医療機器営業 / 脳神経外科・一般外科製品

本ポジションは、シェアナンバーワンの診断機器に対する高品質なフィールドサポートを提供し、機器の安定稼働を実現するとともに、顧客満足度の向上および長期的な信頼関係構築を担います。 基本的な現場対応を自律的に遂行するだけでなく、顧客ニーズを主体的に把握し、課題解決および継続的な業務改善に貢献することが期待されます。 ※基本的に営業としての目標数字はありません ○フィールドサポートおよび技術対応 ・機器の設置・トレーニング・操作支援 ・精度・安全性・安定稼働の確保 ・アップグレード・トラブル対応 ○顧客対応および関係構築 ・デモおよび適正・安全使用の支援 ・製品特性・基礎学術の説明 ・信頼関係構築とニーズに基づく提案 ・院内説明会の実施・満足度向上 ○問題対応および継続的改善 ・規制・社内手順に基づく苦情対応 ・トラブル対応およびエスカレーション ○社内連携および情報共有 ・顧客情報・機会の共有 ・競合他社情報など、市場動向の把握 ・リード創出による事業成長支援

自社製品のメンテナンス業務全般、保守サービス契約等をご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ○エンドユーザー、その他ISI分野のサービスエンジニア、従業員に対し、システムのインストール、修理、トラブルシューティングを通して、技術的および臨床的なサポートを提供する ○製品を導入およびサポートし、サービス契約書および保証義務が履行されることを確実にする ○マネージャーの不在時には、リーダーシップを執る ○クロス・ファンクショナル・ミーティングへの主な支援 ○事前に現場検証をしてシステム導入の準備をする ○システムデリバリの調整を手伝う（現場の準備状況の確認など） ○要請に応じてメンテナンス検査を実施し、システムが性能仕様を満たしていることを確かめる ○既存の機能の拡張または新機能について顧客トレーニングをする ○顧客にとっての本社や営業への連絡窓口となる ○設置基盤の正確なコンフィギュレーションを維持する ○スペア部品の在庫管理 ○病院スタッフとの信頼関係を築く

○国公立および私立の主要病院の医師に対し、スペシャリストとして、医療機器のコンサルティング型営業活動を行います。 ○製品のPR活動の他、高度な臨床知識を生かし、製品に関連する情報（手術手技、臨床データ、医学情報等）の提供も行います。 ○医療のプロフェッショナルである医師のブレーン的存在として活躍する社会貢献度の高い仕事です。 ○予算目標に従い、また収益性及び売上の最大化を目指して、顧客である医療関係者に対し、自社製品の営業活動を行っていただきます。

製品の受入検査・ラベリング手順（包装手順書）の作成及び維持管理 ○製造記録書類の保管 - 品質文書の作成・管理（手順・記録の作成、承認管理及び保管等） ○製品上市プロセスへの参画および必要な部門との連携 ○法定ラベルの出力設定及び関連部署と連携し表示事項の規定及び承認 ○受入検査業務委託先の管理 - 不適合品の管理（専用システムへの入力、海外製造元とのコミュニケーション及びデータ集計） ○海外製造元からの変更情報の確認／関連部署への共有 - 内部監査、供給者監査の実施・管理 ○回収（改修）時の関連部門（安全管理グループ、ロジスティクスグループ）との連携 - 業務プロセスの改善 

医療機器・ヘルスケア製品の需要予測を担う中核ポジションです。営業・マーケティング・サプライチェーン・財務などの部門と連携し、精度の高い予測を通じて、製品供給の最適化と顧客満足度の向上を実現します。シニアスタッフとして、チームの業務推進と改善をリードしていただきます。 【具体的な業務内容】 ○統計モデルを用いた予測作成： ・過去の販売データをもとに、製品別・顧客別のベースライン予測を作成 ・ExcelやPower BIを活用したトレンド分析、季節変動の可視化 ○部門横断的な予測調整： ・営業部門との月次レビューを通じて、キャンペーンや大型案件の反映 ・マーケティング部門からの新製品投入スケジュールやプロモーション情報の収集 ・サプライチェーン部門と連携し、在庫状況やリードタイムを考慮した供給計画の調整 ○顧客別予測の精緻化： ・大手病院・医療法人担当のセールスチームと定期的なフォーキャストミーティングを実施 ・セールスマネージャーと連携し、導入スケジュールや予算状況を反映 ○予測精度の評価と改善： ・実績との乖離分析（Forecast Accuracy, Biasなどの指標を使用） ・改善アクションの立案と実行（例：特定製品群の予測モデル見直し） ○S&OP/IBPプロセスの推進： ・月次のミーティングにて、予測データの報告と戦略提案 ・ギャップ分析に基づく複数シナリオの提示（例：需要急増時の対応策） ○将来的な人材育成・チームリード： ・チームメンバーの業務レビュー、育成支援 ・チーム内の予測プロセス標準化、ベストプラクティスの共有 【社内での役割】 Senior Demand Plannerは、Commercial Operations部門内の需要予測チームに所属し、事業部全体の計画精度と業務効率を高めるための中心的な役割を担います。 ○クロスファンクショナルなハブとしての役割 ・営業、マーケティング、サプライチェーン、財務、カスタマーサービスなど複数部門の情報を統合し、需要予測に反映させる「情報の交差点」として機能します。 ・各部門との定例ミーティングを主導し、予測の前提条件や変更点を確認・調整します。 ○経営判断を支えるデータ提供者 ・月次・四半期のS&OP（Sales & Operations Planning）やIBP（Integrated Business Planning）プロセスにおいて、経営層が意思決定を行うための予測データとシナリオ分析を提供します。 ・予測精度やギャップ分析の結果をもとに、リスクと機会を可視化し、戦略的な提案を行います。 ○チーム内のリーダー・メンター ・Junior Plannerやアナリストの業務レビュー、育成、業務改善の指導を行い、チーム全体のスキル向上を図ります。 ・予測プロセスの標準化やベストプラクティスの導入を推進し、チームの生産性と品質を高めます。 ○グローバルとの連携窓口 ・フィリップスのグローバル需要計画チームとの連携を通じて、日本市場の特性を反映した予測モデルの調整や、グローバルベストプラクティスのローカライズを行います。 ・海外拠点との英語でのコミュニケーションを通じて、情報共有と調整を円滑に進めます。

