転職成功者インタビュー：Sさん（50代／男性）医療機器業界で25年以上にわたりフィールドサービス、品質保証、テクニカルサポート、マネジメント業務に従事していたが、60歳以降も経験を活かしながら長く活躍できる環境を求めて転職活動を開始。医療機器・医療IT関連企業への転職成功。

2026/09/14

医療機器メーカー

この記事の監修者

シニアコンサルタント

公平健一

大学卒業後、人材派遣会社、製紙会社を経て、医療業界に転職しました。その後約23年間、医療機器メーカーである日本アキュレイ株式会社およびシーメンスヘルスケア株式会社に勤務し、放射線治療装置や画像診断装置を中心とした大型医療機器の販売に従事しました。最初は首都圏を中心とした営業担当として、公的機関や大学病院を含む主要顧客を担当し、営業として実績を積み上げました。大型医療機器は高額であるため、通常は複数年にわたる予算申請が必要です。その過程で、経営層への提案や、医師（脳神経外科、整形外科、循環器内科、心臓血管外科、放射線科、泌尿器科、麻酔科等）、コメディカルへの仕様確認・更新の目的明確化に加え、実現のために必要なファイナンス知識も身につけました。また、多くの企業と連携しながら、導入設計から仕様確認、入札対応、機器導入後の保守までを一貫して対応していました。エリアマネージャーおよび営業所長として就任以降は、約15年間エリア戦略の策定と効率的な営業活動の推進を通じて、チームの売上やシェアの拡大を実現しました。 KOL（Key Opinion Leader）と長期的で良好な関係を構築し、ビジネスの持続的な成長を目指して戦略立案を行いチームへ落とし込みました。会社説明会や面接など採用活動への協力、若手営業担当者へのOJTを通じて、営業所ひいては会社全体の実力向上にも貢献しました。実績が認められ担当者・営業所長としてAwardを複数回受賞しています。直近では、これまでの集大成として、パートナーシップ協定を締結した顧客に対し、最先端医療機器と術前の脳機能画像や複合3次元画像、術中の生体モニタリングやナビゲーション画像など、デジタル情報を統合した新しいコンセプトのOPERoomであるSmart（Seamless Multi-Access Reliable Treatment）ORやHybrid ORの実現に力を入れ、関係する企業の選定、インフラ整備調整を含む導入支援まで行い、脳神経外科領域では国内初となるエンタープライズ契約を実現させました。上記のように医療機器業界において様々な経験を積んで参りましたが、業界の魅力を伝える側にまわりたいと思うようになり、現在に至ります。

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JCL Consultingがサポートさせて頂き転職に成功された皆様に、転職活動の経験を語って頂く転職成功者インタビュー。
今回は、医療機器・医療IT領域から新たな医療関連企業への転職に成功されたSさんに公平がお話を伺いました。

公平：Sさん、本日はよろしくお願いします。まずはこれまでのご経歴、業務内容を教えてください。
Sさん：私は医療機器業界で25年以上勤務してきました。主に医療機関向けの画像診断システムや医療情報システムのサポート業務に携わり、フィールドサービス、品質保証、テクニカルサポート、マネジメント業務など幅広い経験を積んできました。近年は医療IT分野にも関わり、PACSやDICOMなどの医療情報システムに関する業務にも携わっています。

公平：今回、そもそも転職を考えた理由は何だったのでしょうか？
Sさん：これまで長年同じ会社で勤務してきましたが、今後のキャリアを考えた際に、60歳以降も経験を活かしながら長く働ける環境を求めるようになりました。また、新しい環境でこれまで培った医療機器業界での経験や知識を活かし、さらに成長したいという思いもあり、転職活動を始めました。

公平：転職活動では、転職サイト・人材紹介会社・人脈など、何をどのように利用しましたか？また、JCL Consultingを知ったきっかけや、利用するエージェントとして選んだ理由を教えてください。
Sさん：在職中の転職活動だったため、主に転職サイトと人材紹介会社を活用しました。転職サイトは大手1社に、人材紹介会社はJCL Consultingと大手数社に登録しました。
応募については、エージェント経由の紹介案件に加えて、ビズリーチ経由でいただいた企業からの直接オファーも活用しながら、10社前後の企業を検討しました。そのうち複数社で面接へ進み、各社の考え方や企業文化に触れることができました。
JCL Consultingを知ったきっかけは、転職サイト経由で公平さんからスカウトをいただいたことです。当初は複数のエージェントを利用していましたが、JCLは特にレスポンスが早く、企業情報の提供や面接対策も非常に丁寧でした。
また、医療機器業界に特化しているため、私のこれまでの経験や強みをすぐに理解していただけたことも大きかったです。公平さんには求人紹介だけでなく、「どのような働き方をしたいのか」「どのような環境が自分に合っているのか」といった点まで親身に相談に乗っていただきました。
さらに、年齢も比較的近かったことで相談しやすく、自分の考えや悩みを理解していただける安心感がありました。その結果、最も信頼して相談できるエージェントとして転職活動を進めることができました。

公平：応募企業はどのような基準で選択しましたか？
Sさん：私は年収や待遇だけでなく、「医療機器業界での経験を活かせること」、「将来的にも長く働ける企業であること」、「社員を大切にする企業文化であること」、「自身の強みを発揮できる業務内容であること」を重視して企業選びを行いました。

公平：最終的に入社企業に決めた理由は何だったのでしょうか？
Sさん：これまで培ってきた医療機器や医療ITの知識を活かせる環境であることに加え、新しい製品や市場にも挑戦できる点に魅力を感じました。また、面接を通じて会社の雰囲気や経営層の考え方にも共感でき、長期的に働くイメージを持つことができたことが決め手となりました。

公平：JCLの転職サポートについてのご意見をお聞かせください。
Sさん：今回の転職活動では、JCL Consultingを含めて複数のエージェントを利用しました。その中で特に良かったと感じたのは、医療機器業界に特化しているからこその専門性と対応のスピード感です。
私は長年医療機器業界で仕事をしてきたため、自分の経験や強みを細かく説明しなくても理解していただきやすく、自然体で相談することができました。また、業界特有の職種や企業についても深い知識をお持ちで、求人票だけでは分からない情報や業界動向を教えていただけたことも非常に参考になりました。
他のエージェントと比較しても、レスポンスの速さは特に印象的でした。疑問や不安があった際にも迅速かつ丁寧に対応いただき、安心して転職活動を進めることができました。
公平さんには、私の経験や希望をしっかり理解いただいた上で、単なる求人紹介ではなく、今後どのような働き方をしたいのかという部分まで含めてサポートしていただきました。その結果、自分の経験を活かしながら新しい挑戦ができる企業と出会うことができ、大変感謝しています。

公平：同じような環境にいて転職を検討している方にアドバイスをお願いいたします。
Sさん：年齢を理由に転職をためらう方もいらっしゃると思いますが、自分の経験や強みを整理し、それをしっかり伝えることができれば可能性は十分にあると感じました。
また、求人条件だけで判断するのではなく、自分がどのような働き方をしたいのか、何を大切にしたいのかを明確にすることも重要です。焦らず準備を進めることが、結果的に良い転職につながるのではないでしょうか。

公平：今後の抱負などあればお聞かせください。
Sさん：新しい会社では、これまで培った経験を活かしながら、新しい製品や技術についても積極的に学んでいきたいと考えています。また、お客様や社内メンバーから信頼される存在となり、会社の成長に貢献できるよう努力していきたいです。
さらに、長年医療機器業界で培ってきた知識や経験を次世代へ伝えていくことも、今後の大切な目標の一つだと考えています。

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