転職成功者インタビュー：Yさん（30代／男性）臨床工学技士として医療現場で経験を積んだ後、医療機器メーカーで営業職として勤務していたが、顧客の本質的な課題解決を通じて医療の質向上に貢献したいという思いから転職活動を開始。医療機器メーカーへの転職成功。

JCL Consultingがサポートさせて頂き転職に成功された皆様に、転職活動の経験を語って頂く転職成功者インタビュー。
今回は、医療機器メーカー営業から新たな医療機器メーカーへの転職に成功されたYさんに神谷がお話を伺いました。

神谷：本日はよろしくお願いします。まずはこれまでのご経歴、業務内容を教えてください。
Yさん：大学卒業後、臨床工学技士として医療機関で約6年間勤務しました。1社目の病院では血液浄化業務を中心に担当し、2社目では心臓カテーテル業務を中心に、内視鏡業務や院内の医療機器管理業務にも携わりました。
その後、日系医療機器メーカーへ転職し、医療機器営業として自社製品や関連消耗品の販売、他社製品の代理店販売業務に従事しました。

神谷：今回、そもそも転職を考えた理由は何だったのでしょうか？
Yさん：転職を考えた理由は、「顧客の真の課題を解決し、医療の質向上に貢献したい」と考えたことがきっかけです。
これまでは医療機器営業として既存製品の提案が中心でしたが、単なる機器更新の提案ではなく、医療現場が抱える課題や困りごとを深く理解し、その解決に貢献できる営業を目指したいと思うようになりました。
医療従事者や医療機関に対して、より本質的な価値を提供できる環境で働きたいと考え、転職を決意しました。

神谷：転職活動においては、転職サイト、人材紹介会社、人脈など、何をどのように利用しましたか？また、JCL Consultingを知ったきっかけや、利用するエージェントとして選んだ理由を教えてください。
Yさん：大手総合エージェントとハイクラス向け転職サービスの2社に加え、JCL Consultingを利用しました。合計では約50社へエントリーしました。
JCL Consultingを知ったきっかけは、医療機器業界に特化した人材紹介会社を探していた際にホームページを拝見したことです。利用を決めた理由は、コンサルタント全員が医療機器メーカー出身であることでした。医療機器営業としてのキャリアを考える上で、業界を実際に経験している方々から的確なアドバイスをいただけると感じました。

神谷：応募企業はどのような基準で選択しましたか？
Yさん：医療機器営業職であることを前提に企業選びを行いました。また、転勤を希望していなかったため、国内企業を中心に、出張ベースで対応できる企業や勤務地変更が少ない企業を重視しました。

神谷：最終的に入社企業に決めた理由は何だったのでしょうか？
Yさん：これまでの経験との親和性が高かったことに加え、現在の医療業界のトレンドや今後の成長性を踏まえた際に、将来的にも大きく成長できる環境だと感じたことが決め手でした。
また、医療現場での経験と営業経験を活かしながら、新しい領域にも挑戦できる点に魅力を感じ、入社を決めました。

神谷：JCLの転職サポートについてのご意見をお聞かせください。
Yさん：書類作成では、応募企業ごとに職務経歴書に記入する実績やエピソードを調整するなど、大手エージェントでは受けられなかった具体的なアドバイスをいただきました。
面接対策についても複数回にわたって壁打ちをしていただき、大変助かりました。特に、どのエピソードを話すべきか、どのように伝えるべきか、医療機器営業ならではの視点でアドバイスをいただいたことで、面接通過率が大きく向上したと感じています。
また、求人票には記載されていない企業情報も共有していただき、企業選びの判断材料として非常に参考になりました。
他のエージェントでは、自分の経験との親和性が低い求人を紹介されたり、資格だけを見て応募を急かされたりすることもありました。しかし、JCL Consultingではそのようなことはなく、常に納得感を持ちながら転職活動を進めることができました。

神谷：同じような環境にいて転職を検討している方にアドバイスをお願いいたします。
Yさん：まずは一度相談してみることをおすすめします。
私自身、休職歴という不安要素がありましたが、これまでの経験をしっかり評価していただき、内定を獲得することができました。
転職活動を進める中で、自分の経験やキャリアを棚卸しする機会にもなりましたし、今後どのようなキャリアを歩みたいのかを改めて考えるきっかけにもなりました。
「転職したいけれど、自分の経験で通用するのだろうか」と悩んでいる方も多いと思います。しかし、相談することで自分では気付かなかった可能性や選択肢が見えてくることがあります。まずは気軽に相談してみることをおすすめします。

神谷：今後の抱負などあればお聞かせください。
Yさん：まずは新規営業で一日でも早く契約を獲得したいと考えています。
これまでは既存顧客中心の営業が多く、お客様からご相談をいただく機会も比較的多かったのですが、転職先では新規営業が中心となります。そのため、これまでとは異なる営業スタイルが求められると感じています。
まずは製品知識や業界知識、臨床知識をしっかり習得し、お客様との信頼関係構築や最適な提案活動を通じて、一日でも早く成果を出せるよう努力していきたいと思います。