日本ストライカー株式会社

○国公立および私立の主要病院の医師に対し、スペシャリストとして、医療機器のコンサルティング型営業活動を行います。 ○製品のPR活動の他、高度な臨床知識を生かし、製品に関連する情報（手術手技、臨床データ、医学情報等）の提供も行います。 ○医療のプロフェッショナルである医師のブレーン的存在として活躍する社会貢献度の高い仕事です。 ○予算目標に従い、また収益性及び売上の最大化を目指して、顧客である医療関係者に対し、営業活動を行っていただきます。 ※手術立会いは予定症例のみで緊急対応はありません ※製品群も多く、幅広い診療科への営業が可能です

○国公立および主要私立病院の整形外科領域の中の頭蓋顎顔面（首から上）の製品を担当いただきます。脳神経外科、耳鼻咽喉科眼科、形成/美容外科等のドクターに対し、超音波手術器「ソノペット」を中心とした医療機器営業のスペシャリストとして、コンサルティング型営業活動を行います。製品のPR活動のほか、高度なクリニカル知識を生かし、製品に関連する情報（手術手技、臨床データ、医学情報等）の提供も行います。 ○当社独自の教育施設等を使用したドクター、ナースへの勉強会も実施します。医療のプロフェッショナルであるドクターのブレーン的存在として活躍する社会貢献度の高い仕事です。 ※女性も多くご活躍されています ※手術立会いは予定症例のみで緊急対応はありません ※製品群も多く、幅広い診療科への営業が可能です

自社製品（Emergency care関連製品）の営業活動を行っていただきます。 ○国公立および私立の主要病院の医師に対し、スペシャリストとして、医療機器のコンサルティング型営業活動を行います。 ○製品のPR活動の他、高度な臨床知識を生かし、製品に関連する情報（手術手技、臨床データ、医学情報等）の提供も行います。 ○医療のプロフェッショナルである医師のブレーン的存在として活躍する社会貢献度の高い仕事です。 ○予算目標に従い、また収益性及び売上の最大化を目指して、顧客である医療関係者に対し、当社製品の営業活動を行っていただきます。 【Emergency care事業部について】 Medical事業本部は町中に設置されているAED、そこに駆け付けた救急隊の使用する除細動器や自動心臓マッサージ器、救急車で使用する新テクノロジーの電動ストレッチャー、病院到着後は救命センターでの初療室で使用される救命用ストレッチャーなど、取り扱い製品は、救命救急の最前線で使用される製品が中心です。 Emergency care事業部では主に救急車用ストレッチャーを取り扱います。

本ポジションではMako以外のインプラント製品をご担当いただきます。 ○新製品ローンチ、営業向けの新製品のプロダクト研修 ○フィールドマーケ業務も多く、一週間のうち3～4日は外勤しKOL対応を行うことが想定されます（移動距離により、病院訪問は1～2件程度/日） ○Up Streamプロダクトマーケ50％＋Down Streamフィールドマーケ50%（病院での説明会、イベント開催、KOL対応等）

○医師や手術室看護師にMako製品の使用方法についての説明を行い、手術中に臨床的／技術的なサポートを行いインプラントの適切な設置とその精度を保証します。 ○術前のCTデータをもとに専用ソフトウェアを使用して医師が術前計画（インプラントのサイズや設置位置など）の立案をサポートします。 ○マネージメント層や直属上司、薬事部、安全管理部、品質保証部、品質管理部等に詳細な症例内容、実施したサポート内容、製品やその他の改善事項をレポートします。 ○担当病院のMako関連の装置や手術器械、インプラント、消耗品の在庫を管理・維持し、発注管理をしてフォーキャスト（販売予測）をセールスマネジャーに報告します。 ○ショールームや学会、セミナー等でデモを行い潜在顧客に製品を見て触っていただき臨床的価値を実感していただきます。 ○医師や手術室看護師、放射線技師、医療工学技師等の病院スタッフにMako関連製品の使用方法および滅菌方法を説明します。 ○Makoの品質システムの要求事項に従い迅速で正確な苦情報告をします。 ○顧客先に訪問して製品に関する問題を解決します。 ○必要に応じて担当外の病院の症例をサポートします。

販売する製品に係る安全管理業務の適切な履行を職責とし、以下の事項を含む。 ○医薬品医療機器等法ならびにGVP省令を遵守した業務 ○安全管理情報に関わる受付処理から完了までの一連の業務（以下を含む） 　・行政当局への不具合報告ならびに渉外 　・苦情品の調査に係る外国製造業者との折衝、調査対象品の返送、調査報告書の作成 　・当社システムを利用した安全管理情報の処理及び管理 　・社内関連部門との協働（顧客対応に関する関連部門の調整役を担う） ○社内関連部門との積極的なコミュニケーション（情報の共有と協力体制の確立） ○その他渉外（行政対応、業界対応）

