求人一覧

○大学、研究所、製薬会社など、細胞研究をされている施設に対する フローサイトメーター及び抗体試薬、解析用ソフトウェア等の販売活動。 ○代理店向け勉強会等で新製品などの情報提供の実施 ○担当エリアの研究者へフローサイトメーター研究の訴求。 ○既存施設と新規施設、競合施設に対するアプローチ ○ターゲット施設の状況に応じた代理店担当者との協働 ○SFDCを使用した機器、試薬のファネルマネジメント

コールセンターにおいて、カスタマサポート、保守サービス全般業務をご担当いただきます。 ○エンドユーザーからの問い合わせ対応 ○営業からの問い合わせ対応 ○本国へのレポート、エスカレーション対応

【業務内容】 ○検体検査用機器の設置／定期点検／アップグレード／移設／修理等の作業 ○国内の病院（検査技師）等の弊社の検体検査用機器が 　設置されている顧客へ訪問し、機器のアフターサービスを行う ○保守契約、有償点検等、各種有償サービスの紹介、締結 ○テクニカルコールセンターの応援 ○保守部品の管理 【BDバイオサイエンス　取り扱い機器】 主に感染症の検査関連の機器を取り扱っております。 具体的にカテゴリに分けると下記のプロダクトがあります。 ・微生物検査（同定 / 感受性検査含む）機器 ・遺伝子検査（核酸増幅）機器 ・子宮頸がん検査機器 ・ラボオートメーション機器機器 ・Informatics(システム系)機器 ・フローサイトメーター

【Primary Function】 ○新製品の申請・上市戦略を立案し、薬事承認・保険収載をタイムリーに得る。 ○既存製品の変更に関する影響評価と、それに伴う薬事的アクションを行う。 ○業態、免許等の維持管理を行うなど、薬機法の遵守を確実にするための活動を行う。 ○チームメンバーの指導／育成を行う。 【Core Job】 ○当局への薬事承認・QMS適合性調査申請及び保険適用を計画し実行する。 ○規制当局及び他社と直接、薬事認可/保険適用に関する調整・交渉・折衝を行う。 ○薬機法の遵守を確実にするために広告、顧客レターのレビューを行う。 ○業界団体の活動に戦略的に参加し、適切に情報収集する。 ○人事管理、予算管理、作業環境管理を行う。 ○人材開発、教育計画を実行する。 ○その他、上長より指示された業務を遂行する。

○新規ビジネスの獲得と既存顧客の維持のため、大規模病院/ランドマーク/その他のアサインメントアカウントへE2Eソリューションを提供する ○関連部門から信頼できるアドバイザーとして機能する ○アカウントのニーズ、ラボディレクターやc-Suiteなど主要なSH、競争状況についての深い理解を確立し構築する ○市場動向と要因が顧客に与える影響を分析する ○売上やマージンなどの目標を達成するための戦略的なアカウントプランを作成する ○アカウントプランを実行するために、社内のクロスファンクショナルセールスチームを構築して主導し、進捗を監視する 【Primary Job Function】 To profitably grow and protect Abbott Core Diagnostics business Enterprise/Landmark/Assigned Accounts through the development of high-level business relationships, strategies and execution of aligned tactics that ultimately closes business and grows Abbott’s market share. 【Core Job Responsibilities】 1. Responsible for positioning Core Dx End-to End solutions & Value Proposition to Large, complex enterprise-named / Landmark/assigned accounts focused on new business and retention of current customers. To generate profitable and sustainable growth that satisfies customers’ expectations. 2. Establishes and builds key stakeholder relationships inside lab (Director Level) and outside Lab (Executive Level) & across the Health System. Leverages them in driving new profitable sales in the ‘core lab’ and helping to grow and protect current business. Influences at Executive level and presents with impact. 3. Achieves revenue, margin, contract closes and other targets and performance measures. Where required, provides internal reports, reviews, and forecasts. 4. Utilizes consultative techniques and tools to elevate customer engagement and build valuable customer and Abbott insight. Develops value quantified solutions to solve identified customer challenges and leverage discovered opportunities. 5. Leads an internal cross-functional selling team to execute a strategic account plan for each enterprise customer; coordinates team activities across entire customer network to maximize profitable growth. 6. Provides leadership (non-reports) of the Abbott Diagnostics team and coordinates activities when required. Negotiates for resources, plans, and executes activities for the long term and sustainable growth of Abbott Diagnostics, aligned with its corporate strategy. Manages across Abbott matrix organization to align around a customer winning plan. 7. Responsible (and through local country collaboration) for overall account management; including uncovering a large complex organization’s strategic long-term plan and translating into a winning solution for Core Dx; oversees detailed account planning and sales forecasting (monthly and annual); negotiates contracts and all pricing resulting in long-term commitments. Utilizes and models Abbott’s best practice selling, strategic planning and management tools. Collaborates with other Abbott business groups where appropriate to drive customer value propositions. 8. Builds a strategic plan (aligned with local countries) to grow, amplify and protect Enterprise/Landmark & assigned Accounts, through clear share capture & value expansion activities. Working with customer experience teams, ensures customer satisfaction through a well developed and executed loyalty plan and activities. 【Supervisory/Management Responsibilities】 Leadership of Large/Landmark account/opportunity teams. No direct reports. 【Position Accountability / Scope】 Appointed Territory and Selected Landmark/Large Accounts

