日本ベクトン・ディッキンソン株式会社

当部門は、“手術を成功に導くあらゆる医師のBuddyになる”をMissionに掲げており、困ったときに頼られる存在になるよう日々努めています。医師、手術室、看護師、院内スタッフに対して自社製品の紹介、また適正使用の手順に関しての説明、オペ立ち合い、トレーニングを行って頂きます。担当テリトリー内で新規顧客を獲得し、売上計画を達成して頂きます。売上インセンティブ制。継続的に成果を上げて頂ければ早期のマネジメント職への昇格も可能となります。メインビジネスはヘルニア修復用メッシュと手術用局所止血材です。 鼠径/腹壁ヘルニアビジネスは当部門が興してから、常に業界No1のシェアを維持しています。止血材ビジネスは、ヘルニアビジネスでコールポイントとしていた外科だけではなく、婦人科、泌尿器科、整形外科、循環器内科など手術を行う全ての診療科がコールポイントになりました。 販売代理店に対して各病院担当者との関係性を構築し、日頃から病院や競合情報を入手するのも重要な職務となります。更に新規製品の導入が円滑に進むように説明会を開催、販売促進なども行っていただきます。 【職務内容】 ○担当テリトリー内で新規顧客を獲得し、売上計画を達成する ○医師、看護師、院内スタッフに対して自社製品の紹介、また適正使用の手順に関しての説明、トレーニングを行う ○販売代理店へ訪問し、各病院担当者との関係性を構築し、院内または競合情報を入手する。更に新規製品の導入が円滑に進むように努める 【主な担当製品】 外科手術領域 ○鼠径ヘルニア用メッシュ ○止血材

Advanced Patient Monitoring（クリティカルケア）領域において、製品価値の最大化と市場成長をけん引するポジションです。マーケティング組織の中核メンバーとして、戦略立案から市場浸透、KOL 連携、営業支援まで幅広く活躍いただきます。医療現場に確かな価値を届ける「ビジネス × 医療」の最前線で、ご自身の影響力を存分に発揮できる環境です。 【主な職務内容】 ○市場戦略の立案と戦略的イニシアチブの推進 ・新製品ローンチプランや既存製品の成長戦略を含む総合的なマーケティングプランを企画・実行 ・市場データや製品のパフォーマンスとKPIを継続的に分析し、商業的成功を確実にするためのアクションを立案 ○市場への影響力強化（KOL Engagement） ・Key Opinion Leaders（KOL）と強固な関係を構築し、成長を加速 ・エデュケーションやマーケティングコミュニケーションと連携し、効果的なプロモーションツールやキャンペーンを企画 ○営業・臨床チームのサポート ・営業および医療従事者向けの製品トレーニング、技術サポートの提供し、製品の採用を促進 ・市場への影響を最大化するために、インサイトやデータ等を提供することで、現場をサポート ○部門横断プロジェクトのリード ・クリニカル・マーケティング・営業などの複数部門と協働し、主要プロジェクトや戦略的イニシアチブを推進 ・部門横断プロジェクトにおいて、強いリーダーシップと影響力を発揮

ペリフェラルインターベンション事業部は、末梢動脈・静脈疾患の治療、がんの発見、末期腎不全の治療とその維持のための医療製品、機器、サービスを包括的に提供しています。 【主な職務内容】 ○医療機器に関する情報収集、市場調査 ○顧客への製品の適正使用に関する提案、プレゼンテーション ○見積もり作成、契約交渉 ○顧客との関係構築、アフターフォロー ○販売目標の達成 ○学会活動への参加 【主な担当製品】 ○ステントグラフト

