コヴィディエンジャパン株式会社

【部門について】 Surgical Operation Unit (サージカル)では、外科用医療機器メーカーのパイオニアとして、外科手術で使用されるステープリング、エナジー、スーチャー、ヘルニアなどの医療機器を中心とした製品を取り扱っています。また外科手術支援ロボット及びデジタルサージェリー製品部門と共に構成された事業部になります。 【業務内容】 医療用大型機器の設置・保守点検・修理サービス ○顧客への設置前確認・設置・定期点検・修理・ソフトウェアアップグレード・技術問合せ対応業務の提供 ○新規市場導入に関わるサービス準備サポート ○サービス業務管理（設置情報管理、苦情情報管理、保守パーツ管理、測定器管理等） ○営業デモ・顧客トレーニングサポートおよびデモ機メンテナンス ○関連部門との業務連携 ○保守サービス契約販売推進 ○海外製造元とのコミュニケーション、海外トレーニングへの参加 ○法規制遵守（薬機法、関連法規、修理業、QMS関連）

外科用ロボットのキャピタルセールス（本体の販売）を募集しています。 【業務内容】 同社では現在、大型医療機器ビジネスに参入し全国で活動を展開しています。革新的な新技術をお客様に届けるべく、Sales Representativeを募集します。 【主な業務】 ○限定されたエリアにおいて予算目標の達成を目指し販売活動をします。 ○自身で販売戦略を立案し、顧客に価値を提供します。 ○既存チーム（関連する営業150名程度）と協業し顧客に対し最適な提案を行います。 ○市場分析を通して優先順位の高い顧客を明確にし、訪問計画を立てます。 ○既存チームに計画を共有し各診療科における手術分析、影響力分析を行い戦略立案します。 ○製品のデモンストレーションにを通して製品の評価を取得します。 ○予算に関わるステークホルダーを見極め情報収集及び交渉を行います。 ○製品導入から運用に関わる全てのステークホルダー（医師、看護師、臨床工学技士、経理、法務 等）へ交渉をします。 ○導入が決定した顧客に対し、臨床サポート部隊への引継ぎを行います。 ○顧客先の関係者及び臨床サポート担当者とのキックオフ会議を開催し、導入から臨床までの計画を建てます。 ○顧客の選定、アプローチ、優先順位を常にローリングで積み上げ、数字責任を満たす為の十分なターゲットに対し行動を管理します。

【部門について】 生体情報モニタ関連製品として、手術室や集中治療室、NICU、病棟、在宅医療で使用される呼吸・灌流関連モニタを取り扱っています。  血中の酸素濃度を測定するNELLCORパルスオキシメータ、呼気の二酸化炭素を測定するカプノグラフィ、組織の灌流を測定するINVOS、麻酔の深度を測定するBIS、手術中の体温管理のための温風式加温装置など、幅広い患者に使用される製品で医療に貢献しています。 また、麻酔領域では、気管挿管を行うためのデバイスや気道管理に関する消耗品、集中治療領域では閉鎖式吸引システムのほか、肺の換気分布に関する局所的情報のアセスメントをすることができるEIT、そして、慢性期領域では、気管切開チューブや自発呼吸用人工鼻など、幅広い領域で呼吸サポートを行っています。 【業務内容】 医療従事者や代理店に対し当社が扱う製品の営業活動を行っていただきます。業務内容には以下が含まれます。 ○担当製品の営業活動 ○担当地域の顧客に対する、デモンストレーションや手技サポート ○担当地域における販売戦略の策定・実施 ○会議、研究会、セミナーなど、担当地域におけるイベントの実施 ○関連する競合のマーケット分析および報告

Endoscopy事業部では、消化器領域を中心に低侵襲の診断ソリューションを提供しています。 日本では現在、カプセル内視鏡PillCam™製品のプロモーション活動を積極的に推進しています。 本ポジションは、医療従事者へ消化器内科、関連の診療科へプロフェッショナルとして、製品の情報提供と販売活動、セミナーやイベントを通じて低侵襲検査の安全性の啓発を行います。 【具体的な業務内容】 医療従事者や代理店に対し自社製品の営業活動を行っていただきます。 ○担当製品の営業活動 ○担当地域の顧客に対する、デモンストレーションや手技サポート ○担当地域における販売戦略の策定・実施 ○会議、研究会、セミナーなど、担当地域におけるイベントの実施 ○関連する競合のマーケット分析および報告

【部門について】 Surgical Operation Unit (サージカル)では、外科用医療機器メーカーのパイオニアとして、外科手術で使用されるステープリング、エナジー、スーチャー、ヘルニアなどの医療機器を中心とした製品を取り扱っています。また外科手術支援ロボット及びデジタルサージェリー製品部門と共に構成された事業部になります。 【業務内容】 メドトロニックは現在、大型医療機器のビジネスへの参入を開始しました。この革新的な新技術をお客様に迅速かつ円滑に導入をすべく、今回スタートアップ スペシャリストを担うメンバーを募集します。 【主な業務】 ○大型医療機器を全国の病院様に展開していきます ○展開した大型機器を安全に導入し運用のサポートを行っていただきます ○大型機器を通じて手術プログラムの計画・展開、メドトロニックの関連製品を含む機器の手術室内での準備及び洗浄・滅菌など、それらを可能とするために顧客への適切なアドバイスとトレーニングを実行します ○これらの活動は各医療機関ごとに4か月～8か月ほど継続して行われ、安全な機器使用に導きます ○安全導入と併せてロボット手術の術式の拡大及びロボット手術総数について病院様と共に目標建て、その目標を達成させる活動を行います 【具体的な業務内容】 ○原則、1，2施設を担当します ○ご施設責任者と面会し、メドトロニックの大型機器の使用目的及び目標を共に設定します ○フィールドサービスエンジニアおよび病院スタッフと協力して、メドトロニックの大型機器の運用準備を手術室で行います ○必要な器具の洗浄および滅菌するように病院スタッフをトレーニングします ○外科医のトレーニング計画を作成しオフサイトトレーニングをスケジュールしサポートします ○サポートスタッフのトレーニング計画を作成しオフサイトトレーニングをスケジュールしサポートします ○主となる外科責任者との定期的なプログラムレビュー会議を実施します ○大型機器習得の経験曲線中のほとんどの手術に立ち会うことによってサポートを行い自律的に運用できるよう顧客と共に目標を設定しマネジメントを行います ○腹腔鏡手術をロボット手術へ移行していく為のサポートを行い、担当施設のロボット症例数の拡大を行います ○ロボット手術を行っていない診療科に対し、ロボット手術の啓蒙を行いロボット手術の拡大を行います ○競合製品との比較説明、製品の特長と利点を正確にお伝えし、複数ロボット採用施設におけるシェア拡大を図ります