日本ベクトン・ディッキンソン株式会社

オンコロジー営業担当を募集しています。本ポジションは、オンコロジー領域における革新的な医療機器の販売を担当します。皮下埋め込み型中心静脈ポートや生検針の情報提供及び営業活動を行っていただきます。 急性期病院を中心とした皮下埋め込み型静脈ポート、生検針の情報提供及び営業活動となります。 【業務内容】 皮下埋め込み型静脈ポートは手技者である外科・放射線科（IVR）を中心に主治医の悪性腫瘍を取り扱う診療科への提案及び管理に関わる、化学療法室看護師、感染看護師が主要な顧客となります。 生検針は乳腺領域での新製品に注力した活動となり、急性期に加えて乳腺クリニックへの営業活動も行っていただきます。 医療従事者との関係構築、製品プレゼンテーション、受注獲得、顧客満足度の向上に責任を負います。 ○機関病院において消化器外科・乳腺外科・放射線科を中心にした活動　 ○乳腺クリニックへの活動　 ○欠品・自主回収が発生した場合の顧客対応 【営業スタイル】 ○直行直帰スタイル ○オペ立会い業務：あり（月に1-2件程度） ○出張：学会等を除き、基本的無し ○休日出勤や呼び出し：基本的無し 【主な担当製品】 ○CVポート/カテーテル ○長期留置カテーテル ○生検針、吸引式組織生検 ○シャント（腹水、胸水） ○ブラキ治療（放射線小線源）

Peripheral Intervention – (血管) 領域において、製品価値の最大化と市場成長をけん引するポジションです。マーケティング組織の中核メンバーとして、戦略立案から市場浸透、KOL 連携、営業支援まで幅広く活躍いただきます。医療現場に確かな価値を届ける「ビジネス × 医療」の最前線で、ご自身の影響力を存分に発揮できる環境です。 【主な職務内容】 ○市場戦略の立案と戦略的イニシアチブの推進 ・新製品ローンチプランおよび既存製品の成長戦略を含むマーケティングプランの企画・実行 ・市場データ、製品パフォーマンス、KPIの分析を通じた、商業的成果最大化に向けた施策立案および推進 ・治療リーチ拡大を目的とした、市場形成および市場開発に関する取り組みの企画・実行 ○市場への影響力強化（KOL Engagement） ・Key Opinion Leaders（KOL）との関係構築および維持を通じた市場成長への貢献 ・エデュケーション部門およびマーケティングコミュニケーション部門と連携したプロモーション施策の企画・推進 ○営業・臨床チームのサポート ・営業担当および医療従事者向けの製品トレーニング、技術サポートの提供による製品採用促進 ・市場インサイトやデータの提供を通じた、現場活動および市場対応力の強化 ○部門横断プロジェクトのリード ・クリニカル、マーケティング、営業など関係部門と連携した主要プロジェクトおよび戦略的施策の推進 ・部門横断プロジェクトにおける調整およびリーダーシップの発揮

医師、手術室、看護師、院内スタッフに対して自社製品の紹介、また適正使用の手順に関しての説明、オペ立ち合い、トレーニングを行って頂きます。担当テリトリー内で新規顧客を獲得し、売上計画を達成して頂きます。 売上インセンティブ制。継続的に成果を上げて頂ければ早期のマネジメント職への昇格も可能となります。 メインビジネスは手術用局所止血材です。　　　　　　　　　 止血材ビジネスは、外科、婦人科、泌尿器科、整形外科、循環器内科など手術を行う全ての診療科がコールポイントになります。 販売代理店に対して各病院担当者との関係性を構築し、日頃から病院や競合情報を入手するのも重要な職務となります。更に新規製品の導入が円滑に進むように説明会を開催、販売促進なども行っていただきます。 ※今後ビジネスの拡大に伴い、止血材以外の製品も扱う可能性があります。 【主な担当製品】 外科手術領域製品 ・止血材 ・ヘルニア関連製品（追加で扱う可能性有）

Advanced Patient Monitoring（クリティカルケア）領域において、製品価値の最大化と市場成長をけん引するポジションです。マーケティング組織の中核メンバーとして、戦略立案から市場浸透、KOL 連携、営業支援まで幅広く活躍いただきます。医療現場に確かな価値を届ける「ビジネス × 医療」の最前線で、ご自身の影響力を存分に発揮できる環境です。 【主な職務内容】 ○市場戦略の立案と戦略的イニシアチブの推進 ・新製品ローンチプランや既存製品の成長戦略を含む総合的なマーケティングプランを企画・実行 ・市場データや製品のパフォーマンスとKPIを継続的に分析し、商業的成功を確実にするためのアクションを立案 ○市場への影響力強化（KOL Engagement） ・Key Opinion Leaders（KOL）と強固な関係を構築し、成長を加速 ・エデュケーションやマーケティングコミュニケーションと連携し、効果的なプロモーションツールやキャンペーンを企画 ○営業・臨床チームのサポート ・営業および医療従事者向けの製品トレーニング、技術サポートの提供し、製品の採用を促進 ・市場への影響を最大化するために、インサイトやデータ等を提供することで、現場をサポート ○部門横断プロジェクトのリード ・クリニカル・マーケティング・営業などの複数部門と協働し、主要プロジェクトや戦略的イニシアチブを推進 ・部門横断プロジェクトにおいて、強いリーダーシップと影響力を発揮

