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睡眠・呼吸分野に特化した在宅医療機器の営業活動を担当いただきます。 単なる製品提案に留まらず、医師や医療従事者、患者様のニーズを把握し、適切な製品提案や導入支援、勉強会の実施などを通じて、患者様の在宅療養をサポートしていただきます。 ○既存顧客の維持、新規処方の獲得ならびに新規顧客・市場の開拓と育成 ○顧客情報の収集・分析、営業計画の立案・実行 ○ソリューションビジネスの拡大 ○地域KOL（Key Opinion Leader）への対応・関係構築 ○売上処理、機器管理などの社内事務業務 ○担当医療機関および患者様への機器導入・運用支援 ○夜間・緊急時の患者様宅への対応 【提案製品】 ○在宅呼吸療法 ○在宅人工呼吸器 ○呼吸ケア用品 在宅療養中の患者様にご使用いただく機器を取り扱うため、患者様宅を訪問し、機器の導入支援や使用方法の説明、アフターフォローを行う場合があります。 ※緊急対応時の出動頻度は高くなく、チームでの分担体制や一次対応窓口の設置により、不要な出動を抑制しています。

Advanced Patient Monitoring（クリティカルケア）領域において、製品価値の最大化と市場成長をけん引するポジションです。マーケティング組織の中核メンバーとして、戦略立案から市場浸透、KOL 連携、営業支援まで幅広く活躍いただきます。医療現場に確かな価値を届ける「ビジネス × 医療」の最前線で、ご自身の影響力を存分に発揮できる環境です。 【主な職務内容】 ○市場戦略の立案と戦略的イニシアチブの推進 ・新製品ローンチプランや既存製品の成長戦略を含む総合的なマーケティングプランを企画・実行 ・市場データや製品のパフォーマンスとKPIを継続的に分析し、商業的成功を確実にするためのアクションを立案 ○市場への影響力強化（KOL Engagement） ・Key Opinion Leaders（KOL）と強固な関係を構築し、成長を加速 ・エデュケーションやマーケティングコミュニケーションと連携し、効果的なプロモーションツールやキャンペーンを企画 ○営業・臨床チームのサポート ・営業および医療従事者向けの製品トレーニング、技術サポートの提供し、製品の採用を促進 ・市場への影響を最大化するために、インサイトやデータ等を提供することで、現場をサポート ○部門横断プロジェクトのリード ・クリニカル・マーケティング・営業などの複数部門と協働し、主要プロジェクトや戦略的イニシアチブを推進 ・部門横断プロジェクトにおいて、強いリーダーシップと影響力を発揮

日本ベクトン・ディッキンソン株式会社では、営業チームのパフォーマンス向上を目的とした戦略・プログラムの設計、開発、導入、管理を担うセールス・トレーニング・マネージャーを募集しています。本ポジションは、営業担当者が顧客に価値を提供し、目標を達成するために必要なスキル、ツール、プロセスを確実に備えるよう支援する重要な役割です。 【具体的な業務内容】 ○営業担当者のパフォーマンス分析 ○営業戦略に連携したセールストレーニングを立案・実行し営業目標の達成に貢献（営業担当/Sales Managerの習熟度に応じた効果的なプログラムの作成と実行） ○パフォーマンスの継続的な分析とレポーティング（実行しているプログラムの効果を測定と定期的なレポート作成） ○営業ツールとテクノロジーの活用（営業支援ツールを活用し、業務効率を最大化 ○業界ベストプラクティスの導入（最新の業界動向を把握・共有し、プログラムに反映）

クリティカルケア製品（血行動態モニタリング等）の営業活動に従事していただきます。 【主な業務内容】 ○医療従事者に対する製品の提案・説明 ○適正使用のための勉強会・説明会・トレーニング等の企画・実行 ○血行動態モニタリングや心血管系の解剖学、病理学、生理学を十分に理解した上で、アドバンスド ペイシェント モニタリング事業の戦略に沿った営業活動を展開する。 ○担当エリアにおける主要な窓口としての役割を果たす。顧客やその他のインフルエンサーと強力で長期的な関係を構築し、管理する。 ○購買意思決定に影響を与えるスキルを活用して、市場でのポジショニングを強固にする。 ○既存顧客との新規ビジネス機会を開拓し、売上目標を達成するための改善点を特定し、目標達成のための短期的な地域計画を策定し、実行する。 【主な担当製品】 ハードウェア製品：血行動態モニター ディスポーザル製品：センサー、カテーテル等 【主な訪問先】 麻酔科、救急科、集中治療科など オペ立ち合い：週１～２回、２時間程度