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○血管造影装置を含むIGT-System製品・ソリューション・サービスのポートフォリオに関し、事業およびマーケティング目標と整合した市場投入戦略を策定・実行し市場成長を推進する。 ○市場動向、競合価格、顧客行動を分析し、既存の価格戦略の有効性を評価するとともに価格分析を通じて競争力および収益性向上のための最適化機会を特定する。 ○売上拡大、市場ポジションの強化、および収益性向上を目的とした価格戦略およびプロモーション戦略をデータドリブンで設計・提案し、市場環境および顧客動向に即した施策を推進する。 ○製品の販売終了（EOL）および段階的廃止戦略を策定・実行し、販売終了プロセスの調整、在庫削減、ステークホルダーとの連携、顧客の円滑な移行支援、事業影響の最小化、残存価値の最大化を実現する。 ○新製品の導入および上市を円滑かつ確実に実行し、事業部門との連携を強化するとともに、マーケティング戦略との整合性を確保する。 ○マーケティングサイクルの調整および地域横断の新製品導入プロセスの管理を通じ、綿密な計画と関係者連携により戦略の同期実行と最適な市場成果を実現する。 ○顧客の意思決定プロセスおよび販売サイクルを分析し、コンバージョン率向上や各セグメントにおける市場プレゼンス強化の機会を特定し、ポートフォリオのポジショニング戦略を高度化する。 ○カテゴリー分析および顧客インサイトを継続的に測定・監視し、パフォーマンスギャップや知識不足を特定することで、戦略的意思決定を支援し、顧客エンゲージメントおよび市場成果を向上させる。

生体情報モニタ部門のマーケターとして、生体情報モニタ・関連消耗品・ネットワークのプロダクトマネジメントをリードするポジションです。年間売上目標の達成を目指すほか、良い生体情報モニタとは何かを常に意識してクロスファンクションで取り組みます。 【主な職務内容】 ○年間売上達成のための営業支援（販促資材・販促ツール）やプロダクトマネジメント業務 ○カスタマーエンゲージメント戦略、マーケティング戦略、4P、G2Ｍの最適化 ○プロダクトポートフォリオ、プロダクトライフサイクル（製品導入・撤退等） ○学会セミナー等のプロモーション、KOL関係構築、クリニカルマーケティング 【本ポジションの魅力について】 生体情報モニタのマーケティング活動を通じた医療への貢献が大いなるやりがいです。海外製造拠点から毎年リリースされる最先端の新製品の魅力に触れながら他社差別化戦略を行い、国内に留まらない幅広い視点でマーケティング計画・実行するほか他社医療機器とのデータ連携も通じて、単体製品では得難い顧客ベネフィット最大化するチャレンジとやりがいも魅力です。 【担当製品】 チームで生体情報モニタに関わる製品全般を担当します。具体的にはセントラルモニタ、ベッドサイドモニタ、MRIモニタ、分娩監視装置、テレメータ、モジュール、消耗品、ネットワーク・アプリケーション・情報セキュリティ、サービスです。

【部門について】 末梢動脈・静脈の血管内治療デバイスを取り扱っています。下肢静脈疾患、透析シャント不全により、狭窄や閉塞した血管を治療するためのDCB（薬剤コーティングバルーン）やステントを主に取り扱っています。また、下肢静脈瘤に対しては、高周波による焼灼術、グルーによる塞栓術に用いるデバイスを取り扱っています。いずれの疾患のデバイスも市場シェアが1位もしくは2位のデバイスで、市場においてオンリーワンの製品も複数取り扱っています。 血管内治療デバイスは技術の進歩が非常に早いものの、今後も製品の改良や、新製品の上市によって、臨床ニーズにこたえ、市場をリードし、患者さんのQOLの改善に貢献する治療オプションを提供することで、日本の医療を一歩前へ進める活動を展開します。 【業務内容】 ○担当製品のマーケティング戦略の策定・実行し、売上予算を達成する。 ○戦略遂行のための重要顧客（KOL）訪問（営業同行含む）を行い、KOLに対して直接プロモーションを行うと共に、そのフィードバックを踏まえ、その他顧客へのプロモーション戦略に活かす。 ○担当製品に関するトレーニングを企画・実行し、営業部の戦略実行及び営業活動に必要な製品知識を習得できるようにする。 ○目標達成のために営業部をサポートする。 ○あらゆる手段を駆使し、担当製品の市場を把握・分析し、戦略に落とし込む。 ○Globalチーム、薬事部などの協力を得ながら、販促資料（カタログ・価格表・社外向け文書・ホームページ・デジタルツール等）、トレーニング資料を作成・展開する。 ○学会/セミナー・自社主催イベントを計画、実施し、重要顧客との関係を構築・維持する。 ○新製品上市戦略を計画・実行する。 ○薬事・品質保証の業務に対し、日本の顧客の製品使用状況を把握し、適切なフィードバックを行う。 ○関連する分野の製品・市場に関して深い専門知識を有する。 ○担当製品の営業活動 ○担当地域の顧客に対する、デモンストレーションや手技サポート ○担当地域における販売戦略の策定・実施 ○会議、研究会、セミナーなど、担当地域におけるイベントの実施 ○関連する競合のマーケット分析および報告

