アボットメディカルジャパン合同会社

Reporting to Customer Service Manager, this individual will support daily activities relating to order receivimg – order entry, invoicing , customer feedback, and working closely with other functions to address and resolves issues. Also, monitor outsource team performance and support training if required. In addition, as part of order entry automation, will play important role of EDI expansion and analysis.

医療機器を中心とした薬事申請業務を担当する薬事メンバーとして、上位薬事担当者の指示のもと、規制当局向け申請書類の作成・管理および承認取得、製品ライフサイクル管理を支援します。 未経験から薬事（Regulatory Affairs）の専門性を習得し、将来的には医療機器の薬事申請業務を主導できる人材への成長を期待します。

○セールスおよびパフォーマンスデータのタイムリーな提供および分析 ○PBIを用いたダッシュボードの設計と開発 ○売上、活動データ分析によるターゲット施設、ターゲット医師の適切な設定と売上最大化支援 ○HCP データ分析による営業効率の改善と効果的なコミュニケーション支援 ○DHT KPI のデータ集計・分析を通じた DHT 浸透の加速とConsumption Model のサポート ○Pricing Grid の実績管理および分析に基づくマージン改善への貢献 ○各種システム・マスターデータの管理（ANNEX、Veeva） ○インセンティブプランの作成サポートと実績管理 ○LBE、CDR、定例会議に必要な分析、レポートの作成 ○データ分析を通じた課題の可視化、トレンドの把握、改善提案後輩社員、同僚社員に対してリーダーシップを発揮し、直属の上司をサポートしブロックに貢献する

【ポジション概要】 ニューロモデュレーション事業部の事業計画および営業方針に基づき、主として脊髄刺激療法（SCS）および脳深部刺激療法（DBS）ビジネスの売上拡大に貢献していただきます。 医療従事者との高度な専門的コミュニケーションを通じ、担当テリトリーにおける持続的成長を推進するポジションです。 【具体的な業務内容】 ○セールス・アカウントマネジメント ・担当テリトリーにおける売上予算（月次・四半期・年次）の達成 ・アカウントマネジメント全般業務 ・Sales force effectiveness（Salesforce）営業支援ツールを活用したKPI設定、パイプライン管理、進捗モニタリング、代理店施策の立案・実行、代理店価格政策、教育・トレーニング計画の企画・実施、営業効率化施策の企画・実行、セールスオペレーション最適化 ○フィールドマーケティング／エリアマーケティング ・担当テリトリーの市場・顧客ニーズを反映した販売戦略・戦術の立案と実行 ・KOLマネジメントおよびKey Customerとの関係構築 ・医学会セミナー、学術集会併設展示の企画・運営サポート ・医療現場における製品説明、導入支援、使用時サポート ○その他 ・事業部の売上成長および利益率向上に向けた社内ステークホルダー（マーケティング、メディカル、オペレーション等）との協働プロジェクトの推進・実行

CRAを募集しています。 【MAIN PURPOSE OF THE ROLE】 Experienced professional individual contributor that works under limited supervision. Applies subject matter knowledge in the area of Medical Affairs. Requires capacity to apply skills/knowledge within the context of specific needs or requirements. 【MAIN RESPONSIBILITIES】 ○ As the Experienced professional in the Medical Affairs Sub-Function, possesses well developed skills in overseeing the direction, planning, execution, clinical trials/research and the data collection activities. ○ Contributes to implementation of clinical protocols, and facilitates completion of final reports. ○ Recruits clinical investigators and negotiates study design and costs. ○ Responsible for directing human clinical trials, phases III & IV for company products under development. ○ Participates in adverse event reporting and safety responsibilities monitoring. ○ Coordinates and provides reporting information for reports submitted to the regulatory agencies. ○ Monitors adherence to protocols and determines study completion. ○ Coordinates and oversees investigator initiations and group studies. ○ May participate in adverse event reporting and safety responsibilities monitoring. ○ May act as consultant/liaison with other corporations when working under licensing agreements.

