アボットジャパン合同会社

本ポジションの主な目的は、搬送システムの提案から設置までのプロセスをリードし、顧客、外部業者、営業担当、サービス担当との密な連携を通じてプロジェクトを円滑に遂行することです。 高い顧客満足度を実現するため、優れたコミュニケーション能力、批判的思考力、その他のソフトスキルが求められます。 【具体的な業務内容】 ○自社搬送システムの提案に向けた環境調査、顧客提案の技術支援、分析装置や関連機器を含む設置レイアウト図の作成およびワークフローシミュレーション、導入前後の検証、顧客トレーニングを担当する ○顧客ニーズを適格に把握分析し、要件を満たすソリューションの提案に繋がる、搬送システムを含む機器システムの設置レイアウトとワークフローを構築する知識スキルを有すること ○組織内のあらゆる関連部門と連携しながら、複数の業務を同時に遂行できるプロジェクトマネジメント能力、顧客ニーズと技術的・組織的な制約を折衝できる調整力、社内外と円滑に連携できるコミュニケーション力・交渉力を有すること ○関係者には、検査室管理者、検査技師、設備担当者（IT、設備等）、外部ベンダー（LIS、採血管、その他）、営業担当、サービス担当、マーケティング担当が含まれる ○組織内の関連部門に向けた搬送システム関連トレーニングにおいて、技術的な支援を行う ○自社のビジネス行動規範を遵守し、推進する

【MAIN PURPOSE OF THE ROLE】 Develop sales plans and coordinate marketing strategies for account management team, within the context of the overall corporate plan and, where appropriate, recommend standards and set sales targets and quotas.Establishes and maintains sales relationships with major accounts/customers. 【MAIN RESPONSIBILITIES】 ○ Manage key sales accounts within product range or assigned district. ○ Identify decision-makers at the client, understand strategic business challenges and priorities, and lead teams in analyzing information and prioritizing opportunities critical to an account. ○ Lead, direct, evaluate, and develop a team of account managers to pursue prospects, promote products, offer solutions and achieve sales targets.

【JOB PURPOSE AND SCOPE】 ○事業部戦略を担当ブロックレベルに落とし込み、よりエリアに合致した具体的な戦略立案とその 実行を行う。 ○担当ブロックの年間販売目標を達成する。 ○担当ブロックの年間販売目標を達成するために、所属する社員のサポート、能力の向上を行う。 ○担当ブロックに課せられた目標を達成し、組織を良好に運営することに責任を有する。 【CORE JOB RESPONSIBILITIES】 ○ブロックの年間目標を達成するために、ブロック活動方針・アクションプランを作成し、進捗 行状況を把握しながら最終的に目標を達成する。 ○事業部の主要製品のSALES実績の分析と販売予測を作成し、販売の進捗状況を把握、管理す る。 ○経費が計画に従って、適切且つ有効に使用されているかを把握し、適宜修正する。 ○重要なあるいは影響力のある顧客に定期的に訪問し、良好な関係を構築する。そして、会社に 対する期待や要望を把握し、上長あるいは関連部門に報告する。 ○TMと適宜同行してTMコンピテンシーおよびGrade毎のスキル/ビヘイビアに基づいて強み弱み を評価・把握し、個々の能力を高めるためのディベロップメントプラン作成と実行をサポート する。 ○上長とタレントの特定について合意し、育成を行う。タレントレビューにて進捗を発表し、進 捗を確認すると共に、より良い年間育成計画を作成・更新し、特定されたタレントの育成を行 う。 ○部下全員が定められた必須トレーニングを全て完了するよう管理する。 ○営業実績、顧客の要望、競合会社の動向など担当地区の変化についての正確な情報を迅速に上 長及び関連部門に報告し、事業部としての取り組みに反映させる。 ○定期的にブロック会議を開催し、ブロックのメンバー個々の成功や失敗事例、課題、競合他社 の動向、顧客の要望などを共有する。又、メンバーの個々の施設の進捗管理や問題解決を行 う。 ○TMの知識、学術知識を常に高いレベルに維持するために、定期的に研修の時間を設ける。 ○自社製品の価値を普及させるためのセミナーを実施する。必要に応じてマーケティング部門な ど関連部署の協力を得る。 ○会社の各規則や規程、ビジネス行動規範、及び業界の規範を守り、正しいビジネスを行うよ う、部下を指導する。 ○その他、上長より指示された業務を遂行する。

臨床医療における診断・検査に不可欠な診断機器のメンテナンス業務となります。 同社は臨床検査の分野では、癌やHIV・C型肝炎ウイルスなどの感染症やホルモン・甲状腺関連の診断薬を開発、提供するなど、幅広い事業領域で高い評価を得ています。 世界基準に照応し当社は世界から日本に、そして日本から世界へ、最先端の技術・製品・情報交流の重要な役割を担っています。 【具体的業務内容】 ○機器の修理 ○定期点検 ○機器の設置 ○機器の改良、変更作業 ○保守契約の交渉、締結 ○保守部品の管理 【訪問先】 国公立病院・民間主要病院の検査室、日本赤十字社、臨床検査センターなど。 ※1日の訪問件数は1～2件程度。 ※訪問先に直行または直帰の場合も有り。