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【Primary Function of Position 】 ○ Digital Product Marketing Manager is developing and implementing marketing programs for new and existing products to maximize value and sale of da Vinci technologies in Japanese market. ○ The marketing programs includes it’s new product launch plan about new digital solutions and develop digital capabilities both of internal and external. ○ Due to wide range of responsibility, thus achieving the goals with team member is critical competency of the position. ○ Digital Product Marketing Manager does communicate effectively with ISI business partners, variety of functional leaders at ISJ to coordinate relevant activities for Japan. 【Key Objectives】 ・Plan, implement new product launch plan and control new product realization process with internal and external business partners. ・Develop business plan and new digital capability ・Manage digital product about workflow and blueprinting. ・Document control for IFUs, marketing collateral and regulatory related filling. ・Manage Product End of Life to optimize product-generations exist in Japan market. ・Plan and execute down-stream marketing program to increase penetration of digital solutions. ・Support sales organization by providing sales/marketing tool, education program for the product relative to ISJ growth procedures. ○ New Product Launch ・Manage/coordinate cross-functional launch preparative activities and schedule. ・Research/analyse industry trend, customer-needs, scientific developments and competitive status. ・Develop localized product positioning and value proposition for the products to be marketed and sold in Japanese market. ・Formulate pricing strategy and sales forecast to meet product/procedure revenue and profitability goal. ・Develop localized marketing materials in collaboration with internal and external business partners. ・Conduct pre-marketed clinical evaluation working with KOLs. ・Develop and implement launch initiatives/events. ・Implement new product training to sales force. ○Document control ・Initiate IFU translation and create marketing materials ・Manage the contract document with HCP and 3rd party vender ○ Support to Sales Organization ・Keep update product knowledge of the sales force through close communication on a routine basis. ・Develop effective selling-support materials for assigned product lines. ・Implement joint field visit to support product-detailing and demonstrations/in-services.

ラーニングカーブ向上に寄与するソフトウェア販売のマネジメント全般をご担当いただきます。 スキルシュミレーターの販売、今後販売予定の主に蓄積データ等を販売していきます。

画期的な手術支援ロボット「da Vinci®サージカルシステム」のフィールドトレーナーとし、てトレーニング全般業務をご担当いただきます。 ○フルリモート環境の出張ベースで、医療現場の医師・手術スタッフ向けに da Vinci® システムの操作・臨床応用に関する教育・指導 を行い、各施設での導入・定着を支援していただきます。 ○単なる製品説明ではなく、手術チームのスキル向上と医療現場全体のパフォーマンス改善に関わり、da Vinciの利用率や症例数の増加の重要なミッションを担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ○医療チーム（外科医・助手・看護師など）への da Vinci® システムトレーニング（オンサイト／リモート両方） ○営業担当者への製品技術トレーニングおよび教育サポート ○必要に応じて、手術室（OR）でのシステムサポート ○トレーニング機材・器具の維持管理 ○トレーニングプログラムの改善・標準化への提案 ○社内システムを用いた報告・経費処理・進捗管理 ○外部施設・社内ステークホルダーとの関係構築 【働き方】 ○基本、在宅勤務ではあり、お客様の先にてトレーニングを行なっていただきますので、当社の研修センターに出向くことはほぼございません。 【目指せるキャリア】 ○教育という観点で、研修センターで研修を行なっているチームへの異動や、マネジメント ○現場の症例数を増やすCTA職へのキャリアチェンジ

手術支援ロボットの海外展開を推進する営業ポジションです。 新規代理店の開拓や販売体制の構築、既存代理店との関係強化を担っていただきます。 現地の医療機関や代理店と連携しながら、市場拡大を主体的にリードしていただく役割です。 【主な業務内容】 ○新規代理店候補のリサーチおよび開拓 ○契約交渉、取引条件の調整 ○販売体制の立ち上げ支援 ○市場ニーズの調査およびマーケット分析 ○製品説明、営業資料の提供、デモ支援 ○学会・展示会における製品紹介 ○受注後の出荷・輸出に関する社内外調整 ○各国規制・手続きに関する確認・対応 ○販売に伴う各種書類作成・管理

外科用ロボットのキャピタルセールス（本体の販売）を募集しています。 ○担当エリアで責任を持ち、予算化された目標を達成するための販売を強化します ○有効な販売手段を構築し、顧客に価値を提供します ○関連する営業メンバーと協業し、標的顧客に対し適切な提案を行っていきます

患者さんの負担の少ない手術を実現する手術支援ロボットを開発している会社です。 国内では手術支援ロボットによる手術の保険適用範囲が大幅に拡大し、医療現場・ 患者さんからのニーズがますます高まる注目の医療機器です。 営業・マーケティング部門、開発部門、薬事部門など、社内各部門と連携、協力 しながら、どうしたらサービスがより良くなるのかという目標に向かって部門の 垣根を超えて良いサービスを作れる環境があります。 ○手術支援ロボットのフィールドエンジニア業務全般 　（定期訪問、ドクターとのリレーション構築等） ○納品前の動作確認、納品及び納品時の操作説明・サポート ○納品後の保守・修理・メンテナンス、トラブル対応 まずは当社の製品理解、製品知識を習得していただくことが最優先ですので、 先輩社員が丁寧に教えます。 ※装置の設置場所は全国が対象となりますので、月に数回出張が発生します。 　また、緊急時の対応として土日出勤が発生する場合がありますが、振替休日を 　きちんと取得していただきます。 【取り扱い製品】 手術支援ロボット、空気圧駆動型ロボット鉗子システム、他 医師不足という日本が直面している課題を解決する可能性を秘めたロボットは、 医療現場や患者様から大いに期待されている製品です。