【Primary Function】 This role is responsible for managing study documentation and operational progress using Clinical Trial Management System, while maintaining the highest quality standards in clinical study execution. The position oversees documentation and study management support across clinical studies, including clinical investigations, post‑marketing surveillance, and clinical research, ensuring that all clinical study data comply with applicable regulations and SOPs. Leveraging prior CRA experience, this role as a Clinical Site Operation (In‑house CRA) provides the opportunity to oversee clinical studies from a broader perspective and to support both operational and quality aspects of study execution. Additionally, the role collaborates with APAC and global partners to drive continuous process improvements across the organization. We seek individuals who can maintain the highest level of quality in clinical studies while proactively addressing new challenges and contributing to innovation across the organization. This position is ideal for those who aspire to pursue various career paths in the future, including People Manager and Project Manager roles. 【Major Responsibilities】 ○ CTMS Management : Ensure compliance with clinical protocol and applicable regulatory requirements such as GCP, ISO14155 or GPSP through appropriate management, review, and maintenance of site-level TMF documentation in accordance with Work Instructions. ○ Study Management Supports: Maintain study progress in the CTMS. In partnership with Abbott assigned field staff and in-house personnel, coordinate and support site activation and site close-out activities for clinical studies, ensuring completion, accuracy, and compliance of all required documentation, processes, and study materials. ○ Study Document Development and Maintenance: Develop and update study specific documents in collaboration with internal/external personnel/parties.　 ○ Inventory Management for Clinical Trials: Manage clinical trial inventory in accordance with applicable regulations and internal procedures, including vendor management (e.g., courier and logistics providers), development of study -specific Inventory Management Plan, and coordination of shipment and return instructions for investigational devices.

【Primary Function】 ○BIツール、CRMツールの開発、導入、管理をリードし、業界で最も優れたSFEを実現するポジション ○APACコマーシャルエクセレンスとの協業および営業部向けトレーニングを通じてPowerBIとSFDCの導入と定着を成功させる ○営業成績及び効率改善のための各種データインフラの立案、設計、改良、及びメンテナンス 営業組織役職者の課題解決に向けた営業成績・○マーケットシェア等分析とKPI特定、アクションプランの支援 営業成績の管理と報告 【Major Responsibilities】 ○各種データインフラの立案、設計、導入、改良、及びメンテナンス ・Power BI、SFDCなどの営業管理ツールの開発、導入・利用促進を通じて営業力を強化する ・Power BIを用いたダッシュボードの設計・開発と営業管理指標の設計・管理 ・営業部の各部門長およびAPACとの協業を通じてCRMに最適なSFDCプラットフォームの開発をリード、トレーニングプログラムやインセンティブプランを立案しSFDCの有効活用を図る ・データインフラの導入に伴う業務（基本データ整理、メンテナンス、課題抽出と対応など）及び営業・マーケティングによる運用サポート（入力・操作・活用サポート、抽出データの分析サポートなど） ○営業成績の分析と課題抽出、事業計画 ・営業成績の分析ダッシュボード設計と開発 ・市場情報の収集と分析(AQmenデータ等)、・BI/CRMを駆使して市場動向を可視化する ・KPIの設定とモニタリングから製品や地域ごとの課題領域を特定し、有効な改善策を立案する ・トップパフォーマーの活動分析から課題と成功要因を特定し、営業力強化に向けたコンピテンシーモデルを作成する ・年次事業計画作成に必要なデータ整備と分析 ・事業部戦略と市場動向に則したセールスプラン配分ロジックの作成と計算 ○インセンティブプラン作成と管理 ・関連部門と協業し事業部戦略およびAPACガイドラインに準拠したインセンティブプランを設計 ・営業実績の管理とインセンティブ集計、報告 ○営業戦略/プランニング ・月例営業会議、各種予算会議、ビジネスレビューなどの提出資料に必要な分析及び資料作成 ・各種定例会議、マネジメントレポートの資料作成

【MAIN PURPOSE】 自社循環器領域の医療機器（主にクラスⅣの高度管理医療機器）において、薬事担当者として高い専門性と自立性をもって薬事業務を主導し、製品の承認取得およびライフサイクル全体にわたる規制対応を推進します。 シニア～プリンシパルレベルの**個人貢献型プロフェッショナル**として、複雑性の高い案件や関係部門・規制当局との調整をリードする役割を担います。 【MAIN RESPONSIBILITIES】 ○自社製品における承認申請、変更申請、定期報告等の作成・提出の主担当 ○規制当局（PMDA等）との照会対応、折衝を通じた承認取得の推進 ○製品ライフサイクル全体（開発～上市後）における薬事対応のリード ○社内関係部署（研究開発、品質、製造、マーケティング等）との横断的な調整および助言 ○規制要件・ガイドラインの解釈を踏まえた薬事方針の検討・提案 ○グローバル薬事チームとの連携、情報共有、英語での会議・文書対応（プリンシパル相当の場合） ○組織内における薬事の専門的相談窓口- 若手薬事メンバーへの助言・支援