【Primary Function of Position 】 ○ Digital Product Marketing Manager is developing and implementing marketing programs for new and existing products to maximize value and sale of da Vinci technologies in Japanese market. ○ The marketing programs includes it’s new product launch plan about new digital solutions and develop digital capabilities both of internal and external. ○ Due to wide range of responsibility, thus achieving the goals with team member is critical competency of the position. ○ Digital Product Marketing Manager does communicate effectively with ISI business partners, variety of functional leaders at ISJ to coordinate relevant activities for Japan. 【Key Objectives】 ・Plan, implement new product launch plan and control new product realization process with internal and external business partners. ・Develop business plan and new digital capability ・Manage digital product about workflow and blueprinting. ・Document control for IFUs, marketing collateral and regulatory related filling. ・Manage Product End of Life to optimize product-generations exist in Japan market. ・Plan and execute down-stream marketing program to increase penetration of digital solutions. ・Support sales organization by providing sales/marketing tool, education program for the product relative to ISJ growth procedures. ○ New Product Launch ・Manage/coordinate cross-functional launch preparative activities and schedule. ・Research/analyse industry trend, customer-needs, scientific developments and competitive status. ・Develop localized product positioning and value proposition for the products to be marketed and sold in Japanese market. ・Formulate pricing strategy and sales forecast to meet product/procedure revenue and profitability goal. ・Develop localized marketing materials in collaboration with internal and external business partners. ・Conduct pre-marketed clinical evaluation working with KOLs. ・Develop and implement launch initiatives/events. ・Implement new product training to sales force. ○Document control ・Initiate IFU translation and create marketing materials ・Manage the contract document with HCP and 3rd party vender ○ Support to Sales Organization ・Keep update product knowledge of the sales force through close communication on a routine basis. ・Develop effective selling-support materials for assigned product lines. ・Implement joint field visit to support product-detailing and demonstrations/in-services.

【Purpose of the Role】 The Marketing Director, Specimen Management (SM) is responsible for leading SM Japan’s strategic planning and driving the execution of initiatives that support business growth and the achievement of financial targets. This role partners closely with key stakeholders across Japan, regional, and global SM leadership teams, as well as cross‑functional departments, to identify market opportunities, shape business strategies, and ensure successful commercial implementation. 【Key Responsibilities】 ○ Strategic Leadership ・ Develop the overall strategic direction for SM Japan and lead cross-functional execution to achieve business objectives. ○ Financial & Business Analysis ・ Conduct financial assessments of targeted customer segments to support the development of value-based offerings and commercial execution plans. ○ Market & Customer Insights ・ Oversee market research activities and guide the team in analyzing trends, unmet customer needs, and competitive landscapes to identify opportunities and challenges for business growth. ○ Team Leadership & Coaching Lead, mentor, and develop the marketing team. ・ Drive project execution in collaboration with sales and other marketing stakeholders, ensuring accountability and timely delivery. ○ Stakeholder Collaboration ・ Partner with internal and external stakeholders—including regional/global teams, commercial leaders, and key customers—to drive strategic initiatives and ensure alignment across the organization.

○ Lead the HCP Marketing team, providing clear direction, coaching, and performance management to ensure high team effectiveness. ○ Develop an overall HCP Marketing strategy and annual plans aligned with ADC strategic goals. ○ Serve as the primary owner of all HCP marketing initiatives in Japan, ensuring strategic alignment, quality execution, and cross‑functional collaboration. ○ Plan and Develop sales tools to help the sales team communicate with the HCPs in an innovative and scientific way. ○ Create hospital channel plans for engagement with KOLs, endocrinologists, diabetologists and allied health professionals. ○ Execute the marketing plans by close coordination with the Sales team and other supportive functions like medical and scientific affairs. ○ Create and execute an overall Scientific conference participation plan from International to local congresses. ○ Monitor and analyze market situation and customer needs, lead the HCP market research work for Japan. ○ Develop accurate forecast for the HCP activities and manage the expenses as planned. ○ Have good competitive intelligence and be the expert on market developments. ○ Manage portfolio / product life cycle in cooperation with relevant functions and provide optimal marketing input to Global marketing. ○ Support the marketing head to create overall division strategies and plans for mid to long term. ○ Good Communication skills to coordinate with different stakeholders, motivate/convince sales team, KOLs, Global area marketing regarding strategies and action plans.

