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糖尿病事業の収益の柱である血糖計やインスリン用注射針をはじめとした標品群をグローバル成長市場で売上シェア拡大し、当事業全体の中長期的な成長を実現すべく、マーケティング部門として、プロダクトミックスの最適化を推進できるメンバーを募集します。 【業務内容】 ○マーケティング調査・分析に基づく成長戦略立案。 ○グローバル市場をスコープとした販売体制強化のための提携交渉、海外拠点の組織構造改革の推進。 ○新商品企画プロジェクトにおいて、開発・薬事・臨床開発・デザイン・品質保証・提携先・海外拠点など様々なステークホルダーを取りまとめながら、マーケティング戦略のインプリメンテーションとプロジェクトマネジメントを実行。 ○特に中国・東南アジアの成長機会を捉えるため、医療機関攻略だけでなく、リテール（OTC）向けのマーケティング・プロモーション戦略の立案と実行力があることが望まれる。

【JOB PURPOSE AND SCOPE】 ○ The position serves as a member of Leadership Team for Abbott Diabetes Care (ADC) division in Japan, providing market insights for strategic development. ○ Reporting to the General Manager, ADC Japan and working closely with the Japan and Area Senior Management, this role is responsible for any and all marketing activations for the continuous glucose monitoring (CGM) category. ○ This role leads a team based in Japan and covers cross‐functional marketing competencies including HCP, digital, consumer and customer relationship management and marketing analytics for Japan. The position also assumes and manages the team of Commercial Training team. 【CORE JOB RESPONSIBILITIES】 ○ Lead the Japan marketing strategy, positioning, content and activation for relevant audiences in the healthcare professional and consumer sectors supporting both reimbursed and cash pay opportunities. ○ Drive marketing strategic and tactical planning, execution and implementation across all HCP, Digital, and Consumer marketing channels in Japan. ○ Develop strategic brand planning, market research synthesis and insights generation and marketing analytics. ○ Design clinical and consumer messaging and implement across the path with a focus on new patient acquisition, utilization and retention. ○ Partner with other functions to deliver improvements in the customer value proposition such as Sales, Partnerships and Medical. ○ Lead development of marketing insights/slides for annual planning, business reviews and LBE. ○ Marketing execution with flair and innovation: ensure that FreeStyle Libre brand achieves high share of voice and that there is a strong link between sales results and branding efforts. ○ Measure & assess: ensure marketing campaigns/executions are data‐driven and based on insights. Ensure KPI dashboards are set to track performance of key marketing campaigns with meaningful business metrics. ○ Responsible for Sales Training, designing, delivering, and optimizing training programs that enhance the skills, knowledge, and performance of the sales organization. The core focus is to ensure that sales teams are equipped with the tools, techniques, and product knowledge needed to effectively engage customers, close deals, and drive revenue growth ○ As a member of the Leadership Team, plan and drive achievements of company vision and objectives as well as divisional mission and strategies. ○ Motivate and support the skill, competency, and career development for the marketing team.

本社商品担当者として、婦人科領域（低侵襲手術、不妊治療）の製品拡大を 目指します。医療現場を理解し、適切なマーケティング戦略を立案し実行することが 求められます。また、商品の維持管理のために社内の適切な部署と連携し、国内外の パートナー企業との連携も推進します。 【担う役割】 婦人科（低侵襲手術、不妊治療）関連製品における以下の業務を担当します。 ○プロモーション戦略の立案および実行業務　 ○プロジェクトマネジメント（品質、流通） ○海外サプライヤーとの協議、交渉 【仕事の魅力】 MIS/Women’s Healthグループでは、既存製品の拡大だけでなく、低侵襲手術や 不妊治療などの医療現場とのコミュニケーションを通じて新商品の上市に 取り組んでいます。製品戦略の立案から製品開発、販売に至るまで、 製品・サービスのライフサイクル全体に関わることができます。 また、自社開発品の海外展開や国内外の企業との提携など、幅広い経験を得ることが 可能です。