自社のバスキュラー製品（冠動脈・末梢血管治療デバイス、ステント、バルーン、血管内イメージングなど）を医療機関へ提案し、医師・医療スタッフとの信頼関係を構築しながら、治療価値の最大化と売上成長を実現するポジションです。 【主な職務内容】 ○営業活動・アカウントマネジメント ・担当エリアの医療機関に対する製品提案・導入支援 ・売上目標の達成に向けた営業活動の計画・実行 ・医師、看護師、臨床工学技士など主要ステークホルダーとの関係構築 ・カテーテル治療（PCI/PPI等）における症例立会いと技術サポート ・既存顧客のフォローアップと新規施設の開拓 ○市場分析・戦略立案 ・市場動向、競合製品、治療トレンドの情報収集 ・エリア戦略の策定（重点施設・重点製品の設定） ・マーケティング部門と連携したプロモーション活動の実施 ○製品教育・トレーニング ・医療従事者向けの製品説明会・勉強会の企画・実施 ・新製品上市時のトレーニングサポート ・社内営業チームへの製品知識共有 ○社内外との協働 ・マーケティング、RA/QA、サプライチェーンとの連携 ・KOL（Key Opinion Leader）との関係構築と学術活動支援 ・学会・セミナーでの情報収集および顧客対応

担当エリアの病院、医師、メディカルスタッフ、代理店などの顧客に対して営業活動を行い売上目標を達成する。 当社製品の適正使用に関する最新の情報提供を行うと同時に、営業活動を通して顧客のニーズを迅速且つ的確に把握しそれに対する解決方法を提案する。 ○担当エリアにおいて与えられた売上目標を達成する。 ○自らPDCAサイクルを回し、効率的で且つ効果的な営業活動を行う。 ○顧客とのコミュニケーションを通して良好な関係を構築しニーズを的確に把握する。 ○既存のやり方に満足せず常に新しい方法やアイデアを考えすぐに実行する。 ○医療従事者及び医療関係者に対して、当社製品の適正使用情報の提供やトレーニングを提供する。 ○顧客からの苦情やクレームに対して迅速且つ誠意を持った的確な対応を行う。 ○代理店と良好なパートナーシップを構築し効果的で効率的な販売活動へ繋げる。 ○会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵守する。

循環器内科のドクターへ、不整脈疾患のある患者様向け製品の提案営業を行っていただきます。 【具体的な業務】 ○取扱製品はCRM関連製品（ペースメーカー、ICD、CRT-D） ○配属先拠点にて担当施設におけるビジネス拡大を行う。 ○製品適正使用のための立ち会い業務 ○製品適正使用のための医療従事者への製品説明およびデモ ○既存顧客施設内での売上シェアの拡大 ○担当地域のビジネス拡大のための新規施設の開拓 ○販売代理店の教育、管理、及び協働による売り上げ拡大

【概要】 医療機器業界の中でも成長を続ける不整脈領域の大手企業でのEP事業部です。 業界でもシェアの高い製品となりやりがいのある業務となります。 ○電気生理学（EP）関連製品の営業支援のポジションとなります。 ○新規顧客、既存顧客への担当製品の適正使用の為の情報提供、学術情報の提供、トレーニングの提供を行っていただきます。 ○医療機関内にて効果的な販売活動の支援を行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ○担当エリアの医療施設と所属営業所の技術的インターフェースとして活動する。 ○担当領域の問い合わせに応えて技術サポートを行う。 ○必要により、担当エリアの不整脈のアブレーション症例のサポートを行う。 ○次の業務において、セールスへ最小限のバックアップ支援を行う。 ・担当エリアのトレーニングセミナー ・クリニカルスタディ/データ収集 ・トラブルシューティング ・医師、看護師、医療機器技術者、営業職への新製品に関する院内トレーニング ○製品や症例に関する技術的・臨床的な文献の提供を支援する。 ○教育セミナーや教材の作製にあたり、トレーニング/エデュケーション部門を支援する。 ○医師や関係者を訪問して製品デモを行い、セールスを支援する。

経皮的僧帽弁接合不全修復システムに関する以下の業務： 世界初となる製品となる為、しっかりと医療従事者への啓蒙活動ができる方、および医療従事者への適切な情報提供ができる方を募集いたします。 【具体的な業務内容】 ○適切な医療機関への製品使用プログラムの導入と売上目標達成のための活動全般 ○適正使用を促進させる適正患者選択、手術症例の立会い及びサポートを実施 ○社内外に対するトレーニング ○市場ニーズへの迅速なフォローアップ ○マーケティングと協働した市場開発 ○マーケティングイベントへの参加