患者さんの負担の少ない手術を実現する、手術支援ロボットを開発している会社です。 国内では手術支援ロボットによる手術の保険適用範囲が大幅に拡大し、医療現場・患者さんからのニーズがますます高まる注目の医療機器です。 【業務内容】 医療用ロボットシステムのソフトウェア開発 開発領域は、以下の3つとなります。ご経験やスキル、得意分野、チャレンジしたい領域に応じて業務をお任せします。 ○機械学習 ・機械学習/統計ツールを活用した、ロボットから得られるデータ解析とデータベース構築 ・機械学習/深層学習技術を活用した医用画像に対する解析 ○画像処理：内視鏡画像を用いた医用画像処理 ○制御：ロボットの動作生成と制御、モータ制御、空気圧制御 【開発環境】 C/C++/Python Linux/Windows/vxWorks 【特徴】 日系企業かつ成⾧期で小規模の組織だからこそ、大きな裁量を持ってチャレンジできる環境があります。 国立大学発ベンチャーならではのアカデミックな社風とスタートアップならではの機動力で、新製品の開発に意欲的に取り組んでいます。 2021年に30億円の資金調達を実施。医療業界のみならず、幅広い業界から関心をお寄せいただいています。

患者さんの負担の少ない手術を実現する手術支援ロボットを開発している会社です。 国内では手術支援ロボットによる手術の保険適用範囲が大幅に拡大し、医療現場・ 患者さんからのニーズがますます高まる注目の医療機器です。 【業務内容】 ○医療用ロボットシステムの試作開発～製品設計 ○各種規格への適合設計 ○手術者操作部～体腔内で使用する鉗子、ロボットアームまでの動的な機械設計 ○各種規格適合エビデンス作成 ◇日系企業かつ成⾧期で小規模の組織だからこそ、大きな裁量を持ってチャレンジできる 　環境があります。 ◇国立大学発ベンチャーならではのアカデミックな社風とスタートアップならではの 　機動力で、新製品の開発に意欲的に取り組んでいます。 ◇2021年に30億円の資金調達を実施。医療業界のみならず、幅広い業界から関心を 　お寄せいただいています。 【取り扱い製品】 手術支援ロボット、空気圧駆動型ロボット鉗子システム　他多数

【部門について】 Surgical Operation Unit (サージカル)では、外科用医療機器メーカーのパイオニアとして、外科手術で使用されるステープリング、エナジー、スーチャー、ヘルニアなどの医療機器を中心とした製品を取り扱っています。また外科手術支援ロボット及びデジタルサージェリー製品部門と共に構成された事業部になります。 【業務内容】 メドトロニックは現在、大型医療機器のビジネスへの参入を開始しました。この革新的な新技術をお客様に迅速かつ円滑に導入をすべく、今回スタートアップ スペシャリストを担うメンバーを募集します。 【主な業務】 ○大型医療機器を全国の病院様に展開していきます ○展開した大型機器を安全に導入し運用のサポートを行っていただきます ○大型機器を通じて手術プログラムの計画・展開、メドトロニックの関連製品を含む機器の手術室内での準備及び洗浄・滅菌など、それらを可能とするために顧客への適切なアドバイスとトレーニングを実行します ○これらの活動は各医療機関ごとに4か月～8か月ほど継続して行われ、安全な機器使用に導きます ○安全導入と併せてロボット手術の術式の拡大及びロボット手術総数について病院様と共に目標建て、その目標を達成させる活動を行います 【具体的な業務内容】 ○原則、1，2施設を担当します ○ご施設責任者と面会し、メドトロニックの大型機器の使用目的及び目標を共に設定します ○フィールドサービスエンジニアおよび病院スタッフと協力して、メドトロニックの大型機器の運用準備を手術室で行います ○必要な器具の洗浄および滅菌するように病院スタッフをトレーニングします ○外科医のトレーニング計画を作成しオフサイトトレーニングをスケジュールしサポートします ○サポートスタッフのトレーニング計画を作成しオフサイトトレーニングをスケジュールしサポートします ○主となる外科責任者との定期的なプログラムレビュー会議を実施します ○大型機器習得の経験曲線中のほとんどの手術に立ち会うことによってサポートを行い自律的に運用できるよう顧客と共に目標を設定しマネジメントを行います ○腹腔鏡手術をロボット手術へ移行していく為のサポートを行い、担当施設のロボット症例数の拡大を行います ○ロボット手術を行っていない診療科に対し、ロボット手術の啓蒙を行いロボット手術の拡大を行います ○競合製品との比較説明、製品の特長と利点を正確にお伝えし、複数ロボット採用施設におけるシェア拡大を図ります 

患者さんの負担の少ない手術を実現する手術支援ロボットを開発している会社です。 国内では手術支援ロボットによる手術の保険適用範囲が大幅に拡大し、医療現場・ 患者さんからのニーズがますます高まる注目の医療機器で、 医師不足という日本が直面している課題を解決する可能性を秘めたロボットは、 医療現場や患者様から大いに期待されている製品です。 以下の業務を中心に、営業から企画・マーケティングまで、幅広い業務に携わることができます。 ○営業企画 ・マーケティング戦略、販売戦略立案 ・リレーションのあるドクターとの関係構築（月数回出張あり） ・ステークホルダー対応（投資家、株主等へロボットのデモンストレーション、資料作成） ○営業 ・外科領域の新規開拓営業 ・医療機関・販売代理店との交渉、販売サポート ・自社製品のデモンストレーション ・医療学会、展示会等での自社製品の説明・プレゼンテーション ・外科手術の見学・立ち会い 【取り扱い製品】 手術支援ロボット、空気圧駆動型ロボット鉗子システム、他