○事業部戦略を理解し、その実現のために、担当製品におけるプロダクト・ポートフォリオ・マネジメントや市場分析、マーケティング戦略の策定・実行することで市場を開拓する。　 ○製品上市に必要なプロセスを正しく理解し、関連する各部門と密に連携をとりながら製品上市プランの立案と実行をする。 ○営業部と密に連携し、製品拡販に必要な営業のニーズを把握し戦略・戦術へと展開する。 ○プロモーション資料の作成、学会やイベントを通じた効果的なプロモーションを計画し実行する。 ○顧客のニーズや事業部目標（ビジョン、KGI, KPI含む）を明確に理解する。 ○デジタルソースを含むさまざまな手法を駆使し、顧客や競業データを収集および分析する。 ○顧客ニーズ・製品使用動機を理解するために、自発的・主体的に顧客の声をヒアリングし、顧客から得たインサイト（新たな気付き・示唆）を戦略立案し実行する。 ○カスタマージャーニー（顧客の製品選択プロセス）を理解したうえで、上市戦略の策定と実施を行う。 ○事業部全体の目標および戦略プランに沿った担当製品・事業部の関係する製品群の戦略的マーケティングプランの複合的な立案と実行をする。 ○競合の動向（製品計画や戦略、プロモーション等）を予測・監視し、対策を検討・実行する。

エンドバスキュラー領域のプロダクトマネージャー業務をご担当いただきます。 ○市場環境、競合分析の実施 ○プロモーション戦略立案及び資材等の作成 ○新製品ロンチに対して資料作成や関係部署との調整 ○営業トレーニング資材の作成とトレーニングの実施、各種問い合わせ・リクエスト対応、院内説明会等の実施 ○学会や自社主催セミナーでの内容等を顧客と打ち合わせ ○海外チームとのコミュニケーション

◆営業とクライアント先へ訪問し、製品の説明をし導入までサポートします。 ◆医療従事者へ使用方法の説明や製品導⼊後のアフターサービスを行います。 ◆学会で当社製品に関する発表のサポート業務 クライアント先のほとんどがすでにお取引がある病院のため、営業担当と一緒に訪問します。 まずは、同社の医療機器を理解することからスタート。 あなたの現場経験を基に医療従事者に説明することで患者の情報を正確に読み取り、治療の判断材料となります。 ＊また、当社は米国で開発・製造を行っているため製品の説明書やレポートなどを読む機会も多いです。 ■製品について 患者さんの負担を最小限に、連続的にモニタリングが可能な非侵襲(ひしんしゅう)テクノロジの研究と医療機器の製造を行う当社は、1989年米国で誕生しました。 その技術が世界的な評価を受け、今では手術室やICU、NICUなどで医療現場の最前線で利用され、医療従事者へ適切な治療方法を判断できる情報として貢献しています。 今回は医療現場に近い立場で専門的な視点から同社製品の説明を行っていただく【クリニカルスペシャリスト】を募集します。 社員一人ひとりが働きやすい環境が整っているのも当社の魅力の一つです。 残業が少なく、基本的には土日休みです。また比較的自分のスケジュールに合わせて有休を取得することもでき、プライベートも充実させることができます。 アットホームな社風の中で働けます。 医療施設で更なる治療レベルの向上と医療コストの削減に貢献していくために、ぜひ当社へエントリーしてみてください！

【戦略企画】 ○インサイト収集チームと協力し、顧客/市場のインサイトを統合し、必要に応じて追加の市場/顧客調査/分析を実施する ○顧客/市場インサイトが事業戦略に適切に反映されるように、事業ポートフォリオとバリュープロポジションを企画する ○マネージャーと密に連携し、戦略がビジネス目標や市場ニーズと合致していることを確保する 【製品開発へのインプット】 ○事業部門や開発部門と密に連携し、サービス性向上ソリューションのアイデアをサポートする為のビジネスケースの作成 ○マーケットインサイトと顧客フィードバックに基づき、サービス性向上を目的としたアイデアを落とし込んだユーザー要件の策定 ○サービス企画チームと連携し、市場や顧客のインサイトに基づいてユーザー要件を特定し、サービス製品の開発をサポート ○マーケティング戦略や顧客ニーズとの整合性を確保するため、市場投入までの製品開発プロセスの監視 【社内外の利害関係者とのコラボレーション】 ○各地域のアップストリームマーケティングチーム、開発部門、事業部門、営業部門、その他の組織横断チームを含む利害関係者との関係維持の継続をサポートする ○部署間においてのコミュニケーション及び連携を促進し、進捗の確保 ○利害関係者との定期的なミーティングに参加し、情報共有の実施 【仕事のやりがい／魅力】 キヤノンの成長部門メディカル事業の中核をなす会社であり、海外の現地法人を巻き込んでサービス事業を推進いただきます。 【入社後のキャリアパス】 サービスアップストリームマーケティングの業務を通して、マーケティングのスペシャリストを目指して頂きます。