セールス・トレーニング・マネージャーを募集しています。 ※部下無しマネージャーとなります 本ポジションは、営業担当者が顧客に価値を提供し、目標を達成するために必要なスキル、ツール、プロセスを確実に備えるよう支援する重要な役割です。 【具体的な業務内容】 ○営業担当者のパフォーマンス分析 ○営業戦略に連携したセールストレーニングを立案・実行し営業目標の達成に貢献 （営業担当/Sales Managerの習熟度に応じた効果的なプログラムの作成と実行） ○パフォーマンスの継続的な分析とレポーティング （実行しているプログラムの効果を測定と定期的なレポート作成） ○営業ツールとテクノロジーの活用 （営業支援ツールを活用し、業務効率を最大化） ○業界ベストプラクティスの導入 （最新の業界動向を把握・共有し、プログラムに反映）

本ポジションはMMS事業部の営業担当として、西日本エリアの薬局・医療機関に対して営業活動を行っていただきます。 顧客の課題に対する解決案の提案、装置仕様、レイアウト、運用、価格について顧客の購買責任者、意思決定者と打ち合わせを行い、社内のチームリーダーやプロジェクト担当者、サービスエンジニアと連携し提案～導入まで一連のプロジェクトを遂行頂きます。 課題解決を目指す： ○薬剤師が不足している、採用が難しい ○薬剤師が患者さんと接せる時間が限られている（時間を増やしたい） ○調剤に関する安全性を高めたい 【主な職務内容】 ○年間収益計画の立案および管理 ○薬局や医療機関からの受注を獲得する営業活動 ○プロジェクトマネージャー及びサービスエンジニアとプロジェクトを立案 ○事業部活動方針の着実な遂行 ○顧客ネットワークの拡大と情報収集 ○その他顧客対応全般 【担当製品】 薬剤の入庫・ピッキング自動化ロボット（ROWA：ドイツ製） ※2019年に日本市場へ導入 ・世界53か国で15000台以上の導入実績 ・日本国内の薬局店舗で導入実績多数

ペリフェラルインターベンション事業部は、末梢動脈・静脈疾患の治療、がんの発見、末期腎不全の治療とその維持のための医療製品、機器、サービスを包括的に提供しています。 【主な職務内容】 ○医療機器に関する情報収集、市場調査 ○顧客への製品の適正使用に関する提案、プレゼンテーション ○見積もり作成、契約交渉 ○顧客との関係構築、アフターフォロー ○販売目標の達成 ○学会活動への参加 【主な担当製品】 ○ステントグラフト ○バルーンカテーテル

クリティカルケア製品（血行動態モニタリング等）の営業活動に従事していただきます。 【主な業務内容】 ○医療従事者に対する製品の提案・説明 ○適正使用のための勉強会・説明会・トレーニング等の企画・実行 ○血行動態モニタリングや心血管系の解剖学、病理学、生理学を十分に理解した上で、アドバンスド ペイシェント モニタリング事業の戦略に沿った営業活動を展開する。 ○担当エリアにおける主要な窓口としての役割を果たす。顧客やその他のインフルエンサーと強力で長期的な関係を構築し、管理する。 ○購買意思決定に影響を与えるスキルを活用して、市場でのポジショニングを強固にする。 ○既存顧客との新規ビジネス機会を開拓し、売上目標を達成するための改善点を特定し、目標達成のための短期的な地域計画を策定し、実行する。 【主な担当製品】 ハードウェア製品：血行動態モニター ディスポーザル製品：センサー、カテーテル等 【主な訪問先】 麻酔科、救急科、集中治療科など オペ立ち合い：週１～２回、２時間程度

医療機関、研究機関に対する採血関連製品（静脈・動脈・微量採血）の課題解決型の提案営業をご担当いただきます。 【主な業務内容】 ○関連製品の課題解決型の提案営業 ○営業予算の達成 ○新規獲得、既存顧客の維持と売上増 ○担当エリアの市場分析から戦略立案実行 ○マーケティングおよび上司との情報共有と連携 ○代理店管理:代理店への訪問、協働活動、定期的勉強会の実施 ○各種レポートの作成 【担当製品】 検体採取（静脈・動脈・微量採血）関連製品 ・血液採取用シリンジ、針、採血管　等 【主な訪問先】 検査科、中央採血室、ICN、看護部、オペ室、救急、ICU、NICUなど

バイオサイエンス事業部では基礎研究から創薬、臨床応用まで、先端技術を駆使したフローサイトメトリーシステムを販売し、細胞一つひとつの分取から複雑な解析を可能とし、免疫、がん、その他大型機器など、幅広い分野において研究者をサポートしています。 セールスはリサーチとクリニカルの2チームがあり、クリニカルチームでは病院・検査センターを中心とした臨床検査で使用されているフローサイトメーターと抗体試薬等の提案営業を行っております。 【職務内容】 ○病院・検査センターなど、臨床検査を実施している施設への提案営業 ○営業予算（機器・試薬）の達成 ○臨床医・検査技師へのフローサイトメーター検査の啓発 ○担当エリアの市場分析から戦略立案実行 ○新規施設と競合施設に対するアプローチ ○マーケティングおよび上司との情報共有と連携 ○代理店、検査技師向けの勉強会の実施 【主な担当製品】 ○臨床用フローサイトメーター ○全自動サンプル前処理装置 ○抗体試薬（体外診断用医薬品含む） 【主な訪問先】 がんセンターや国立病院などにおける臨床検査部、輸血細胞治療部、血液内科、小児科