日本ベクトン・ディッキンソン株式会社

Pre-Sales Applicationとして微生物検査機器装置の販売サポートを担当して頂きます。 Pre-Sales Application Teamは感染症診断に関わる革新的な医療機器や試薬、技術をプロモーションする重要な役割を担っています。顧客のニーズを深く理解することに加え、顧客がまだ気付いていないアンメットニーズにも寄り添い、最適なワークフローを提案して頂きます。 【具体的な職務内容】 ○医療従事者に向けた血液培養培養装置や同定感受性検査装置のプロモーション、製品説明会の実施 ○デモ機の製品トレーニング ○社内向けトレーニング

ライフサイエンスセグメントにおける新製品の導入を、テクニカルサポートの立場からリードしていただきます。 グローバルチームと連携しながら、製品の品質向上やトラブルシューティングにも貢献できる、やりがいのあるポジションです。 【主な業務内容】 ○海外製医療機器の新規導入サポート ○国内エンジニア向けの技術トレーニングの企画・実施 ○保守サービス業務の支援およびフィールドサポートツールの整備 ○米国製造元との技術的な折衝・調整（海外出張あり） ○技術情報の整備、品質関連業務、問題解析など 【このポジションの魅力】 ○グローバルな環境でのキャリア構築 ○医療の未来に貢献する社会的意義の高い仕事 ○新製品導入という成長フェーズに関われるチャンス ○海外チームとの連携で英語力・技術力の向上が可能

医療機関に対する微生物、検体関連製品の課題解決型の提案営業をご担当いただきます。 【主な業務内容】 ○営業予算（機器・試薬）の達成 ○新規獲得、既存顧客の維持と売上増 ○担当エリアの市場分析から戦略立案実行 ○マーケティングおよび上司との情報共有と連携 ○代理店管理:代理店への訪問、協働活動、定期的勉強会の実施 ○各種レポートの作成 【担当製品】 感染症（微生物・ウィルス検査/感染管理）検体検査関連製品 ・生培地、血液培養装置、結核検査装置、遺伝子検査装置 ・感染管理システム、薬剤テスト　等 【主な訪問先】 検査科、中央採血室、ICN、看護部、オペ室、救急、ICU、NICUなど

○各プロジェクトにおいて、幅広い視点から効果的な薬事戦略を策定し、積極的な製品導入を実現します。 ○論理的思考力を養い、複雑な情報を簡潔に整理し、論理的な説明を行います。 ○BD/Medicon、厚生労働省/PMDA、そして産業界の様々な関係者と良好なコミュニケーションを維持しながら、力強く説得力のあるメッセージを発信するスキルを活かし、各プロジェクトを積極的に推進します。 ○PMDA/厚生労働省の考え方を理解し、BD/Mediconとプロジェクトの利益のために交渉を成功させる。 ○日本の医薬品医療機器等法（PMD法）およびその他の関連法規制を理解し、社内コンプライアンスおよびリスク管理システムを強化する。

Medication Delivery Solutions 事業部・VAM（Vascular Access Management）部門にて中心静脈カテーテルおよび留置針を担当する Sales Representative を募集します。 【主な職務内容】 ○担当エリアの医療機関・代理店への定期訪問および製品情報の提供 ○顧客の課題やニーズのヒアリングと、それに基づく製品・ソリューションの提案 ○新製品の紹介およびデモンストレーションの実施 ○新規顧客の開拓に向けた営業戦略の立案・実行 ○顧客からの問い合わせ対応および技術的なサポートの提供 ○市場動向や競合情報の収集・分析を通じた営業戦略の最適化 ○マーケティング、カスタマーサービスなど社内関連部署との連携 ○代理店との協業および販売支援活動の実施

クリティカルケア（救急・集中治療）の臨床現場において、重症度の高い患者さんの治療成績向上に貢献するモニタリング製品のクリニカルスペシャリスト職です。 医師・コメディカルへ操作説明・情報提供・症例立会いを行いますので、説明能力とコミュニケーション能力が求められます。 【主な業務】 ○医師およびコメディカルへ製品の取り扱い・操作説明・情報提供・症例立会い ○適正使用のための説明会・トレーニング等の準備・運営・サポート ○社内関係部署に対してのトレーニング実施 ○症例・学会レポート作成

本ポジションはMMS事業部の営業担当として、西日本エリアの薬局・医療機関に対して営業活動を行っていただきます。 顧客の課題に対する解決案の提案、装置仕様、レイアウト、運用、価格について顧客の購買責任者、意思決定者と打ち合わせを行い、社内のチームリーダーやプロジェクト担当者、サービスエンジニアと連携し提案～導入まで一連のプロジェクトを遂行頂きます。 課題解決を目指す： ○薬剤師が不足している、採用が難しい ○薬剤師が患者さんと接せる時間が限られている（時間を増やしたい） ○調剤に関する安全性を高めたい 【主な職務内容】 ○年間収益計画の立案および管理 ○薬局や医療機関からの受注を獲得する営業活動 ○プロジェクトマネージャー及びサービスエンジニアとプロジェクトを立案 ○事業部活動方針の着実な遂行 ○顧客ネットワークの拡大と情報収集 ○その他顧客対応全般 【担当製品】 薬剤の入庫・ピッキング自動化ロボット（ROWA：ドイツ製） ※2019年に日本市場へ導入 　世界53か国で15000台以上の導入実績 　日本国内の薬局店舗で導入実績多数