マネジャーの最小の指導の下、薬機法全般に精通し、豊富な知識と経験を有し、円滑な薬事申請及び関連業務の遂行を目的とする。 【主な業務】 当社が製造販売する医療機器に係る下記を中心とした薬事申請業務の適切な履行を職責とする。 ○製造販売承認／認証申請、届出（計画立案、資料取集、PMDA／NB 照会対応） ○承認／認証の維持管理業務（変更管理、定期更新） ○QMS適合性調査申請 ○保険収載業務（保険適用希望書作成等） ○上記に係る一連の業務： ・製品に応じた薬事戦略の策定 ・設計製造所からの資料入手、必要に応じて追加試験の立案 ・MHLW/PMDA/NBとの照会回答、相談実施 ・変更管理の評価 ・販促物の確認

最先端のロボティックアーム手術支援システムを筆頭に、ナビゲーションシステムや救急車で使用されている電動ストレッチャー、2025年1月に始動予定の排煙・排液マネジメントシステムの保守点検、修理作業を担当していただきます。 最先端の医療機器を安全かつ安心してお客様にご使用いただくためのサポート業務です。 【主な業務内容】 ○医療機器の現地での出張修理及び社内修理 ○定期的な保守点検の管理と実施 ○顧客のニーズに合ったサービスプログラムの提案 ○修理部品の在庫管理と使用分析、在庫予測の立案 ○プロセス改善のために故障原因を追究し、効率かつ効果的な修理対応を行う

製品に係る下記を中心とした品質保証業務の適切な履行を職責とする。 ○医薬品医療機器等法ならびに QMS 省令を遵守した業務 ○品質情報に係る受付処理業務及び顧客対応 ○ISO13485:2003 要求事項の順守と維持管理 ○外国製造業者への製品品質の維持・改善の積極的な働きかけ ○製品回収・改修が必要となった場合、実施の推進（社内調整、行政とのコミュニケーション） ○薬務渉外（PMDA ・都庁対応） ○外国製造業者登録・QMS 適合性調査に係る業務 ○業態の維持管理に係る業務 ○QMS 省令遵守の仕組み構築、改善活動の実施、推進

○修理センター（大阪）にて日本全国から集まる顧客修理依頼品の社内修理および現地での出張修理（関西に限らず関東、中四国へも行く可能性あり） ○サービスを円滑に提供できるように営業部門、品質部門などと連携し協力を引き出す ○修理部品の在庫予測を立案し、修理対応に支障が無いようにする ○英文のサービスマニュアルを読解し、手順に定められた作業を実行する ○製品改善の為に故障原因を追究し海外製造元へ品質改善の為の交渉を図る 【対応製品】 当面はサージカル及びNSEとなりますが、将来的にはこちらに限らずより幅広く対応いただく可能性がございます。

○ Understand key competitors and their relative strengths/weaknesses ○ Understand customer groups, including why customers buy the product or service approach for the product or portfolio ○ Understand the different marketing channel strategies and associated business implications ○ Track and report results/KPIs to leadership and sales ○ Understand key competitors and their relative strengths/weaknesses and maintains networks of people and resources for obtaining competitive information ○ Explain different product features to different customers as appropriate to their needs ○ Maintain customer engagement and deeply understands customer needs ○ Play a role in developing key strategy documents: strategic plan, annual marketing plan, product launch plans, etc ○ Support the creation of Project Charters, CERs, and Business Case Financial Models as applicable ○ Understand competitive dynamics in the market ○ Understand what customers value and how they perceive different attributes of the product or portfolio ○ Articulate why the product or portfolio adds value or solves problems for the customer ○ Create marketing strategies to understand, develop, and enhance the relationship between the customer and the product or portfolio ○ Propose objectives for generating clinical evidence and evaluates studies ○ Tie the business goal of the product or portfolio to the overall goal of Stryker ○ Synthesize market trends and make recommendations on areas of strategic focus ○ Develop new strategies, sales tools, and communication plans for the product or portfolio ○ Apply clinical knowledge in combination with technical knowledge to educate and articulate value ○ Work closely with sales training/sales enablement to set the sales training strategy for the product or portfolio ○ Responsible for the obsolescence plan ○ Provide analytical support to set price ○ Articulate desired communications outcomes consistent with marketing strategy to MarComm team ○ Establish short-range and long-range improvement goals for the product management team, and under guidance, develop action plans to achieve those goals ○ Analyze customer satisfaction to assess trends in customer engagement, and incorporates trends into strategic planning ○ Provide marketing intelligence group with key objectives and inputs to drive customer insights

