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【職務概要】 BDの臨床機器およびFlowJo製品ラインに関する包括的な製品戦略とマーケティングプランを、日本市場において策定・実行します。グローバル戦略とローカル市場ニーズを調和させ、事業成長を推進する役割です。 【業務内容】 日本市場における臨床機器およびFlowJo製品ラインの製品戦略・マーケティングプランを策定・実行し、グローバル戦略との整合性を確保する 市場調査、競合分析、顧客セグメンテーションを行い、新たなビジネス機会や未充足ニーズを特定し、製品開発やマーケティング施策に反映する 製品ライフサイクル全般の管理（コンセプト策定から発売、終売まで）、予測、価格設定、販促、在庫管理を担当 営業、テクニカルサポート、臨床アプリケーションチームと連携し、製品トレーニングや営業ツールの開発、顧客対応を支援 新製品のローンチをリードし、ローンチプランやマーケティング資料、社内外向けトレーニング資料を作成 製品のパフォーマンスをモニタリングし、売上データを分析して、収益・利益目標達成に向けた改善策を提案 日本市場とグローバルR&D・マーケティングチームの主要な窓口として、ローカルニーズを提言し、グローバル戦略に貢献 関連する法規制および社内ポリシーを遵守する KOL（キーオピニオンリーダー）、顧客、業界パートナーとの関係を構築・維持し、インサイトを収集してBDソリューションの推進に活用する

【Basic purpose of role/Why the job exists】 This role will be responsible for providing training and supporting the direct or indirect sales force. Preparing and execution of marketing plans in relation to the launch and the promotion of the assigned product lines within the designated territory. Conducts market research; generates product requirements, develops marketing materials, plans promotional activities, monitors trends and improves market intelligence. Maintains contacts with customers to follow up promotion efforts and cooperates closely with direct/indirect channels. 【Key areas of accountability】 ○ Prepare marketing plans for specified aspects/components of Stryker products, focusing on appropriate target audiences. ○ Ensure field staff receive appropriate training to achieve effective delivery of key selling messages ○ Establish relationship with the U.S. Marketing Department and prepare reports on request and forward any territory information regarding Stryker products in the most appropriate way ○ Cooperate closely with Logistics department for quarterly safety stock review ○ Organize & perform workshops, deliver presentations and demonstrations ○ Supporting sales team to improve technical knowledge about the product and documentation. ○ Budgetary management for all marketing activities initiated ○ Attract and retain quality employees with the best skills and qualifications to ensure that the Stryker standards and values are met and exceeded ○ Continuous development of relevant skills and knowledge ○ Support development and implementation of the company quality system ○ Lead the team efficiently to optimize outcomes consistent with the company’s code of conduct ○ Closely work with RA/QA officers for registration documentations. ○ Obtain market intelligence on local product development and competitor activities ○ Contribute in the identification of KOLs and lead the communication with them. ○ Support the salesforce by attending demonstrations, KOL visits. ○ Cooperate closely with Logistics department for quarterly safety stock review

担当する製品や事業部の関係する製品群において部門目標、目的の達成を推進します。 営業部門だけでなく、製品実現に関わる社内ステークホルダーとクロスファンクショナルチームとして連携します。 市場情報や競合の分析、製品のマーケティングプランを策定、製品の上市やトレーニングなどをリードします。 【業務内容】 ○事業部戦略を理解し、その実現のために、担当製品におけるマーケティング戦略の策定・実行することで市場を開拓する。 ○Strat/AOP/F1-3において事業部戦略に基づく担当製品のプランニングをする。 ○バジェット管理、業務プロセス管理、在庫分析を含むForecast管理をする。 ○事業部戦略を達成するために、担当製品の製品パイプラインに関する戦略立案する。 ○製品上市に必要なプロセスを正しく理解し、関連する各部門と密に連携をとり製品上市プラン立案と実行をする。 ○営業部と密に連携し、製品拡販に必要な営業のニーズを把握し戦略・戦術へと展開する。 ○営業現場での戦略実行をサポートする。 ○プロモーション資料の作成、学会やイベントを通じた効果的なプロモーションを計画し実行する。 ○医師、コメディカル等へ効果的な製品トレーニングプランの立案・実施をする。 ○製品開発や製品改良に関してグローバルメンバーへのフィードバックと連携をとる。 ○KOLの特定及び関係性構築をする。 ○自チームのプロジェクトのリードを単独で任せられる。クロスファンクショナルなプロジェクトにメンバーとして参加し、貢献する。 ○法令/品質基準/服務規程/コンプライアンス等定められたルールに則った行動をする。