クリティカルケア製品（血行動態モニタリング等）の営業活動に従事していただきます。 【主な業務内容】 ○医療従事者に対する製品の提案・説明 ○適正使用のための勉強会・説明会・トレーニング等の企画・実行 ○血行動態モニタリングや心血管系の解剖学、病理学、生理学を十分に理解した上で、アドバンスド ペイシェント モニタリング事業の戦略に沿った営業活動を展開する。 ○担当エリアにおける主要な窓口としての役割を果たす。顧客やその他のインフルエンサーと強力で長期的な関係を構築し、管理する。 ○購買意思決定に影響を与えるスキルを活用して、市場でのポジショニングを強固にする。 ○既存顧客との新規ビジネス機会を開拓し、売上目標を達成するための改善点を特定し、目標達成のための短期的な地域計画を策定し、実行する。 【主な担当製品】 ハードウェア製品：血行動態モニター ディスポーザル製品：センサー、カテーテル等 【主な訪問先】 麻酔科、救急科、集中治療科など

担当地域の急性期病院を中心とした皮下埋め込み型静脈ポート、生検針の情報提供及び営業活動をご担当いただきます。 皮下埋め込み型静脈ポートは手技者である外科・放射線科（IVR）を中心に主治医の悪性腫瘍を取り扱う診療科への提案及び管理に関わる、化学療法室看護師、感染看護師が主要な顧客となります。 生検針は乳腺領域での新製品に注力した活動となり、急性期に加えて乳腺クリニックへの営業活動も行っていただきます。 【主な職務内容】 ○基幹病院において消化器外科・乳腺外科・放射線科を中心にした活動　 ○乳腺クリニックへの活動　 ○欠品・自主回収が発生した場合の顧客対応 【主な担当製品】 ○CVポート／カテーテル ○前立腺生検、骨髄生検 ○生検針、吸引式組織生検 ○シャント（腹水、胸水） 【営業スタイル】 ○直行直帰が基本となります ○オペ立会い業務あり（月に1-2件程度） ○出張：学会等を除き、基本的にありません ○休日出勤や呼び出し：基本的にありません ※セールスとして実績を重ねていただき、定期的な教育やアセスメントの後にピープルマネジメントを担うチームリーダーへのオポチュニティー等がございます。 <Oncology部門ビジョン:「がんの診断・治療を快適に行える環境を創造する」> がん治療における、CVポート（抗がん剤治療に必要な静脈アクセスデバイス）や生検針（がんの診断のために、針で組織を採取するデバイス）製品を取り扱う部門です。 主に外科(乳腺外科含む)、放射線科がコールポイントであり、CVポート・生検針ともに市場No1シェアを獲得しております。

Surgery関連製品の提案営業を行っていただきます。 メインビジネスはヘルニア修復用メッシュと手術用局所止血材です。 当部門は、“手術を成功に導くあらゆる医師のBuddyになる”をMissionに掲げており困ったときに頼られる存在になるよう日々努めています。 医師、手術室、看護師、院内スタッフに対して自社製品の紹介、また適正使用の手順に関しての説明、オペ立ち合い、トレーニングを行って頂きます。 担当テリトリー内で新規顧客を獲得し、売上計画を達成して頂きます。 売上インセンティブ制。 継続的に成果を上げて頂ければ早期のマネジメント職への昇格も可能となります。 日本ベクトン・ディッキンソン株式会社は、鼠径/腹壁ヘルニアビジネスは当部門が興してから、常に業界No1のシェアを維持しています。 近年では新たに止血材の製品を導入し、ヘルニアビジネスでコールポイントとしていた外科だけではなく、婦人科、泌尿器、整形外科、循環器内科など手術を行う全ての診療科がコールポイントになりました。 販売代理店に対して各病院担当者との関係性を構築し、日頃から病院や競合情報を入手するのも重要な職務となります。 更に新規製品の導入が円滑に進むように説明会を開催したり販売促進なども行っていただきます。

バイオサイエンス事業部では基礎研究から創薬、臨床応用まで、先端技術を駆使したフローサイトメトリーシステムを販売し、細胞一つひとつの分取から複雑な解析を可能とし、免疫、がん、その他大型機器など、幅広い分野において研究者をサポートしています。 セールスはリサーチとクリニカルの2チームがあり、クリニカルチームでは病院・検査センターを中心とした臨床検査で使用されているフローサイトメーターと抗体試薬等の提案営業を行っております。 【職務内容】 ○病院・検査センターなど、臨床検査を実施している施設への提案営業 ○営業予算（機器・試薬）の達成 ○臨床医・検査技師へのフローサイトメーター検査の啓発 ○担当エリアの市場分析から戦略立案実行 ○新規施設と競合施設に対するアプローチ ○マーケティングおよび上司との情報共有と連携 ○代理店、検査技師向けの勉強会の実施 【主な担当製品】 ○臨床用フローサイトメーター ○全自動サンプル前処理装置 ○抗体試薬（体外診断用医薬品含む） 【主な訪問先】 がんセンターや国立病院などにおける臨床検査部、輸血細胞治療部、血液内科