整形外科領域の人工関節置換術における手術支援ロボット『Makoシステム』に関わるマーケティング業務を行います。 主な構成要素は、国内顧客に対するプロモーション、社内での製品マネジメント、臨床研究への関りの3つです。 【国内顧客に対するプロモーション】 ○海外の先行臨床例や国内の例をもとに有効性、安全使用の観点から様々なイベントや、顧客訪問を通じて、国内の整形外科医師に対して製品のプロモーションを行います。 ○イベントの企画立案、運営を通じて、KOL (Key Opinion Leader)との関係構築、潜在顧客への認知向上と購買促進を行います。 ○主なイベント：セミナー、webセミナー、学会イベント、製品デモンストレーション、海外イベント、手術見学 イベントの目的から考え、どうすれば効果を最大化できるか、トラッキングも含めて全体像を考え、効率的なイベント企画・運営を行います。 【社内での製品マネジメント】 ○上市準備や製品変更に伴う申請や、製品供給関連の社内情報配信などを行います。 ○社内の様々な部署（薬事部、品質保証部、購買部、営業部）と連携し、製品の変更や新製品の準備を行い、市場でリリースできる状況を整えます。 ○海外製造元ともやり取りし、先行情報を確認、今後の製品展開についてディスカッションを行います。 ○品質管理規定や情報保護規定などの手順に基づき、様々な部署と綿密に連携しながら、さらにどのようにビジネスインパクトを最大化させるかを考慮しながら作業を進めます。 【臨床研究への関り】 ○Makoにかかわる、様々な臨床研究をサポートします。 ○臨床開発部と連携し、研究者である医師ともコミュニケーションをとりながら、研究のスタートの部分から関わりを持ちます。 ○研究の進行状況の確認、発表までをトラッキングしながら、臨床上の有効性実証のプロセスを支援する活動を行います。 　（研究の一例：Makoで行った人工関節の精度評価、Makoで行った人工関節のアライメントに関する考察、Makoで行った人工関節の患者満足度評価。）

1 Summary description ○ Responsible for leading and managing all aspects of assigned products including development of marketing plans, management of KOL relations, reinforcement of connectivity with global organizations (especially with Global Marketing but not limited to) in order to grow and develop General Surgery business in Japan meeting and exceeding targeted business plans. Responsible for business management at the product, product line or product portfolio and will report to Marketing Lead ○ The position manages a numerical target, such as product line sales forecast and expense budget through working closely with Sales, Marketing Communication, and Professional Education. ○ Actively participates in and often leads key projects/initiatives for executing marketing plan. 2 Essential duties and responsibilities ○ Manage the product line as a business, develop strategy and drive execution. ○ Lead strategic planning for the product line ○ Develop and execute marketing plan that includes competitive market analysis and profiling, product benefit analysis, product positioning and positioning statement, unmet needs assessment, STP (Segmentation, Targeting and Positioning) and sales strategy with based on product value ○ Develop strategic marketing programs and promotions to drive business growth effectively. ○ Develop and maintain product promotional tools including training materials for sales reps. ○ Plan and execute seminars and other educational activities. ○ Develop advocate relations and manage KOL relations. ○ Grow brand awareness through a number of activities with involvement of KOLs ○ Co-visit customers with sales reps or independent visit to enhance conversions or research the market needs, opportunities ○ Lead communication with global marketers to exchange market information and learn market access or marketing programs as best practice sharing. ○ Provide the regional market needs, market information for future product development or existing product development project ○ Co-work with supply chain management (SCM) to retain accurate sales forecast and have efficient product inventory. ○ Manage regulatory compliance by collaborating with RA/QA personnel. ○ Co-work with global and domestic Integra stakeholders to sustain and improve operations specific to the products in responsibilities ○ Coach junior marketer and strengthen company’s marketing capability

自社製の人工膝関節システムを担当エリア内の病院や整形外科クリニックへ提案 ○製品及び製品を使用した手技の提案および情報提供（臨床データ、医学情報等） ○ドクター・ナースへの勉強会（独自の教育施設等を使用） ○製品安全使用のための手術の立会い等