Principal Strategy & PMO Specialist / CRM部門

眼科用医療機器の営業活動全般をご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ○重要顧客とネットワークを構築し良好な関係を維持する ○市場、顧客、競合に関する情報を常時収集し、エリア内外に共有するとともに必要に応じて関係部門にもフィードバックする ○新製品上市に向けた営業戦略を担当エリアにおいて積極的に実行する ○製品の安全・適正使用に関する社内および顧客向け教育プログラムの立案を必要に応じてサポートする ○エリア内外の市場動向を把握し、製品戦略に基づくエリア戦略を積極的に実行する ○各関連法規、コンプライアンスを遵守し、社内規定に沿った活動を行う ○製品苦情に対して社内ルールに沿って、関係部門と協業しながら迅速かつ適切に対応する

婦人科領域の医療機器の営業を担当していただきます。 セールスレプレゼンタティブは、担当する地域の婦人科製品の営業活動の責任を持ち、またビジネス戦略計画、顧客との関係構築、新規顧客開拓、高い製品知識、顧客サービスを通じて営業目標達成することが主な任務です。 超音波手術器の婦人科領域への適応拡大にて市場拡大を狙っていただきます。 【具体的な業務内容】 ○既存顧客に対し効果的に関係構築し、サービスレベルを向上させる。 ○リージョナルマネジャーとシニアマネジメントが決めた四半期ごと、月ごとの営業目標を達成する。 ○会計年度ごとにビジネスプランを作成し、営業目標達成に向けて、四半期ごと、月ごとの進捗レポートを提出する。 ○営業チームの同僚と協力し、必要な場合はお互いの営業活動を積極的にサポートをする。 ○新規ビジネスの機会を積極的に開拓する。 ○製品向上の機会を見つけ、品開発チーム、マーケティングチーム、営業チームと連携する。 ○高い製品知識だけにとどまらず、疾病に関する情報や技術的な知識を習得するよう努める。 ○オペ室における製品ごとの仕様についてコンサルティングを行う。 ○社内で決められている手順や規則に従い、決められた予算内で成果をあげる。 ○営業活動に伴う事務手続きなどは締め切り厳守で遂行する。

【部門について】 Surgical Operation Unit (サージカル)では、外科用医療機器メーカーのパイオニアとして、外科手術で使用されるステープリング、エナジー、スーチャー、ヘルニアなどの医療機器を中心とした製品を取り扱っています。また外科手術支援ロボット及びデジタルサージェリー製品部門と共に構成された事業部になります。 【業務内容】 医療用大型機器の設置・保守点検・修理サービス ○顧客への設置前確認・設置・定期点検・修理・ソフトウェアアップグレード・技術問合せ対応業務の提供 ○新規市場導入に関わるサービス準備サポート ○サービス業務管理（設置情報管理、苦情情報管理、保守パーツ管理、測定器管理等） ○営業デモ・顧客トレーニングサポートおよびデモ機メンテナンス ○関連部門との業務連携 ○保守サービス契約販売推進 ○海外製造元とのコミュニケーション、海外トレーニングへの参加 ○法規制遵守（薬機法、関連法規、修理業、QMS関連）

○装置の安定稼働を目的として保守点検および故障修復業務とそれに伴う請求等の業務 ○症例立会業務 ○顧客とコミュニケーションを行い、顧客満足度の改善維持向上を行う ○データ分析業務を行い、オペレーション改善を行う ○顧客からの不具合・苦情の問い合わせ対応業務を行い、顧客満足度の改善維持向上を行う ○CASの他製品の修理・点検業務（フィールドサービス、内勤業務を含む） －クライオ・アブレーションシステムの設置、定期保守、修理などを含むフィールド及び内勤業務 －パルスセレクト・アブレーションシステムの修理、定期保守を含むフィールド及び内勤業務 ○他事業の製品を取り扱う

