer insight and feed into the value chain and eco-system management together with business development manager. ○ Develop robust KPIs to effectively measure and report on content and message effectiveness in driving sales. ○ P&L management experience is a plus. 【Core Job Responsibilities / Accountability / Scope】 ○ All brand management in scope of BtC, Glucerna® and Abound®. ○ Develop annual planning based on the 5 year Strat Plan. ○ Lead projects cross-functionally and/or intercompany as required basis. ○ Manage the product life cycle, meeting all required regulations with HCP marketing. ○ Develop promotional materials in cooperation with HCP marketing and medical. ○ Take initiative to establish and maintain strong relationships marketing-owned influencers and agencies. ○ Communicate with international and external stakeholders to leverage Abbott’s global presence as the global market leader.

【仕事の内容】 ○病院やクリニック、研究機関、クリニックなどへ導入した医療機器のアフターサービス等のサポートをしていただきます。 ○ドクターや研究者、その先にいる患者さんの要望に応えていく、やりがいのある仕事です。 →具体的には ○社内での機器のメンテナンス、修理 ○病院やクリニックへ出向いての保守点検や修理 ○病院担当のチームと、開業医やクリニック担当の方と協調して業務を行っていただきます。 ○納期機器の点検業務などもありますので、忙しいことも多いですが、多くのお客様にありがとうの言葉をかけてもらえる職場です。 【入社後の研修について】 ○製品研修がしっかり用意されています。 ○入社より2～3年間は勉強の期間と捉えており、医療業界未経験でも安心して成長できる環境です。

大学病院や基幹病院のドクターや医療従事者に対し、人工関節の膝関節や股関節の製品を提案する営業活動を行っていただきます。 ○整形外科関連製品の病院への営業活動全般 ○整形外科のドクターへ製品・手技の情報提供を行う ○代理店と協力し各地域において販売活動を行う ○基本的に自宅より直行直帰、モバイル環境において業務を行う 変更の範囲：会社の定める業務

事務業務全般をご担当いただきます。 ○医療機関等への景品類提供を制限する業界自主規制ルール「医療機器業公正競争規約」の管理・運用 ○顧客管理データの入力・更新・管理 ○各種資料作成

外科用ロボットのキャピタルセールス（本体の販売）を募集しています。 ○担当エリアで責任を持ち、予算化された目標を達成するための販売を強化します ○有効な販売手段を構築し、顧客に価値を提供します ○関連する営業メンバーと協業し、標的顧客に対し適切な提案を行っていきます

【職務概要】 BDの臨床機器およびFlowJo製品ラインに関する包括的な製品戦略とマーケティングプランを、日本市場において策定・実行します。グローバル戦略とローカル市場ニーズを調和させ、事業成長を推進する役割です。 【業務内容】 日本市場における臨床機器およびFlowJo製品ラインの製品戦略・マーケティングプランを策定・実行し、グローバル戦略との整合性を確保する 市場調査、競合分析、顧客セグメンテーションを行い、新たなビジネス機会や未充足ニーズを特定し、製品開発やマーケティング施策に反映する 製品ライフサイクル全般の管理（コンセプト策定から発売、終売まで）、予測、価格設定、販促、在庫管理を担当 営業、テクニカルサポート、臨床アプリケーションチームと連携し、製品トレーニングや営業ツールの開発、顧客対応を支援 新製品のローンチをリードし、ローンチプランやマーケティング資料、社内外向けトレーニング資料を作成 製品のパフォーマンスをモニタリングし、売上データを分析して、収益・利益目標達成に向けた改善策を提案 日本市場とグローバルR&D・マーケティングチームの主要な窓口として、ローカルニーズを提言し、グローバル戦略に貢献 関連する法規制および社内ポリシーを遵守する KOL（キーオピニオンリーダー）、顧客、業界パートナーとの関係を構築・維持し、インサイトを収集してBDソリューションの推進に活用する

【部門について】 狭心症、心筋梗塞といった虚血性心疾患に対する治療法である経皮的冠動脈インターベンション（PCI）は、手首や脚のつけ根の挿入部位からカテーテルを用いて血管の中に特殊な管を通し、内科的に血管を拡張する低侵襲の治療法です。当事業部では、薬剤溶出性冠動脈ステントやバルーンカテーテルなどPCI治療を総合的にサポートする製品を取り扱っています。 また 、2025年9月1日に、Symplicity Spyral 腎デナベーションシステムの薬事承認を取得しました。今後、高血圧治療の分野にも進出して参ります。 【業務内容】 医療従事者や代理店に対し当社が扱う製品の営業活動を行っていただきます。業務内容には以下が含まれます。 ○担当製品の営業活動 ○担当地域の顧客に対する、デモンストレーションや手技サポート ○担当地域における販売戦略の策定・実施 ○会議、研究会、セミナーなど、担当地域におけるイベントの実施 ○関連する競合のマーケット分析および報告