アボットメディカルジャパン合同会社

【ポジション概要】 ニューロモデュレーション事業部における DBS（脳深部刺激療法）専任営業として医療機関に対する臨床支援、遠隔プログラミング機能を有したDBS導入の推進、治療普及に向けた戦略的提案活動を担うポジションです。 本職種は、アボットが推進するデジタル戦略、遠隔医療、データ活用を理解し、医師・病院経営層・多職種スタッフと協働しながら、医療機関の体制整備、および治療導入を支援する“コンサルティングセールス”としての役割を果たします。 特に、2026年診療報酬改定において新設予定の「在宅振戦等刺激装置治療指導管理料」および「プログラム医療機器等指導管理料（遠隔評価）」に対応した病院側の体制構築支援は、本ポジションの重要なミッションとなります。 【主な業務】 遠隔プログラミング機能を有したDBS導入に向けた医療機関への提案活動 (具体的には担当営業と協働し、既存DBS実施施設での新規獲得)を実施し、デジタルヘルスケアを活用したDBS実施施設と脳神経内科医との医療連携モデルを構築する。 具体的には、臨床プロセスの現状分析および改善提案 、経営層向け提案資料の作成およびプレゼンテーション 、遠隔DBS導入プロジェクトのマネジメント、症例カンファレンス・手術室での技術支援、術後プログラミングの技術的サポート、重点フォーカスアカウントの戦略の策定・実行、神経内科医ネットワークの構築、 SCS営業との連携による紹介ネットワーク拡大、競合情報の収集および戦略・製薬卸企業とタイアップし、DBS実施医との医療連携を構築する。

CRAを募集しています。 【MAIN PURPOSE OF THE ROLE】 Experienced professional individual contributor that works under limited supervision. Applies subject matter knowledge in the area of Medical Affairs. Requires capacity to apply skills/knowledge within the context of specific needs or requirements. 【MAIN RESPONSIBILITIES】 ○ As the Experienced professional in the Medical Affairs Sub-Function, possesses well developed skills in overseeing the direction, planning, execution, clinical trials/research and the data collection activities. ○ Contributes to implementation of clinical protocols, and facilitates completion of final reports. ○ Recruits clinical investigators and negotiates study design and costs. ○ Responsible for directing human clinical trials, phases III & IV for company products under development. ○ Participates in adverse event reporting and safety responsibilities monitoring. ○ Coordinates and provides reporting information for reports submitted to the regulatory agencies. ○ Monitors adherence to protocols and determines study completion. ○ Coordinates and oversees investigator initiations and group studies. ○ May participate in adverse event reporting and safety responsibilities monitoring. ○ May act as consultant/liaison with other corporations when working under licensing agreements.

【Primary Function】 This role is responsible for managing study documentation and operational progress using Clinical Trial Management System, while maintaining the highest quality standards in clinical study execution. The position oversees documentation and study management support across clinical studies, including clinical investigations, post‑marketing surveillance, and clinical research, ensuring that all clinical study data comply with applicable regulations and SOPs. Leveraging prior CRA experience, this role as a Clinical Site Operation (In‑house CRA) provides the opportunity to oversee clinical studies from a broader perspective and to support both operational and quality aspects of study execution. Additionally, the role collaborates with APAC and global partners to drive continuous process improvements across the organization. We seek individuals who can maintain the highest level of quality in clinical studies while proactively addressing new challenges and contributing to innovation across the organization. This position is ideal for those who aspire to pursue various career paths in the future, including People Manager and Project Manager roles. 【Major Responsibilities】 ○ CTMS Management : Ensure compliance with clinical protocol and applicable regulatory requirements such as GCP, ISO14155 or GPSP through appropriate management, review, and maintenance of site-level TMF documentation in accordance with Work Instructions. ○ Study Management Supports: Maintain study progress in the CTMS. In partnership with Abbott assigned field staff and in-house personnel, coordinate and support site activation and site close-out activities for clinical studies, ensuring completion, accuracy, and compliance of all required documentation, processes, and study materials. ○ Study Document Development and Maintenance: Develop and update study specific documents in collaboration with internal/external personnel/parties.　 ○ Inventory Management for Clinical Trials: Manage clinical trial inventory in accordance with applicable regulations and internal procedures, including vendor management (e.g., courier and logistics providers), development of study -specific Inventory Management Plan, and coordination of shipment and return instructions for investigational devices.

