転職成功者インタビュー：Rさん（30代／男性）　大学病院で臨床工学技士として勤務していたが、「医療機器そのものを支える側で働きたい」という思いが強くなり転職活動を開始。医療機器メーカーのフィールドサービスエンジニアへ転職成功。

2026/04/01

この記事の監修者

シニアコンサルタント

公平健一

大学卒業後、人材派遣会社、製紙会社を経て、医療業界に転職しました。その後約23年間、医療機器メーカーである日本アキュレイ株式会社およびシーメンスヘルスケア株式会社に勤務し、放射線治療装置や画像診断装置を中心とした大型医療機器の販売に従事しました。最初は首都圏を中心とした営業担当として、公的機関や大学病院を含む主要顧客を担当し、営業として実績を積み上げました。大型医療機器は高額であるため、通常は複数年にわたる予算申請が必要です。その過程で、経営層への提案や、医師（脳神経外科、整形外科、循環器内科、心臓血管外科、放射線科、泌尿器科、麻酔科等）、コメディカルへの仕様確認・更新の目的明確化に加え、実現のために必要なファイナンス知識も身につけました。また、多くの企業と連携しながら、導入設計から仕様確認、入札対応、機器導入後の保守までを一貫して対応していました。エリアマネージャーおよび営業所長として就任以降は、約15年間エリア戦略の策定と効率的な営業活動の推進を通じて、チームの売上やシェアの拡大を実現しました。 KOL（Key Opinion Leader）と長期的で良好な関係を構築し、ビジネスの持続的な成長を目指して戦略立案を行いチームへ落とし込みました。会社説明会や面接など採用活動への協力、若手営業担当者へのOJTを通じて、営業所ひいては会社全体の実力向上にも貢献しました。実績が認められ担当者・営業所長としてAwardを複数回受賞しています。直近では、これまでの集大成として、パートナーシップ協定を締結した顧客に対し、最先端医療機器と術前の脳機能画像や複合3次元画像、術中の生体モニタリングやナビゲーション画像など、デジタル情報を統合した新しいコンセプトのOPERoomであるSmart（Seamless Multi-Access Reliable Treatment）ORやHybrid ORの実現に力を入れ、関係する企業の選定、インフラ整備調整を含む導入支援まで行い、脳神経外科領域では国内初となるエンタープライズ契約を実現させました。上記のように医療機器業界において様々な経験を積んで参りましたが、業界の魅力を伝える側にまわりたいと思うようになり、現在に至ります。

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JCL Consultingがサポートさせて頂き転職に成功された皆様に、転職活動の経験を語って頂く転職成功者インタビュー。
今回は臨床工学技士から医療機器メーカーのフィールドサービスエンジニアへの転職に成功したRさんに、公平がお話を伺いました。

公平： Rさん、本日はよろしくお願いします。まずはこれまでのご経歴、業務内容を教えてください。
Rさん：高校卒業後、エレベーター・エスカレーターの据付業務に従事しました。重量物の搬入や溶接作業、他職種との連携など、現場での施工管理や安全管理を経験し、電気工事士資格も活かしながら技術力を磨きました。
その後、臨床工学技士の資格を取得し、大学病院に入職しました。臨床工学技術部に所属し、心臓カテーテル検査・治療補助、ICUでのECMOや人工呼吸器管理、透析業務など幅広く担当していました。
また、医療機器の保守・点検、トラブル対応、定期点検計画の作成、新規導入機器の調整や勉強会の実施、新人教育などにも携わってきました。医療現場での安全性と安定稼働を支える役割を担っていました。

公平： 今回、そもそも転職を考えた理由は何だったのでしょうか？
Rさん：臨床工学技士として多くの機器に触れ、トラブル対応や保守業務にも携わる中で、「医療機器そのものを支える側で働きたい」という思いが強くなりました。
現場で培った知識や経験を活かしながら、より広いフィールドで医療に貢献したいと考え、メーカー側でのフィールドサービスエンジニアという道を志望しました。
また、将来的なキャリア形成を考えた際に、技術力をより専門的に高められる環境に身を置きたいと感じたことも大きな理由です。

公平： 転職活動においては、転職サイト、人材紹介会社、人脈など、何をどのように利用しましたか？また、JCL Consultingを知ったきっかけや、利用するエージェントとして選んだ理由を教えてください。
Rさん：転職サイトに登録し、複数のエージェントと面談をしました。その中でも公平さんは、医療機器業界に特化しており、単に求人を紹介するのではなく、自分の経験が企業側からどう評価されるか、どのようにアピールすべきかまで具体的にアドバイスをいただけました。
さらに、自身の目標や考えなどについてとても親身に話を聞いていただき、最も信頼できるパートナーだと感じ、お願いすることにしました。

公平： 応募企業はどのような基準で選択しましたか？また、何社に応募し、選考結果はどうでしたか？
Rさん：機器に触れる内容や教育・評価の体制が自身に合っているか、また給与面なども基準にしました。
公平さんにお会いする前に、複数のエージェントとやり取りをしていた際に4社ほど応募しましたが、結果はすべて不採用に終わっていました。その後、公平さんにお願いし、医療機器メーカーに応募したところ、オファーをいただきました。

公平： 最終的に入社企業に決めた理由は何だったのでしょうか？
Rさん：世界的に実績のある大手企業であり、教育体制やキャリアパスが明確だったことが決め手です。医療現場を支えるという使命感はこれまでと変わりませんが、今後はメーカーの立場からより多くの医療機関を支援できる点に魅力を感じました。
また、自身の技術力をさらに高められる環境であると感じ、入社を決意しました。

公平： JCLの転職サポートについてのご意見をお聞かせください。
Rさん：他社のエージェントでは書類の添削がないこともある中で、書類添削から面接対策まで非常に丁寧にサポートしていただけたのはありがたかったです。
特に面接対策では、自分の経験をどのようにメーカー目線で伝えるかを具体的に整理していただき、本番でも落ち着いて話すことができました。業界理解の深さと的確なアドバイスが印象的でした。

公平： 同じような環境にいて転職を検討している方にアドバイスをお願いいたします。
Rさん：まずは「なぜ転職したいのか」を明確にすることが大切だと思います。
現職で培った経験は必ず強みになりますし、それをどう活かしたいのかを整理することで、自分に合った企業が見えてきます。
また、業界に詳しいエージェントに相談することで、自分では気づけなかった可能性にも出会えると思います。

公平： 今後の抱負などあればお聞かせください。
Rさん：フィールドサービスエンジニアとして一日も早く独り立ちし、医療現場から信頼されるエンジニアになりたいと考えています。
これまでの臨床経験を強みに、現場目線を持ったエンジニアとして価値を発揮し、長期的にはより高度な機器やプロジェクトにも携わっていきたいです。

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