整形外科領域の人工関節置換術における手術支援ロボット『Makoシステム』に関わるマーケティング業務を行います。 主な構成要素は、国内顧客に対するプロモーション、社内での製品マネジメント、臨床研究への関りの3つです。 【国内顧客に対するプロモーション】 ○海外の先行臨床例や国内の例をもとに有効性、安全使用の観点から様々なイベントや、顧客訪問を通じて、国内の整形外科医師に対して製品のプロモーションを行います。 ○イベントの企画立案、運営を通じて、KOL (Key Opinion Leader)との関係構築、潜在顧客への認知向上と購買促進を行います。 ○主なイベント：セミナー、webセミナー、学会イベント、製品デモンストレーション、海外イベント、手術見学 イベントの目的から考え、どうすれば効果を最大化できるか、トラッキングも含めて全体像を考え、効率的なイベント企画・運営を行います。 【社内での製品マネジメント】 ○上市準備や製品変更に伴う申請や、製品供給関連の社内情報配信などを行います。 ○社内の様々な部署（薬事部、品質保証部、購買部、営業部）と連携し、製品の変更や新製品の準備を行い、市場でリリースできる状況を整えます。 ○海外製造元ともやり取りし、先行情報を確認、今後の製品展開についてディスカッションを行います。 ○品質管理規定や情報保護規定などの手順に基づき、様々な部署と綿密に連携しながら、さらにどのようにビジネスインパクトを最大化させるかを考慮しながら作業を進めます。 【臨床研究への関り】 ○Makoにかかわる、様々な臨床研究をサポートします。 ○臨床開発部と連携し、研究者である医師ともコミュニケーションをとりながら、研究のスタートの部分から関わりを持ちます。 ○研究の進行状況の確認、発表までをトラッキングしながら、臨床上の有効性実証のプロセスを支援する活動を行います。 　（研究の一例：Makoで行った人工関節の精度評価、Makoで行った人工関節のアライメントに関する考察、Makoで行った人工関節の患者満足度評価。）

Marketing Communicationsは、各製品のマーケティング活動において、戦略に沿って顧客および社内に自社製品を正しく周知するコミュニケーション全般をリードする役割を担います。 製品担当者と連携し、学術・教育・販促活動の運営および管理を行っていただきます。 【主な役割】 ○宣材物制作やイベント運営に関わる業務全般 ○主要学会での展示、および運営 【主な業務】 ○製品に関するパンフレットなど宣材物の企画制作と進行管理、在庫管理および運用 ○医療従事者向けのウェビナーや講演会など教育イベントの運営、管理、および契約手続き ○上記制作物やイベントを、デジタルマーケティングの仕組みを活用して顧客へ効果的に情報を伝達する ○顧客情報やプラットフォームの運用および管理 ○学会との窓口、および企業展示のアレンジ ○上記を実施するためのベンダーとの折衝

メディカル事業部は非常に歴史が長く、グローバルでは5,000億円を超える事業規模を誇ります。 日本では、まだ7年前にスタートしたばかりの事業部です。 メディカル事業本部は3つのフランチャイズに分かれており、AEDを中心に取り扱う部門への配属となります。市中に設置されているAED、消防・病院にて使用されるAED等がビジネスの中心となります。当社はオートショックAEDを日本で初めて薬事承認を取得し発売するなどAED業界においても競争力のある製品群を有しています。 マーケティングコミュニケーション担当として、ビジネスのブランド価値を高め、中長期的な成長をドライブするための各種業務を行います。 影響力のあるMarketing Toolsの作成やプロジェクトの推進、アピール力のある宣伝材料の作成を手がけます。 【業務内容】 ○マーケティングコミュニケーション戦略の立案・実行 ○市場動向の調査・把握・分析 ○セミナー・展示会・イベントの企画・実行 ○KOL（Key Opinion Leader）マネジメント ○社内ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進 ○営業担当者や販売代理店のセールス支援 ○グローバル本社や社内関係部署との協働・調整 ○Marketing tool の作成 【キャリアパス】 プロダクトマネジャーや経営企画・経営企画・事業企画・BD・BD・経営企画・事業企画・BD・BD、チャネルマネジメント、マネジャー職等の幅広いキャリアパスがあります。 医療機器を一般市場でビジネスを行いながら、医療業界・その他業界をまたがってマーケティング活動を行うため、幅広い知識・経験を取得することができます。

○国公立および私立の主要病院の医師に対し、スペシャリストとして、医療機器のコンサルティング型営業活動を行います。 ○製品のPR活動の他、高度な臨床知識を生かし、製品に関連する情報（手術手技、臨床データ、医学情報等）の提供も行います。 ○医療のプロフェッショナルである医師のブレーン的存在として活躍する社会貢献度の高い仕事です。 ○予算目標に従い、また収益性及び売上の最大化を目指して、顧客である医療関係者に対し、自社製品の営業活動を行っていただきます。

スペシャリストとして、AED製品のコンサルティング型営業活動を行います。 ○各販売チャネル（代理店、直販）での営業活動 ○販売代理店への製品説明会および営業サポート ○製品のPR活動戦略の立案実行 ○どのような業界をターゲットにするか、市場を俯瞰して戦略立案し実行