転職成功者インタビュー：Mさん（30代／女性）医療機器メーカーで営業を経験後、ITスタートアップ企業へ挑戦したが、改めて医療機器業界で患者様のQOL向上に貢献したいと考え転職活動を開始。医療機器業界のIT製品セールスへの転職成功。

2026/10/01

この記事の監修者

シニアコンサルタント

篠崎順

専門学校卒業後約25年以上、内資系、外資系医療機器メーカーの営業職として、キャリアを積みました。整形外科、リハビリテーション科、脳外科、神経内科、放射線科、循環器内科、心臓外科、消化器内科、消化器外科等、経験した製品領域は多岐に渡ります。中でも2006年に入社し17年間在籍したバイオトロニックジャパン株式会社では、日本国内の立ち上げメンバーとして循環器領域であるインターベンション治療、ペースメーカー等の不整脈治療に携わり、ほぼ売上実績0から10年強で100億円以上への成長に貢献しました。同社では、2011年に営業成績トップとなり、2012年に九州エリアマネージャーに就任。2015年から7年間は、市場規模が大きい関東営業部長としてマーケットシェア拡大、組織強化を図りました。 2022年からは東日本営業統括部長として、営業販売戦略立案・実行、営業組織強化、マネージャ・リーダーの育成、マーケティング協働による中長期Visionの確立、KOL向けアクション実行、人事評価システムの確立、パートナーシップ企業及び代理店の販売戦略立案・実行等を経て、2023年に同社を退社し、現在に至ります。

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JCL Consultingがサポートさせて頂き転職に成功された皆様に、転職活動の経験を語って頂く転職成功者インタビュー。
今回は、ITスタートアップ企業から医療機器業界のIT製品セールスへの転職に成功されたMさんに篠崎がお話を伺いました。

篠崎：Mさん、本日はよろしくお願いします。まずはこれまでのご経歴、業務内容を教えてください。
Mさん：大学卒業後、総合証券会社に入社し、リテール営業として個人富裕層のお客様を中心に資産運用の提案を行っていました。その後、外資系医療機器メーカーへ転職し、大学病院や基幹病院を中心に製品提案営業を担当しました。さらにITスタートアップ企業へ転職し、製造業向けにAIを活用したデータプラットフォームのコンサルティング営業に従事していました。

篠崎：今回、そもそも転職を考えた理由は何だったのでしょうか？
Mさん：前職から興味を持っていたIT領域に未経験で挑戦しましたが、長時間労働や属人的な社内カルチャーとのミスマッチを感じるようになりました。
そのような中で、長年携わってきた医療機器業界で、再び患者様のQOL向上に貢献したいという気持ちが強くなり、転職を決意しました。

篠崎：転職活動では、転職サイト・人材紹介会社・人脈など、何をどのように利用しましたか？また、JCL Consultingを知ったきっかけや、利用するエージェントとして選んだ理由を教えてください。
Mさん：活動初期には大手転職サイトを3社利用し、その他にも外資系専門やIT系専門の転職サービスにも登録しました。応募については合計で10社前後を検討し、その中から数社の選考を進めました。
医療業界専門のエージェントを探していたところ、過去に夫がJCL Consultingを利用したことがあり、「非常に信頼できるエージェントだった」と聞いていたため、コンサルタントの篠崎さんをご紹介いただきました。

篠崎：応募企業はどのような基準で選択しましたか？
Mさん：大きく4つの軸がありました。
1つ目は、これまでの医療機器業界での経験、もしくは現職で培ったIT領域の経験を活かせるポジションであること。
2つ目は、企業のカルチャーが自分に合っていること。
3つ目は、適正な労働時間で、長期的に女性が働き続けられる環境であること。
4つ目は、現職と同等以上の年収を維持できること

篠崎：最終的に入社企業に決めた理由は何だったのでしょうか？
Mさん：先ほどお話しした4つの軸を満たしていたことに加え、医療機器業界にいながら、自分が挑戦したかったIT領域にもしっかり関われるポジションだったことが決め手でした。
これまでの経験を活かしながら、新しい分野にも挑戦できる非常に魅力的な環境だと感じました。

篠崎：JCLの転職サポートについてのご意見をお聞かせください。
Mさん：篠崎さんご自身が医療業界経験者であることが非常に大きかったです。医療業界の市場動向や企業ごとの特徴を深く理解されており、将来的な市場価値まで踏まえたアドバイスをいただけたことが、企業選びにおいて非常に参考になりました。
また、職務経歴書の添削や面接対策も都度丁寧に行っていただきました。特に今回は短期離職という不安要素があったため、その部分をどう伝えるかについても細かくアドバイスをいただけたことが心強かったです。
面接では、企業からのフィードバックを選考ごとに共有していただけたため、毎回改善しながら次の選考へ進むことができました。
さらに、オファー提示時の条件交渉やスケジュール調整についても企業との間にしっかり入って対応していただき、その点は他のエージェントと比較しても大きな違いを感じました。

篠崎：同じような環境にいて転職を検討している方にアドバイスをお願いいたします。
Mさん：私自身、短期離職という不安材料を抱えながらの転職活動でしたので、最初は漠然とした不安が大きくありました。
それでも妥協することなく自分の希望条件に合う企業と出会うことができましたので、同じような状況で悩んでいる方も諦めずにチャレンジしてほしいと思います。
一人で悩まず、信頼できるコンサルタントに相談することで選択肢は大きく広がります。ぜひ一歩踏み出してみてください。

篠崎：今後の抱負などあればお聞かせください。
Mさん：転職はゴールではなく、ここからが新たなスタートだと思っています。
今回いただいたご縁を大切にしながら、新しい環境でしっかり成果を残し、「転職して本当に良かった」と思えるよう全力で仕事に向き合っていきたいと思います。

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