CRM事業部のCommercial Excellence Managerを募集します。 【Primary Function】 Ensure the effectiveness of Sales & Marketing organization and maximize the sales growth opportunities. The role will oversee a wide range of strategic responsibilities including sales force effectiveness, business analytics, strategic planning, budgeting, and distributors management. 【Major Responsibilities】 ○ Ensure the sales force effectiveness through the various initiatives, i.e. Performance Management, Trainings, IT Technologies (e.g. Salesforce.com). ○ Develop the reporting mechanism for supporting sales management and assure the visibility / transparency. ○ Develop dealer/GPO strategy and implement programs to drive dealer’s performance. ○ Design reward programs including Sales Incentive, increase the engagement of sales forces and drive the sales results. ○ Develop the pricing strategy in response to bi-annual reimbursement review and lead the negotiation with sales dealers. ○ Set goals/priorities for your team, attract and retain the talents to establish the best-in-class team. ○ Identify needs for subordinates' development areas based on IDPs and provide supports, via coaching and guidance.

病院向けX線関連製品（DR等）の臨床アプリケーション業務を担当いただきます。 主務はX線動態撮影システムに関するアプリケーション業務になります。システムの設置、取説から臨床稼働に至るまで、医師や診療放射線技師をサポートします。全国の支社・営業所メンバー及び製造メーカーの企画、開発と協力しながら業務を遂行し、得られた臨床の知見をフィードバックし、製品の普及拡大につなげて頂きます。 【具体的な業務内容】 ○X線動態撮影システムのアプリ対応 ○企画、開発メンバーへの臨床情報のフィードバック ○医師からの臨床的問い合わせに対する対応（機器サービス以外の問い合わせ） ○X線動態撮影システムの研究に関するサポート ○営業・サービスメンバーへの教育 ○販売支援業務（施設、学会等でのプレゼン業務等） 【その他】 入社後からコニカミノルタ株式会社に出向となります。

整形外科スパイン領域製品の営業活動全般をご担当いただきます。 【スパイン事業部】 「せぼね」と呼ばれる脊椎は、体幹の支持や可動、脊髄・神経の保護など重要な役割を担っています。当事業部では、椎間板ヘルニアや外傷などに対する手術で使用される脊椎固定用インプラントや手術器械を提供し、脊椎疾患の治療に貢献しています。リーディングカンパニーとして、製品開発・供給に加え、低侵襲な手術手技や新たな治療法の提案にも注力しています。 【魅力・やりがい】 難易度の高い手術を支える仕事であり、患者様の回復を実感できるやりがいがあります。研修はボーンモデルを用いたハンズオンとオンライン学習、集合研修・OJTを組み合わせて行い、未経験からでも段階的に知識と実践力を習得できます。 【業務内容】 ○医師への製品紹介・情報提供および手術の打ち合わせ ○手術立会い ○手術に必要な器械・インプラントの手配と医療機器の説明 ○医師・代理店・看護師向けの勉強会の実施 ○資料・見積書作成などの事務業務 ※整形外科事業は分離・独立し、DePuy Synthesとして新会社設立予定です。18〜24ヶ月以内のセパレーション完了を見込み、本ポジションは完了後、同社の雇用体系・制度・福利厚生が適用されます。詳細は適切なタイミングで通知予定です。

Medication Delivery Solutions 事業部・HDS（Hazardous Drug Safety）部門にて抗がん薬曝露CSTD（閉鎖式薬物移送システム）Huber 針を担当する Regional Sales Managerを募集します。 HDS 部門のミッションは、「がんと闘う患者さんを支える全ての人々を職業性曝露から守ること」であり、薬剤部・化学療法室・看護部および医師への営業活動を担当します。 【主な職務内容】 ○担当地域の営業戦略の立案、実行、および進捗管理 ○営業目標の達成に向けた営業活動の計画、実行、および管理 ○営業チームの採用、育成、評価、およびモチベーション維持 ○主要顧客との関係構築および維持、新規顧客開拓 ○市場動向、競合他社分析に基づいた戦略的アプローチの策定 ○製品知識を深め、顧客への適切な提案と技術サポートの提供 ○社内関連部署（マーケティング、カスタマーサービスなど）との連携。* 売上予測、予算管理、および報告書作成 ○コンプライアンス遵守および倫理的なビジネス慣行の徹底 【担当製品】 ○抗がん薬曝露対策製品（閉鎖式薬物移送システム：BDファシール） ○CVポート用ヒューバー針（セーフステップ、パワーロック）