【Primary Function】 ○BIツール、CRMツールの開発、導入、管理をリードし、業界で最も優れたSFEを実現するポジション ○APACコマーシャルエクセレンスとの協業および営業部向けトレーニングを通じてPowerBIとSFDCの導入と定着を成功させる ○営業成績及び効率改善のための各種データインフラの立案、設計、改良、及びメンテナンス 営業組織役職者の課題解決に向けた営業成績・○マーケットシェア等分析とKPI特定、アクションプランの支援 営業成績の管理と報告 【Major Responsibilities】 ○各種データインフラの立案、設計、導入、改良、及びメンテナンス ・Power BI、SFDCなどの営業管理ツールの開発、導入・利用促進を通じて営業力を強化する ・Power BIを用いたダッシュボードの設計・開発と営業管理指標の設計・管理 ・営業部の各部門長およびAPACとの協業を通じてCRMに最適なSFDCプラットフォームの開発をリード、トレーニングプログラムやインセンティブプランを立案しSFDCの有効活用を図る ・データインフラの導入に伴う業務（基本データ整理、メンテナンス、課題抽出と対応など）及び営業・マーケティングによる運用サポート（入力・操作・活用サポート、抽出データの分析サポートなど） ○営業成績の分析と課題抽出、事業計画 ・営業成績の分析ダッシュボード設計と開発 ・市場情報の収集と分析(AQmenデータ等)、・BI/CRMを駆使して市場動向を可視化する ・KPIの設定とモニタリングから製品や地域ごとの課題領域を特定し、有効な改善策を立案する ・トップパフォーマーの活動分析から課題と成功要因を特定し、営業力強化に向けたコンピテンシーモデルを作成する ・年次事業計画作成に必要なデータ整備と分析 ・事業部戦略と市場動向に則したセールスプラン配分ロジックの作成と計算 ○インセンティブプラン作成と管理 ・関連部門と協業し事業部戦略およびAPACガイドラインに準拠したインセンティブプランを設計 ・営業実績の管理とインセンティブ集計、報告 ○営業戦略/プランニング ・月例営業会議、各種予算会議、ビジネスレビューなどの提出資料に必要な分析及び資料作成 ・各種定例会議、マネジメントレポートの資料作成

心臓外科手術、アブレーションなどの製品群の薬事担当として以下の業務を行う。 ○PMDAへの薬事申請業務及び折衝業務 （付随する保険申請業務を含む） ○関係部門のサポート（臨床、QA、マーケティングなど）

主に循環器領域での、医療機器の販売、情報提供活動を行っていただきます。 担当するテリトリーにて顧客、販売卸、その他のビジネスパートナーとの良好な関係を築き、会社の代表者として管理し、販売活動、情報収集、提供を行うとともに関係強化を図ります。 ○事業部、直属の上司との合意に基づき、年間販売プランを作成する。 ○情報の収集、提供、各種ツールを活用しビジネスステップの進捗を図る。 ○事業部戦略に沿った営業活動や説明会、講演会等の教育、啓蒙活動を実施する。 ○顧客毎、製品毎の実績管理を行う。 ○毎月、販売実績のレビュー、と次月のプランを作成する。 ○毎週の行動管理表を作成し、管理表に従って行動する。 ○毎月及び上長及び事業部の指示により適宜、実績ほかの報告を行う。 ○営業事務を速やかにかつ正確に履行する（例：トレーニング課題の達成、経費精算／申請、セールスフォーキャストの作成） ○薬事法に則り、自社グループ事業部の手順に従いクレームへの対応を行う。 ○会社の規則、規範、及び業界の規範を守り、正しくビジネスを行う。 ○その他、自社グループ、所属部門、直属の上司より指示された業務を行う。

担当エリアの病院、医師、メディカルスタッフ、代理店などの顧客に対して営業活動を行い売上目標を達成する。 当社製品の適正使用に関する最新の情報提供を行うと同時に、営業活動を通して顧客のニーズを迅速且つ的確に把握しそれに対する解決方法を提案する。 ○担当エリアにおいて与えられた売上目標を達成する。 ○自らPDCAサイクルを回し、効率的で且つ効果的な営業活動を行う。 ○顧客とのコミュニケーションを通して良好な関係を構築しニーズを的確に把握する。 ○既存のやり方に満足せず常に新しい方法やアイデアを考えすぐに実行する。 ○医療従事者及び医療関係者に対して、当社製品の適正使用情報の提供やトレーニングを提供する。 ○顧客からの苦情やクレームに対して迅速且つ誠意を持った的確な対応を行う。 ○代理店と良好なパートナーシップを構築し効果的で効率的な販売活動へ繋げる。 ○会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵守する。

循環器内科のドクターへ、不整脈疾患のある患者様向け製品の提案営業を行っていただきます。 【具体的な業務】 ○取扱製品はCRM関連製品（ペースメーカー、ICD、CRT-D） ○配属先拠点にて担当施設におけるビジネス拡大を行う。 ○製品適正使用のための立ち会い業務 ○製品適正使用のための医療従事者への製品説明およびデモ ○既存顧客施設内での売上シェアの拡大 ○担当地域のビジネス拡大のための新規施設の開拓 ○販売代理店の教育、管理、及び協働による売り上げ拡大

【概要】 医療機器業界の中でも成長を続ける不整脈領域の大手企業でのEP事業部です。 業界でもシェアの高い製品となりやりがいのある業務となります。 ○電気生理学（EP）関連製品の営業支援のポジションとなります。 ○新規顧客、既存顧客への担当製品の適正使用の為の情報提供、学術情報の提供、トレーニングの提供を行っていただきます。 ○医療機関内にて効果的な販売活動の支援を行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ○担当エリアの医療施設と所属営業所の技術的インターフェースとして活動する。 ○担当領域の問い合わせに応えて技術サポートを行う。 ○必要により、担当エリアの不整脈のアブレーション症例のサポートを行う。 ○次の業務において、セールスへ最小限のバックアップ支援を行う。 ・担当エリアのトレーニングセミナー ・クリニカルスタディ/データ収集 ・トラブルシューティング ・医師、看護師、医療機器技術者、営業職への新製品に関する院内トレーニング ○製品や症例に関する技術的・臨床的な文献の提供を支援する。 ○教育セミナーや教材の作製にあたり、トレーニング/エデュケーション部門を支援する。 ○医師や関係者を訪問して製品デモを行い、セールスを支援する。