【Role Overview】 Marketing Directorとしてマーケティング戦略を主導しつつ、経営チームの一員としてP/L、組織、戦略策定に関与します。将来的にはCountry GMまたはAPAC/Globalへのマーケティングポジションなどへのステップアップが期待されます。 【Key Responsibilities】 ○既存製品および新規成長領域のマーケティング戦略立案・実行 ○GMと連携した事業開発・パートナー探索 ○Forecast／予算／KPIマネジメント ○営業・CSなどクロスファンクション連携 ○Reimbursement／Pricing戦略 ○顧客／KOLエンゲージメント ○マーケティング組織の育成

【職務概要】 BDの臨床機器およびFlowJo製品ラインに関する包括的な製品戦略とマーケティングプランを、日本市場において策定・実行します。グローバル戦略とローカル市場ニーズを調和させ、事業成長を推進する役割です。 【業務内容】 日本市場における臨床機器およびFlowJo製品ラインの製品戦略・マーケティングプランを策定・実行し、グローバル戦略との整合性を確保する 市場調査、競合分析、顧客セグメンテーションを行い、新たなビジネス機会や未充足ニーズを特定し、製品開発やマーケティング施策に反映する 製品ライフサイクル全般の管理（コンセプト策定から発売、終売まで）、予測、価格設定、販促、在庫管理を担当 営業、テクニカルサポート、臨床アプリケーションチームと連携し、製品トレーニングや営業ツールの開発、顧客対応を支援 新製品のローンチをリードし、ローンチプランやマーケティング資料、社内外向けトレーニング資料を作成 製品のパフォーマンスをモニタリングし、売上データを分析して、収益・利益目標達成に向けた改善策を提案 日本市場とグローバルR&D・マーケティングチームの主要な窓口として、ローカルニーズを提言し、グローバル戦略に貢献 関連する法規制および社内ポリシーを遵守する KOL（キーオピニオンリーダー）、顧客、業界パートナーとの関係を構築・維持し、インサイトを収集してBDソリューションの推進に活用する

Advanced Patient Monitoring（クリティカルケア）領域において、製品価値の最大化と市場成長をけん引するポジションです。マーケティング組織の中核メンバーとして、戦略立案から市場浸透、KOL 連携、営業支援まで幅広く活躍いただきます。医療現場に確かな価値を届ける「ビジネス × 医療」の最前線で、ご自身の影響力を存分に発揮できる環境です。 【主な職務内容】 ○市場戦略の立案と戦略的イニシアチブの推進 ・新製品ローンチプランや既存製品の成長戦略を含む総合的なマーケティングプランを企画・実行 ・市場データや製品のパフォーマンスとKPIを継続的に分析し、商業的成功を確実にするためのアクションを立案 ○市場への影響力強化（KOL Engagement） ・Key Opinion Leaders（KOL）と強固な関係を構築し、成長を加速 ・エデュケーションやマーケティングコミュニケーションと連携し、効果的なプロモーションツールやキャンペーンを企画 ○営業・臨床チームのサポート ・営業および医療従事者向けの製品トレーニング、技術サポートの提供し、製品の採用を促進 ・市場への影響を最大化するために、インサイトやデータ等を提供することで、現場をサポート ○部門横断プロジェクトのリード ・クリニカル・マーケティング・営業などの複数部門と協働し、主要プロジェクトや戦略的イニシアチブを推進 ・部門横断プロジェクトにおいて、強いリーダーシップと影響力を発揮

担当する製品や事業部の関係する製品群において部門目標、目的の達成を推進します。 営業部門だけでなく、製品実現に関わる社内ステークホルダーとクロスファンクショナルチームとして連携します。 市場情報や競合の分析、製品のマーケティングプランを策定、製品の上市やトレーニングなどをリードします。 【業務内容】 ○事業部戦略を理解し、その実現のために、担当製品におけるマーケティング戦略の策定・実行することで市場を開拓する。 ○Strat/AOP/F1-3において事業部戦略に基づく担当製品のプランニングをする。 ○バジェット管理、業務プロセス管理、在庫分析を含むForecast管理をする。 ○事業部戦略を達成するために、担当製品の製品パイプラインに関する戦略立案する。 ○製品上市に必要なプロセスを正しく理解し、関連する各部門と密に連携をとり製品上市プラン立案と実行をする。 ○営業部と密に連携し、製品拡販に必要な営業のニーズを把握し戦略・戦術へと展開する。 ○営業現場での戦略実行をサポートする。 ○プロモーション資料の作成、学会やイベントを通じた効果的なプロモーションを計画し実行する。 ○医師、コメディカル等へ効果的な製品トレーニングプランの立案・実施をする。 ○製品開発や製品改良に関してグローバルメンバーへのフィードバックと連携をとる。 ○KOLの特定及び関係性構築をする。 ○自チームのプロジェクトのリードを単独で任せられる。クロスファンクショナルなプロジェクトにメンバーとして参加し、貢献する。 ○法令/品質基準/服務規程/コンプライアンス等定められたルールに則った行動をする。