アボットジャパン合同会社

The Medical Manager position is to provide leadership and strategic direction in order to achieve company, business unit and individual performance objectives. This role is critical to leading medical activities with medical and scientific dialogue for both internal and external stakeholders. Establishing, fostering and maintaining excellent educational activities with healthcare providers (HCPs) and research collaborations with Key Opinion Leaders (KOLs), other clinical investigators and key academic institutions are critical goals in order to build outstanding product awareness and advocacy. This position supports the Japan affiliate goals by developing aligned global strategies. In addition, this position facilitates the collaboration with global and regional teams. The Medical Manager works under the departmental guidance of Japan Medical Affairs. The role includes to support and guide MSL activities.

【MAIN PURPOSE OF THE ROLE】 Develop sales plans and coordinate marketing strategies for account management team, within the context of the overall corporate plan and, where appropriate, recommend standards and set sales targets and quotas.Establishes and maintains sales relationships with major accounts/customers. 【MAIN RESPONSIBILITIES】 ○ Manage key sales accounts within product range or assigned district. ○ Identify decision-makers at the client, understand strategic business challenges and priorities, and lead teams in analyzing information and prioritizing opportunities critical to an account. ○ Lead, direct, evaluate, and develop a team of account managers to pursue prospects, promote products, offer solutions and achieve sales targets.

○ Lead the HCP Marketing team, providing clear direction, coaching, and performance management to ensure high team effectiveness. ○ Develop an overall HCP Marketing strategy and annual plans aligned with ADC strategic goals. ○ Serve as the primary owner of all HCP marketing initiatives in Japan, ensuring strategic alignment, quality execution, and cross‑functional collaboration. ○ Plan and Develop sales tools to help the sales team communicate with the HCPs in an innovative and scientific way. ○ Create hospital channel plans for engagement with KOLs, endocrinologists, diabetologists and allied health professionals. ○ Execute the marketing plans by close coordination with the Sales team and other supportive functions like medical and scientific affairs. ○ Create and execute an overall Scientific conference participation plan from International to local congresses. ○ Monitor and analyze market situation and customer needs, lead the HCP market research work for Japan. ○ Develop accurate forecast for the HCP activities and manage the expenses as planned. ○ Have good competitive intelligence and be the expert on market developments. ○ Manage portfolio / product life cycle in cooperation with relevant functions and provide optimal marketing input to Global marketing. ○ Support the marketing head to create overall division strategies and plans for mid to long term. ○ Good Communication skills to coordinate with different stakeholders, motivate/convince sales team, KOLs, Global area marketing regarding strategies and action plans.

担当エリアにおいて、i-STAT（迅速ポイントオブケア検査機器）の販売活動を通じ市場拡大とシェア向上を推進いただくポジションです。 【具体的な業務内容】 ○担当テリトリーにおける販売計画の策定・実行 ○主要顧客（病院、クリニック、研究機関、動物病院等）との関係構築 ○医師、看護師、臨床検査技師など幅広い医療従事者／HCP への製品提案 ○製品デモ、臨床現場での使用方法説明、導入支援 ○市場情報・競合情報の収集とフィードバック ○社内プロセス、各種規程（例：薬機法関連手順）に基づいた正しい業務遂行 【ポジションの魅力】 ○「患者さんのそばで」「その場で測定し」「その場で治療判断」 が可能な i-STAT は、POC（ポイントオブケア）領域の強力なブランド ○病院、ICU、救急、クリニック、研究所、動物病院など、導入先が非常に幅広く、多様な医療従事者と関われる ○トレーニング体制が整っており、未経験の方でも OJT を通じてキャッチアップ可 能

臨床医療における診断・検査に不可欠な診断機器のメンテナンス業務となります。 同社は臨床検査の分野では、癌やHIV・C型肝炎ウイルスなどの感染症やホルモン・甲状腺関連の診断薬を開発、提供するなど、幅広い事業領域で高い評価を得ています。 世界基準に照応し当社は世界から日本に、そして日本から世界へ、最先端の技術・製品・情報交流の重要な役割を担っています。 【具体的業務内容】 ○機器の修理 ○定期点検 ○機器の設置 ○機器の改良、変更作業 ○保守契約の交渉、締結 ○保守部品の管理 【訪問先】 国公立病院・民間主要病院の検査室、日本赤十字社、臨床検査センターなど。 ※1日の訪問件数は1～2件程度。 ※訪問先に直行または直帰の場合も有り。

診断薬・機器事業部では、臨床医療における診断・検査に不可欠な診断薬や機器・システムを提供していただきます 【具体的業務内容】 ○営業戦略に基づいて、担当エリアへ向けて、機器および関連消耗品の販売を担当する ○新規開拓、既存顧客の深耕、サポートにより、売上目標を達成する 【主な訪問先】 ○大学病院、国公立病院、民間主要病院、等 ○臨床検査の分野では、癌やHIV・C型肝炎ウイルスなどの感染症やホルモン・甲状腺関連の診断薬を開発、提供するなど、幅広い事業領域で高い評価を得ています。 ○世界基準に照応した当社は、世界から日本に、そして日本から世界へ、最先端の技術・製品・情報交流の重要な役割を担っています。