○血管造影装置を含むIGT-System製品・ソリューション・サービスのポートフォリオに関し、事業およびマーケティング目標と整合した市場投入戦略を策定・実行し市場成長を推進する。 ○市場動向、競合価格、顧客行動を分析し、既存の価格戦略の有効性を評価するとともに価格分析を通じて競争力および収益性向上のための最適化機会を特定する。 ○売上拡大、市場ポジションの強化、および収益性向上を目的とした価格戦略およびプロモーション戦略をデータドリブンで設計・提案し、市場環境および顧客動向に即した施策を推進する。 ○製品の販売終了（EOL）および段階的廃止戦略を策定・実行し、販売終了プロセスの調整、在庫削減、ステークホルダーとの連携、顧客の円滑な移行支援、事業影響の最小化、残存価値の最大化を実現する。 ○新製品の導入および上市を円滑かつ確実に実行し、事業部門との連携を強化するとともに、マーケティング戦略との整合性を確保する。 ○マーケティングサイクルの調整および地域横断の新製品導入プロセスの管理を通じ、綿密な計画と関係者連携により戦略の同期実行と最適な市場成果を実現する。 ○顧客の意思決定プロセスおよび販売サイクルを分析し、コンバージョン率向上や各セグメントにおける市場プレゼンス強化の機会を特定し、ポートフォリオのポジショニング戦略を高度化する。 ○カテゴリー分析および顧客インサイトを継続的に測定・監視し、パフォーマンスギャップや知識不足を特定することで、戦略的意思決定を支援し、顧客エンゲージメントおよび市場成果を向上させる。

【部門について】 脳梗塞やくも膜下出血など、脳卒中の治療に不可欠な製品を扱う部門で、さらに“開頭しない手術”によって患者さんのQOL（quality of life、一人ひとりの生活の質）をサポートしている部門です。足の付け根からカテーテルを挿入し、血管の中から脳の病変部を治療するため、開頭手術と比べ体への負担が少なく、とてもニーズの高い分野です。具体的には、脳血管内に挿入する「塞栓コイル」や「血栓除去用デバイス」、それらを体内で誘導する「カテーテル」などを扱っています。 【業務内容】 医療従事者や代理店に対し当社が扱う製品の営業活動を行っていただきます。業務内容には以下が含まれます。 ○担当製品の営業活動 ○担当地域の顧客に対する、デモンストレーションや手技サポート ○担当地域における販売戦略の策定・実施 ○会議、研究会、セミナーなど、担当地域におけるイベントの実施 ○関連する競合のマーケット分析および報告

【部門について】 末梢動脈・静脈の血管内治療デバイスを取り扱っています。下肢静脈疾患、透析シャント不全により、狭窄や閉塞した血管を治療するためのDCB（薬剤コーティングバルーン）やステントを主に取り扱っています。また、下肢静脈瘤に対しては、高周波による焼灼術、グルーによる塞栓術に用いるデバイスを取り扱っています。いずれの疾患のデバイスも市場シェアが1位もしくは2位のデバイスで、市場においてオンリーワンの製品も複数取り扱っています。 血管内治療デバイスは技術の進歩が非常に早いものの、今後も製品の改良や、新製品の上市によって、臨床ニーズにこたえ、市場をリードし、患者さんのQOLの改善に貢献する治療オプションを提供することで、日本の医療を一歩前へ進める活動を展開します。 【業務内容】 ○担当製品のマーケティング戦略の策定・実行し、売上予算を達成する。 ○戦略遂行のための重要顧客（KOL）訪問（営業同行含む）を行い、KOLに対して直接プロモーションを行うと共に、そのフィードバックを踏まえ、その他顧客へのプロモーション戦略に活かす。 ○担当製品に関するトレーニングを企画・実行し、営業部の戦略実行及び営業活動に必要な製品知識を習得できるようにする。 ○目標達成のために営業部をサポートする。 ○あらゆる手段を駆使し、担当製品の市場を把握・分析し、戦略に落とし込む。 ○Globalチーム、薬事部などの協力を得ながら、販促資料（カタログ・価格表・社外向け文書・ホームページ・デジタルツール等）、トレーニング資料を作成・展開する。 ○学会/セミナー・自社主催イベントを計画、実施し、重要顧客との関係を構築・維持する。 ○新製品上市戦略を計画・実行する。 ○薬事・品質保証の業務に対し、日本の顧客の製品使用状況を把握し、適切なフィードバックを行う。 ○関連する分野の製品・市場に関して深い専門知識を有する。 ○担当製品の営業活動 ○担当地域の顧客に対する、デモンストレーションや手技サポート ○担当地域における販売戦略の策定・実施 ○会議、研究会、セミナーなど、担当地域におけるイベントの実施 ○関連する競合のマーケット分析および報告