【職務内容】 ○新規大型LS案件（売上げ規模5000万円）を獲得し、ゾーンおよび個人の財務目標を達成する。 ○新規ビジネスの機会を特定し、Go-to-Market戦略を実施する。 　※G2M戦略：LS 5か年計画の４つの戦略の柱であるAutomation 戦略、バンドル戦略、Clinical Sellingの実施 ○収益の予測、支出のコントロールなど新規ビジネスの予算を管理し、収益拡大を実現する。 ○Vivoとのコラボレーション（Cレベルへのアプローチ）、ソリューション提案を活用して販売戦略を策定し実施する。 ○市場動向、競合状況、医療政策の最新情報、顧客からのフィードバックを分析、販売戦略を立案し、改善すべき分野を特定する。 ○CRMツールを通じてセールスKPIや商談管理システムによる営業プロセスの推進を行い、顧客との関係構築を推進する。 ○ゾーンマネージャーの補佐としてゾーン運営の一部代行を行う（会議資料作成、本社からの確認事項への対応等） 【権限・責任】 ○担当エリアでの新規売上目標の達成 ○ワークフローソリューションを訴求し大型案件を獲得する ○担当エリアでMktgを実施し新規獲得に繋げる能力を有する事 ○Vivoとのコラボレーション訴求しOne healthineers案件の発掘及び獲得をする能力を有する事　 ○スタッフの成長のサポート、ZMのサポート

臨床医療における診断・検査に不可欠な診断機器のメンテナンス業務となります。 同社は臨床検査の分野では、癌やHIV・C型肝炎ウイルスなどの感染症やホルモン・甲状腺関連の診断薬を開発、提供するなど、幅広い事業領域で高い評価を得ています。 世界基準に照応し当社は世界から日本に、そして日本から世界へ、最先端の技術・製品・情報交流の重要な役割を担っています。 【具体的業務内容】 ○機器の修理 ○定期点検 ○機器の設置 ○機器の改良、変更作業 ○保守契約の交渉、締結 ○保守部品の管理 【訪問先】 国公立病院・民間主要病院の検査室、日本赤十字社、臨床検査センターなど。 ※1日の訪問件数は1～2件程度。 ※訪問先に直行または直帰の場合も有り。

診断機器のセールスとして、新規顧客に対するダイレクトセールスをご担当いただきます。 ○新規顧客をターゲットとした、 分子診断検査機器のダイレクトセールス ○東京・大阪・名古屋・福岡のいずれかの営業所を拠点とし、案件に応じて全国を回っていただきます。 ○英語は必須ではありませんが、語学力に応じて様々な業務にチャレンジ可能です。

☆検査系製品販売の部署にて営業員の募集です☆ 【具体的な業務内容】 ○病院の検査室や、クリニックへ訪問し検査関連商品の営業していただきます。 ○迅速検査と呼ばれる、感染症、インフルエンザなどの検査キットの販売が中心となる予定です。 ○入社後の4-6か月はトレーニングや、先輩社員とのOJTなどでしっかりと業務内容、 　取り扱う製品に慣れて頂きます。 ○基本的には、直行直帰にて、自身のペースで仕事をして頂きます。 ＊年間、数回の評価と多くの成果報酬制度（インセンティブの支払い）を行いますので、 　しっかりとした目標設定と、その達成による報酬体制も整っております。

医療機関に対する検体採取（静脈・動脈・微量採血）関連製品の課題解決型の提案営業をご担当いただきます。 【主な業務内容】 ○関連製品の課題解決型の提案営業 ○営業予算の達成 ○新規獲得、既存顧客の維持と売上増 ○担当エリアの市場分析から戦略立案実行 ○マーケティングおよび上司との情報共有と連携 ○代理店管理:代理店への訪問、協働活動、定期的勉強会の実施 ○各種レポートの作成 【担当製品】 検体採取（静脈・動脈・微量採血）関連製品 ・血液採取用シリンジ、針、採血管　等 【主な訪問先】 検査科、中央採血室、ICN、看護部、オペ室、救急、ICU、NICUなど