転職成功者インタビュー：Nさん（30代／男性）：医薬品業界で営業職として勤務していたが、診断領域を通じて医療に貢献し、営業経験をより広い視点で活かしたいと考え転職活動を開始。医療機器メーカーのマーケティング職への転職成功。

2026/08/14

この記事の監修者

シニアコンサルタント

公平健一

大学卒業後、人材派遣会社、製紙会社を経て、医療業界に転職しました。その後約23年間、医療機器メーカーである日本アキュレイ株式会社およびシーメンスヘルスケア株式会社に勤務し、放射線治療装置や画像診断装置を中心とした大型医療機器の販売に従事しました。最初は首都圏を中心とした営業担当として、公的機関や大学病院を含む主要顧客を担当し、営業として実績を積み上げました。大型医療機器は高額であるため、通常は複数年にわたる予算申請が必要です。その過程で、経営層への提案や、医師（脳神経外科、整形外科、循環器内科、心臓血管外科、放射線科、泌尿器科、麻酔科等）、コメディカルへの仕様確認・更新の目的明確化に加え、実現のために必要なファイナンス知識も身につけました。また、多くの企業と連携しながら、導入設計から仕様確認、入札対応、機器導入後の保守までを一貫して対応していました。エリアマネージャーおよび営業所長として就任以降は、約15年間エリア戦略の策定と効率的な営業活動の推進を通じて、チームの売上やシェアの拡大を実現しました。 KOL（Key Opinion Leader）と長期的で良好な関係を構築し、ビジネスの持続的な成長を目指して戦略立案を行いチームへ落とし込みました。会社説明会や面接など採用活動への協力、若手営業担当者へのOJTを通じて、営業所ひいては会社全体の実力向上にも貢献しました。実績が認められ担当者・営業所長としてAwardを複数回受賞しています。直近では、これまでの集大成として、パートナーシップ協定を締結した顧客に対し、最先端医療機器と術前の脳機能画像や複合3次元画像、術中の生体モニタリングやナビゲーション画像など、デジタル情報を統合した新しいコンセプトのOPERoomであるSmart（Seamless Multi-Access Reliable Treatment）ORやHybrid ORの実現に力を入れ、関係する企業の選定、インフラ整備調整を含む導入支援まで行い、脳神経外科領域では国内初となるエンタープライズ契約を実現させました。上記のように医療機器業界において様々な経験を積んで参りましたが、業界の魅力を伝える側にまわりたいと思うようになり、現在に至ります。

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JCL Consultingがサポートさせて頂き転職に成功された皆様に、転職活動の経験を語って頂く転職成功者インタビュー。
今回は、医薬品業界の営業職から医療機器メーカーのマーケティング職への転職に成功されたNさんに公平がお話を伺いました。

公平：Nさん、本日はよろしくお願いします。まずはこれまでのご経歴、業務内容を教えてください。
Nさん：よろしくお願いいたします。私は新卒から10年以上にわたり医薬品業界で勤務してきました。主に医療用医薬品の有効性や安全性について医師や薬剤師の方々へ情報提供を行い、自社製品の普及活動に携わっていました。

公平：今回、そもそも転職を考えた理由は何だったのでしょうか？
Nさん：理由は大きく2つあります。
1つ目は、診断領域を通じて医療へ貢献したいと考えたことです。医療用医薬品は基本的に診断が確定した後に使用されますが、営業活動を通じて医療現場とかかわる中で、適切な診断に至るまで時間を要するケースや、その結果として治療開始が遅れてしまうケースを目にすることがありました。
診断はその後の治療方針を左右する重要なプロセスです。より早期かつ適切な診断を支えることは、患者さんにとっても医療従事者にとっても大きな価値があると感じ、診断領域に携わりたいという思いが強くなりました。
2つ目は、営業として現場で得た知見を、より広い視点で市場分析や販売戦略に活かしたいと考えたことです。前職在籍中に取得した海外MBAで学んだ知識を、実務で活かせる環境も模索していました。

公平：転職活動では、転職サイト・人材紹介会社・人脈など、何をどのように利用しましたか？また、JCL Consultingを知ったきっかけや、利用するエージェントとして選んだ理由を教えてください。
Nさん：転職活動では、大手転職サイトを中心に4～5社ほど登録しました。
そのうちの1つの転職サイトを通じて公平さんからご連絡をいただいたことが、JCL Consultingを知ったきっかけです。
実際にお話しすると、単なる求人紹介だけではなく、企業ごとの組織体制や求める人物像、面接で重視されるポイントまで詳しく教えていただけました。公平さんご自身が医療機器業界で長年活躍されてきたご経験をお持ちだったため、情報の解像度が非常に高かったのが印象的でした。
また、他のエージェントでは注力案件を1件紹介し、それが合わなければ連絡が途絶えるケースもありましたが、公平さんは条件が合わなければ別の案件を提案してくださるなど、継続的にフォローしてくださいました。その熱意と誠実さに強く信頼を感じました。

公平：応募企業はどのような基準で選択しましたか？また、何社に応募し、選考結果はどうでしたか？
Nさん：企業選びでは、「診断領域を通じて医療へ貢献できること」と、「これまで培ってきた医療現場の知識や営業経験を活かしながら新たなキャリアに挑戦できること」を重視しました。
今回は併願をせず、志望度の高かった1社のみに応募しました。その結果、無事に内定をいただくことができました。

公平：最終的に入社企業に決めた理由は何だったのでしょうか？
Nさん：最終的な決め手は、マーケティング担当者として全国規模の営業活動や販売戦略に携われる点でした。
これまでは担当エリアの医療機関に対して営業活動を行っていましたが、新しい環境では市場分析や戦略立案を通じて、より広い視点から医療機器の普及に貢献できます。
また、高い技術力を持つ診断領域の企業であり、医療現場への貢献度も非常に高いことから、「診断を通じて医療に貢献したい」という自分の思いと一致していました。

公平：JCLの転職サポートについてのご意見をお聞かせください。
Nさん：書類添削や面接対策が非常に丁寧だったことが印象に残っています。
特に面接対策では、企業ごとの面接傾向や重視されるポイントを具体的に教えていただけたため、十分な準備を行うことができました。
また、自分では気付かなかった強みや経験の伝え方について客観的なアドバイスをいただけたことで、自信を持って選考に臨むことができました。
他のエージェントでは求人紹介が中心になることもありましたが、JCLは企業分析や業界情報の提供、選考対策まで一貫してサポートしてくださり、「一緒に転職活動を進めている」という安心感がありました。

公平：同じような環境にいて転職を検討している方にアドバイスをお願いいたします。
Nさん：転職活動では、自分が「何をやりたいのか」「どのような形で医療に貢献したいのか」を整理することが何より重要だと思います。私自身も当初は職種や業界を広く見ていましたが、自分の軸を明確にしたことで企業選びにも一貫性が生まれました。
また、転職活動では情報収集が非常に重要です。一人で進めるよりも、業界に詳しいエージェントに相談することで企業理解や選考対策が深まり、納得感のある転職につながると思います。

公平：今後の抱負などあればお聞かせください。
Nさん：まずはマーケティング業務を一日でも早く習得し、市場分析や販売戦略の立案を通じて営業現場に貢献できる人材を目指したいと考えています。
将来的には、医療機関と営業現場の双方を理解している強みを活かし、より大きな視点で事業や市場に貢献できるマーケティングのスペシャリストとして、日本だけでなくグローバルな医療の発展にも貢献していきたいと思っています。

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