【Primary Function】 ○BIツール、CRMツールの開発、導入、管理をリードし、業界で最も優れたSFEを実現するポジション ○APACコマーシャルエクセレンスとの協業および営業部向けトレーニングを通じてPowerBIとSFDCの導入と定着を成功させる ○営業成績及び効率改善のための各種データインフラの立案、設計、改良、及びメンテナンス 営業組織役職者の課題解決に向けた営業成績・○マーケットシェア等分析とKPI特定、アクションプランの支援 営業成績の管理と報告 【Major Responsibilities】 ○各種データインフラの立案、設計、導入、改良、及びメンテナンス ・Power BI、SFDCなどの営業管理ツールの開発、導入・利用促進を通じて営業力を強化する ・Power BIを用いたダッシュボードの設計・開発と営業管理指標の設計・管理 ・営業部の各部門長およびAPACとの協業を通じてCRMに最適なSFDCプラットフォームの開発をリード、トレーニングプログラムやインセンティブプランを立案しSFDCの有効活用を図る ・データインフラの導入に伴う業務（基本データ整理、メンテナンス、課題抽出と対応など）及び営業・マーケティングによる運用サポート（入力・操作・活用サポート、抽出データの分析サポートなど） ○営業成績の分析と課題抽出、事業計画 ・営業成績の分析ダッシュボード設計と開発 ・市場情報の収集と分析(AQmenデータ等)、・BI/CRMを駆使して市場動向を可視化する ・KPIの設定とモニタリングから製品や地域ごとの課題領域を特定し、有効な改善策を立案する ・トップパフォーマーの活動分析から課題と成功要因を特定し、営業力強化に向けたコンピテンシーモデルを作成する ・年次事業計画作成に必要なデータ整備と分析 ・事業部戦略と市場動向に則したセールスプラン配分ロジックの作成と計算 ○インセンティブプラン作成と管理 ・関連部門と協業し事業部戦略およびAPACガイドラインに準拠したインセンティブプランを設計 ・営業実績の管理とインセンティブ集計、報告 ○営業戦略/プランニング ・月例営業会議、各種予算会議、ビジネスレビューなどの提出資料に必要な分析及び資料作成 ・各種定例会議、マネジメントレポートの資料作成

【MAIN PURPOSE】 自社循環器領域の医療機器（主にクラスⅣの高度管理医療機器）において、薬事担当者として高い専門性と自立性をもって薬事業務を主導し、製品の承認取得およびライフサイクル全体にわたる規制対応を推進します。 シニア～プリンシパルレベルの**個人貢献型プロフェッショナル**として、複雑性の高い案件や関係部門・規制当局との調整をリードする役割を担います。 【MAIN RESPONSIBILITIES】 ○自社製品における承認申請、変更申請、定期報告等の作成・提出の主担当 ○規制当局（PMDA等）との照会対応、折衝を通じた承認取得の推進 ○製品ライフサイクル全体（開発～上市後）における薬事対応のリード ○社内関係部署（研究開発、品質、製造、マーケティング等）との横断的な調整および助言 ○規制要件・ガイドラインの解釈を踏まえた薬事方針の検討・提案 ○グローバル薬事チームとの連携、情報共有、英語での会議・文書対応（プリンシパル相当の場合） ○組織内における薬事の専門的相談窓口- 若手薬事メンバーへの助言・支援

新規発売となる、心腔内エコーの立ち上げメンバーの募集となります。 全国の管轄地域内での施設立ち上げを行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ○心臓アブレーションおよび構造的心疾患（Structural Heart）治療の手技において、ケースプランニング、事前準備、トラブルシューティングを含む専門的サポートを提供する。 ○心臓解剖学、電気生理学、心腔内エコー（ICE）技術、そして TEE・TTE を含むその他の画像診断モダリティに関する深い臨床知識を維持する。 ○医師、医療従事者、アボット社内メンバーに対し、アボット ICE 製品の有効性と使用方法について教育する。 ○各種コミュニケーションチャネルを通じて、技術的問題を解決し、製品の適切な使用方法について指導する。 ○顧客からのフィードバックを収集し、製品改善および開発のために社内関連チームへ共有する。 ○関連するすべての規制・品質・安全ガイドラインの遵守を徹底する。 ○営業、マーケティングと連携し、事業目標および製品の進化を支援するとともに電気生理専門医、インターベンション心臓病専門医、カテ室スタッフと密に協働し、最適な画像取得および解釈を確保する。 ✩今後、SH領域の業務を行っていただく可能性もあります