【ポジション概要】 本ポジションは、急性期病院を中心とする医療機関および代理店に対し、女性用・男性用の非侵襲的排尿ケア製「PureWick™ 体外式カテーテル」の導入・普及を通じて、排尿ケアの質的向上と医療現場の課題解決に貢献する重要な役割を担います。 これまで、排尿管理には尿道留置カテーテル、おむつ、パッド、男性用コンドーム型カテーテルなどが広く用いられ、医療現場を支える重要な選択肢となってきました。一方で、患者の尊厳や快適性、皮膚状態、感染リスク、看護・介護業務の負担といった観点から、よりやさしく、安全で、患者中心の排尿ケアが求められています。 PureWick™ 体外式カテーテルは、体内へ挿入することなく、ウィッキング素材で排出された尿を吸収し、低圧の持続吸引によって体外のキャニスターへ収集する非侵襲的な排尿ケア製品です。尿と皮膚の接触を抑え、皮膚をドライな状態に保つことをサポートします。 女性用のPureWick™ フレックス 女性用体外式カテーテルは、柔軟なウィックを女性の外陰部にフィットさせて使用します。男性用のPureWick™ 男性用体外式カテーテルは、全面密着型の患者接着部を男性の外陰部周囲にフィットさせることで、尿漏れの低減をサポートします。男性用コンドーム型カテーテルの装着が難しい患者を含め、患者の身体的特徴や状態に応じた非侵襲的な排尿管理の選択肢を広げます。 術後の疼痛やADL低下により排尿自立が困難な患者、夜間のトイレ移動に伴う転倒リスクが高い患者、ベッド上安静や移動制限のある患者など、患者の安楽と尊厳に配慮した排尿管理が求められる場面での活用が期待されます。 PureWick™が提供する主な価値は以下の通りです： ・尿道留置カテーテルの早期抜去・使用日数の減少を通じた、CAUTIリスク低減の取り組みをサポート ・尿と皮膚の接触を抑えることによる、IADなどの湿潤関連皮膚障害リスク低減のサポート ・尿道への挿入を必要としない排尿管理による、患者の快適性と尊厳への配慮 ・夜間のトイレ誘導、おむつ・リネン交換などに伴う看護・介護業務負担軽減のサポート ・夜間のトイレ移動機会を減らすことによる、転倒リスク低減と快適な休息のサポート このポジションは、単なる製品の販売ではなく、医療従事者の声に耳を傾け、患者の尊厳を守る新しいケアの選択肢を提案し、現場の課題を共に解決していく「価値共創型の営業」を担います。女性用と男性用のPureWick™を組み合わせることで、患者の性別や解剖学的特徴、皮膚状態、ADL、ケア環境に応じた、より包括的な排尿ケアソリューションを提案できます。製品選定だけでなく、適応患者の見極め、院内運用の設計、教育、導入後の評価までを支援し、排尿ケアの在り方そのものを現場と共に見直していく役割です。 提案営業に加え、導入支援・インサービス・多職種連携の推進を通じて、急性期から在宅まで、あらゆるケアの現場で患者の尊厳と快適性を守り、医療従事者の働き方を変えるという社会的意義の高いミッションに取り組むことができます。排尿ケアの“新たなスタンダード”を現場とともに築き上げていく、変革の最前線に立てるポジションです。あなたの行動が、医療の質を高め、現場に変化をもたらす原動力となります。 このポジションで培われる課題解決力や多職種連携の経験は、将来的にセールスマネージャーとしてのチームマネジメントや、マーケティング部門での戦略立案など、より広範なビジネス領域へのキャリア展開に繋がります。現場起点の価値創造を通じて、医療の未来をリードする人材として成長できるポジションです。 【主な職務内容】 ・担当エリアにおけるPureWick™製品の販売活動を通じて、売上目標および事業目標達成を推進 ・担当エリア内の医療機関および代理店への定期訪問を通じ、製品情報提供および関係構築推進 ・顧客の課題やニーズを的確に把握し、それに基づく製品・ソリューションの提案実施 ・女性用・男性用PureWick™ の適正使用に向けた製品説明、装着デモンストレーション、インサービスおよび導入後フォローの実施を通じた製品定着及び活用促進 ・担当エリアの売上計画の策定・実行、販売実績および案件進捗の分析を通じて、目標達成に向けた営業活動の改善施策の推進 ・顧客からの問い合わせ対応および技術的なサポートを通じて、顧客満足の向上の推進提供 ・市場動向や競合情報の収集・分析を通じた営業活動の最適化 ・マーケティング、カスタマーサービスなど社内関連部署との連携を通じて、販売促進および顧客対応の強化 ・代理店との協業による販売促進および支援活動の実施 ・医療現場における排尿ケアの実態や業務フローを丁寧に観察・ヒアリングし、顕在化していない課題や改善の可能性を見出す活動 ・看護師、WOCナース、感染管理担当、医師、リハビリスタッフなど、多職種の役割や関心を理解しそれぞれに最適な価値提案を設計・実行 ・PureWick™の導入を通じて、排尿ケアにおける新たなスタンダードを現場と共に築いていく活動の推進 ・医療機器関連法規、業界ガイドラインおよび会社のコンプライアンスポリシーを遵守し、適正な営業活動を推進

クリティカルケア製品（血行動態モニタリング等）の営業活動に従事していただきます。 【主な業務内容】 ○医療従事者に対する製品の提案・説明 ○適正使用のための勉強会・説明会・トレーニング等の企画・実行 ○血行動態モニタリングや心血管系の解剖学、病理学、生理学を十分に理解した上で、アドバンスド ペイシェント モニタリング事業の戦略に沿った営業活動を展開する。 ○担当エリアにおける主要な窓口としての役割を果たす。顧客やその他のインフルエンサーと強力で長期的な関係を構築し、管理する。 ○購買意思決定に影響を与えるスキルを活用して、市場でのポジショニングを強固にする。 ○既存顧客との新規ビジネス機会を開拓し、売上目標を達成するための改善点を特定し、目標達成のための短期的な地域計画を策定し、実行する。 【主な担当製品】 ハードウェア製品：血行動態モニター ディスポーザル製品：センサー、カテーテル等 【主な訪問先】 麻酔科、救急科、集中治療科など オペ立ち合い：週１～２回、２時間程度

医療機関、研究機関に対する採血関連製品（静脈・動脈・微量採血）の課題解決型の提案営業をご担当いただきます。 【主な業務内容】 ○関連製品の課題解決型の提案営業 ○営業予算の達成 ○新規獲得、既存顧客の維持と売上増 ○担当エリアの市場分析から戦略立案実行 ○マーケティングおよび上司との情報共有と連携 ○代理店管理:代理店への訪問、協働活動、定期的勉強会の実施 ○各種レポートの作成 【担当製品】 検体採取（静脈・動脈・微量採血）関連製品 ・血液採取用シリンジ、針、採血管　等 【主な訪問先】 検査科、中央採血室、ICN、看護部、オペ室、救急、ICU、NICUなど