医療機関（病院、クリニック等）の診療放射線技師や医師に対して、当社製品全般の企画提案営業を行っていただきまます。 【業務の特徴、魅力】 CR（コンピュテッドラジオグラフィー）、FPD（フラットパネルディテクター）、超音波診断装置、PACS（医用画像情報システム）などの販売を担当、顧客のニーズに合わせて他社の商材も提案可能です。 ○医療機器の提案・販売を通じ、医療機関の診断効率向上に貢献 ○医療機関のニーズに基づいた最適なソリューション提案 ○既存顧客との関係構築、深耕営業による継続的な取引拡大 ○新規顧客開拓を通じた市場シェア拡大と顧客基盤強化 ○製品導入後のフォローアップ、顧客満足度向上への取り組み ○市場動向・競合分析に基づいた営業戦略の立案・実行 ○社内関係部署との連携による円滑な業務遂行

【具体的な業務内容】 ○部門の役割：本社サービス統括部門として国内外のサービス事業を統括し、支社店サービス部門並びに海外販社サービス部門を指導・援助・調整することで現場のサービスエンジニアを支援する ○主業務：まずは装置全般に関わる知識（据付・点検・修理）の習得と業務の管理・報告書作成・コールセンタ補助業務から始めていただきます。習熟度に合わせて不具合対応として各種製品の動作 / 操作の履歴（ログ）情報の調査、製品とリモート接続して行うサービス業務、サービスパーツの登録、故障報告データまとめ、戻入部品の調査、サービス情報の発信等、このような業務もお任せしたいと考えています。 【取扱製品】 ○体外診断用自動分析装置 【入社後のキャリアパス】 検体検査事業に関わるサービス事業において、本社部門のフィールドサポート業務から装置情報の分析スキルを身に着け、エンジニアの前線支援の経験を積んでいただきます。また、国内外問わず多様な部署とクロスファンクションで連携する機会が豊富にあるため幅広いスキルセットを身に着けることで、キャリアパスを拡げることが可能です。 【仕事のやりがい / 魅力】 ○最先端の製品・技術と共に顧客提供価値を高める業務に携わることが出来ます。 ○支社店や海外販社のサービス部門との窓口となり、本社の事業・開発・製造部門等と連携した業務に携わることが出来ます。 ○多数の顧客やサービスエンジニアの依頼事項（技術的問合せ・修理・取扱い説明等）の解決や障害発生の未然防止に携わり主導する達成感があります。 ○サービス業務の企画、改善のために製品仕様の提案に参画していただきます。

【ポジション概要】 薬事担当シニアマネージャーは、ライフサイエンス部門の薬事機能を統括し、バイオサイエンス事業部と診断ソリューション事業部の両方を統括します。体外診断用医薬品（IVD）関連規制を含む、国内外の規制へのコンプライアンスを確保するための薬事戦略の策定と実行を担当します。 【主な職務内容】 ○バイオサイエンスおよび診断ソリューション製品に関するグローバルおよびローカルの要件に準拠した薬事戦略を策定・実施する。 ○関係規制当局への製品の適時登録および承認を確実に取得する。 ○PMDA（医薬品医療機器総合機構）およびMHLW（厚生労働省）との主要な連絡担当者として、良好な関係を構築・維持し、薬事承認取得を促進する。 ○薬事専門家チームを率いて管理し、指導、業績評価、キャリア開発を行う。 ○事業目標達成を支援するため、研究開発、品質管理、マーケティング、営業などのグローバルおよびローカルチームと部門横断的に連携する。 ○規制の変更を監視し、ビジネスへの影響を評価する。 ○規制要件および申請戦略に関する戦略的な情報提供と技術的ガイダンスを提供する。 ○規制申請に必要な、品質、前臨床、および臨床文書の受理可能性を評価する。 ○プロセスを簡素化し、生産性を最適化する。適切な標準業務手順書（SOP）およびシステムを開発、導入、管理する。

椎体圧迫骨折 (VCF: Vertebral Compression Fractures) の治療を目的とした、椎体増強術（バルーン椎体形成術）関連製品をご担当いただきます。 【職務概要】 ○新製品導入プランの策定および実行 ○国内外の関連部署との連携を図り、プロジェクトマネジメントを推進 ○KOL（Key Opinion Leader）との関係構築・強化・維持 ○顧客フィードバックを活用したポートフォリオマネジメントの実施 ○予算策定および進捗管理、ギャップ発生時の解決策の遂行 【職務内容】 ○新製品導入プランの作成と関連部署との連携による実行 ○新製品上市に向けて国内外の関連部署とのハブ機能を担い、タイムラインに沿ったプロジェクトマネジメントの実施 ○社外関係者（主にKOL）との関係構築・強化・維持による計画の推進 ○顧客フィードバックの収集とプロダクトポートフォリオギャップの把握、グローバルカウンターパートへのフィードバック提供 ○年間および中期計画の予算策定・進捗管理、目標ギャップ発生時の問題解決